Мало покупают, много продают - не лучший вариант для рынка в целом или спрос превышает предложение. Складывается впечатление, что вторичная недвижимость становится немодной, и современные москвичи делают выбор в пользу новостроек, пускай они находятся даже на последних станциях московского метро. В связи с этим, крупные застройщики хорошо зарабатывают, а многие агентства недвижимости, как правило не сетевые, доедают крошки за монополистами. Начинаем цикл статей от БЕСТ Недвижимость по продвижению Вашего агентства в сети и оффлайн.
Так почему же не делать качественную рекламу, которую советуют бизнес тренеры и маркетологи с YouTube? По той же причине: "Большие душат маленьких". Такие площадки как Яндекс Директ и Adwords работают по принципу аукциона и ставки, задаваемые застройщиками, позволяют продвигаться всем остальным только с бюджетами в десятки тысяч рублей, а то и больше. Но можно же использовать менее частотные запросы, например добавив конкретный район города? Можно, но в листинге Агентства содержится порой несколько сотен объектов и на каждый такая реклама выйдет в круглую сумму. Опять же все упирается в бюджет, которым многие компании не располагают.
Что же делать?
Если бюджеты у вас ограничены или их нет совсем, можно использовать более органические методы продвижения (либо бесплатные, либо за минимальную плату). Итак, по порядку:
1. Отзывы и комментарии
Открою секрет (внезапно), но чаще всего потенциальные клиенты ищут отзывы об агентстве, прежде чем зайти на встречу в офис. Все же речь идет о жилье, для многих единственном, и ошибиться, потеряв все или попасть на уловку мошенников, к сожалению, все еще можно. Не стоит стесняться предлагать клиентам оставить отзыв после успешного завершения сделки, для этого можно давать визитки с QR код, ведущим на нужный вам "отзовик" или же страницу отзывов на Вашем сайте, благо технологии позволяют. Со временем, когда наберется несколько десятков отзывов, ваше агентство станет более узнаваемым в поисковиках и вы очевидно получите новых, уже достаточно лояльных, клиентов. Примеры таких сайтов: Отзовик.ру, Irecommend.ru– "первый эшелон", Zoon, Yell– "второй эшелон".
2. Социальные сети
Очевидная и прописная истина - наличие профиля компании в соцсетях. Хотелось бы отметить вот что: даже если вы изредка будете обновлять информацию и добавлять посты, это уже неплохо повлияет на отображение в поисковой выдаче по запросу, да и покажет клиентам вашу заинтересованность и близость к социальному сообществу. Однако если у вас есть так называемый "SMM специалист", то социальными сетями стоит заняться максимально плотно, если прямых обращений это не принесёт, то узнаваемость точно повысится, возрастёт доверие и лояльность.
3. Справочники и каталоги
Не будем вдаваться в тему поисковой выдачи, как ни будь в другой раз, но стоит знать следующее: чем в большем количестве источников вы разместите правдивую и ценную информацию о вашей компании, тем выше будете отображаться в поисковиках и тем больше позиций в выдаче займёте. Помимо «отзовиков» существует куча каталогов компаний, один из которых Яндекс справочник, а также SPR и другие. Внесите информацию хотя бы в 10 и уже увидите результат, а лучше во все русскоязычные :)
4. Конгрессы и отраслевые мероприятия
Теперь уйдём из digital в offline. Как бы то не было, нетворкинг и живое общение никто не отменял. Если руководители агентства не появляются на отраслевых мероприятиях и других бизнес «тусовках» — это большой минус к узнаваемости и карме. Самые известные: Жилищный конгресс, Трансформация, мероприятия ЦДП (для Москвы), различные выставки и форумы в Крокусе и Москва Сити ЭКСПО.
Безусловно в этой мини статье охвачены не все бесплатные и условно бесплатные способы повышения узнаваемости вашей компании, да и все не перечислить. Думаю, все то, что было рассмотрено, в состоянии повторить каждый предприниматель, нужно лишь только начать. А мы будем продолжать делиться с вами нашими наработками и инсайтами. Всем успехов :)
