Приветствую, мой дорогой читатель. Если ты здесь, вероятно, ты заинтересовался моей необычной историей о первом опыте продажи пианино и жаждешь продолжения! Если же ты не подозреваешь о чём я, скорее читай часть 1 и возвращайся обратно!
Ну что ж, продолжаем...
Фотографии были сделаны, однако нуждались в некоторой обработке - вряд ли кому-то понравилось бы смотреть на край кровати или стола с кучей вещей в кадре. В первой части я уже говорила, что нужно отключить свои чувства и включить их 1-2 раза за весь процесс продажи. Фотографирование и обработки фото - как раз тот самый момент! Здесь нужно проявить креатив или хотя бы просто сфотографировать вещь так, чтобы она привлекла вас среди многих других фотографий.
Могу дать следующий совет при отборе фото для объявления - обязательно уберите все лишнее из кадра, если же это невозможно - обрежьте фотографию, когда будете ее обрабатывать. Кроме того, в процессе обработки можно добавить немного яркости, точности, освещенности, как это сделала я. Главное - не переборщить. Этого скорее всего не будет видно никому, кроме вас, а фотографии станут намного живее, особенно, если ваша камера не лучшего качества.
Подумали бы вы, что на этой фотографии есть какая-либо обработка?)
Вряд ли. А она есть. Вот такая хитрость.
Кроме этого я сделала еще несколько фотографий: в закрытом виде издалека (подобную той, что выше), приближенные - с клавишами и близко - крышку с некоторыми изъянами.
Зачем я пилю сук на котором сижу и выкладываю фото с дефектами?
Потенциальные покупатели должны сразу понимать, с чем будут иметь дело и не удивляться неприятным неожиданностям при встрече. Зачем изначально обманывать покупателя и тратить время в пустоту?
Следующий мой шаг был - написание текста объявления. Когда я просматривала все объявления, мне очередной раз стало очевидно - люди не хотят продать свой музыкальный инструмент по-настоящему. Иначе они бы хоть какую-нибудь информацию написали. Некоторые продавцы указали "самовывоз, этаж" и тому подобное.
"Уже неплохо!"-подумала я. Но недостаточно для заинтересованного в покупке человека.
Поэтому я включила свои чувства во второй раз и с любовью к своему инструменту написала объявление: назвала причину продажи, описала положительные и после негативные стороны пианино, добавила немного художественности и эмоций, в конце указала этаж (спасибо за подсказку прочитанным объявлениям) и способ связи со мной. Ваш текст должен быть таким, чтобы прочитав его, вы сами захотели купить эту вещь, т.е. не захотели бы продавать то, что уже продаёте.
Текст играет огроменную роль.
А я отвечу и даже с доказательствами.
1) покупатель видит, что продавец, так сказать, "настоящий" и осознанно продаёт свой товар; 2) покупатель знакомится с информацией о товаре и понимает, подходит он ему или нет, и далее переходит на следующий этап: или выходит на продавца или же смотрит другие объявления; 3) через текст покупатель неосознанно проникается неким доверием к продавцу и, если текст произвел на него большое впечатление, - начинает думать о товаре, как о уже приобретенном.
И, конечно же, последний этап - выставление стоимости инструмента. Я думала довольно долго и усердно, опираясь прежде всего на другие объявления в данной категории. А они разнились невероятно: кто-то отдавал пианино даром, кто-то - за 2 тысячи, другие - за 5 и более тысяч. И это все за примерно одинакового вида и бренда инструменты.
Всё бы ничего...
но все эти объявления висели на продаже уже около месяца, что дало почву для мыслей, ведь я хотела продать как можно быстрее.
Я сразу поняла, что за дорого мое пианино не купит никто и никогда, как и у тех продавцов с авито. Нужно оценивать свою вещь адекватно, чего не делали люди, поставившие цену более 2000 тысяч. За бОльшую сумму можно купить б/ушный синтезатор, который, по сравнению с фортепиано, не будет донимать всех, включая членов семьи и особенно соседей. Это первое.
Ну а второе, понятно, что жалко продавать некогда купленный за большие деньги инструмент, но сейчас же он старый! Прошлое не вернешь, а не новый инструмент за столько никто не купит!
Поэтому посовещавшись сама с собой, я поставила цену - 1000 рублей и после сомневалась, что поставила слишком много, учитывая, что инструмент немолодой, с небольшими дефектами, издавал еле заметный запах и требовал настройки.
Теперь я понимаю, что дело было в срочности и неопытности. Я не знала, нужен ли кому-нибудь мой инструмент, но хотела поскорее его продать. Сейчас я думаю, что немного продешевила и могла поставить цену и больше, и нашелся бы покупатель. Но это уже другая история.
В этом случае могу посоветовать сильно не торопиться с продажей чего-либо и, если вы преследуете материальные цели, поставить цену немного выше, чем она есть на самом деле. И, если обратной связи не будет, то постепенно цену снижать.
После опубликования объявления прошло менее часа, как мне в ватсап написал молодой человек, НОЧЬЮ, с целью покупки пианино. Он оказался неопытен в данном деле (покупал музыкальный инструмент впервые для дочери), задал мне несколько вопросов и пообещал связаться в скором времени.
Так всё и произошло, вечером следующего дня моё пианино благополучно было вынесено из дома и отправилось к новым хозяевам.
На заданный вопрос: "Почему покупаете именно мое пианино?", покупатель ответил, что ему очень понравился ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ и другие варианты он даже не рассматривал.
Примечательно и удивительно то, что в тот момент, когда покупатель выносил пианино из квартиры, мне позвонила женщина в надежде, что я еще не продала инструмент, т.к. он ей очень приглянулся.
Вот так неожиданно быстро и успешно закончилась моя первая, но не последняя продажа. Выводы делайте сами, что именно так привлекло покупателей: цена, текст, фото или что-то еще. Я считаю, что последние два вещи сыграли весомую роль, ведь были в объявлениях и бесплатные, и более дешевые инструменты.
Спасибо за то, что дочитали завершающую часть! Если вам понравилась моя история, вы можете дать понять мне это совершенно простым действием - подписаться на мой канал, поставить ваш искренний лайк и, если есть время, оставить небольшой или большой комментарий :)
С удовольствием почитаю и отвечу вам!
До новых историй :)
