Как вести Instagram, если ты бизнесмен? Можно ли увлекаться селфи? Как маски помогают наращивать подписчиков? На эти вопросы ответила руководитель владимирского продюсерского бюро Агата Дрейзина, которая приняла участие в конференции Instaday в Сколково.
— Агата, зачем ты вообще поехала на эту конференцию и узнала ли на ней что-нибудь полезное?
— Instaday — это первая в России конференция по «Инстаграм». Она собрала одних из самых крупных блогеров страны. Не медийных блогеров, которые из телевизора пришли и сразу набрали популярность, а блогеров, которые сами выросли на какой-то своей специфичной фишечке. Была, например, девочка, которая занимается продвижением в «Инстаграм». У нее 160 тысяч подписчиков. Она сама этого добилась и теперь ведет обучение. Еще один мальчик, который сейчас уже стал медийной личностью, пришел из торговли — что-то где-то продавал, потом открыл свой магазинчик. Сейчас продает рукопледы, свитеры с оленями. Во всех торговых центрах Москвы есть его передвижные точки. Чем он поднял свою страничку, я точно не знаю, но у него 1,6 миллиона подписчиков. Он прекрасно живет и зарабатывает на этом блоге порядка шести миллионов рублей. Он озвучил эти цифры — где-то восемь миллионов рублей ему приходит, около двух из них идет на расходы. И ты смотришь на это и думаешь: «А ведь шансы-то есть!».
Очень интересный был спикер — Анастасия Белочкина, которая занимается SMM, продвижением. Она давала рабочие скрипты, техники, фичи по развитию своего бизнеса в «Инстаграм». Это интересно и полезно. Я прямо там сидела и какие-то вещи на своих профилях, которые веду, сразу же сделала. Что-то поменяла, что-то добавила. Мне кажется, это очень круто, когда ты сразу можешь что-то воплотить.
— Есть ли какой-то совет для тех, кто ведет Instagram и мечтает в перспективе начать на этом зарабатывать?
— Вести «Инстаграм» — это очень большой труд, время и деньги. Чтобы ваш профиль позволял вам заработать, нужно его правильно оформить. Во-первых, очень важна шапка профиля. Если бы я была обычным пользователем «Инстаграм» , мне было бы все равно, сколько у меня там подписчиков. Я просто смотрела бы, как другие живут, покупала бы что-то, какие-то услуги искала. В этом случае в шапке можно писать все что угодно: мама, жена, дочь, мечтаю, танцую, пою и так далее. Но если вы продаете и хотите, чтобы человек остался на вашей страничке или хотя бы понял, куда он вообще попал, нужно четко выстроить сообщение о себе.
Прежде всего, должно быть ваше имя или название. Далее, обязательно пишется, чем вы занимаетесь, какой товар продаете или какую услугу оказываете. Ну и последнее: укажите, почему нужно выбрать именно вас. То есть, какую полезную штучку вы можете показать для того, чтобы человек остался у вас на странице. Например, фотограф может написать: «Благодаря мне вы увидите себя по-новому». Коуч может написать: «Я научу вас зарабатывать 100 тысяч в месяц, не сидя в офисе». Чтобы человек увидел сразу: «О, вот это прикольно, надо брать!».
— Рекомендуют также ставить геолокации, если есть привязка к офису или магазину, и писать о наличии акций, если они есть. Это тоже завлекает. Контакты, телефоны — это само собой, так же указывается. Но главное — должна быть завлекуха. Сразу, сходу. Чтобы клиент зашел и понял: «Надо здесь остаться».
По ведению и развитию своего профиля... все делают так по-разному это. Даже в рамках самой конференции четверо выступающих пропагандировали одну политику ведения «Инстаграм», а остальные — другую. Один говорит: только реклама, только таргет, только Facebook, потому что он детализирует настройку рекламы настолько, что всех своих клиентов ты найдешь тут же. Второй говорит: таргет — ерунда, блогеры — это самая крутая тема, и только блогер тебя продаст так, как не продаст никто. Третий вообще советует марафоны.
— Есть понимание, почему мнения так расходятся? Возможно, это связано с тем, что все средства продвижения одинаково полезны?
— Да, дело в том, что каждый раскрутил свой «Инстаграм» каким-то своим путем. И этим путем он делится и считает, что это на сто процентов то самое. Кто-то, например, услугами блогеров в жизни никогда не пользовался, а вместо этого запустил таргет, два месяца рекламировал и, условно говоря, получил 5 тысяч клиентов. Кстати, о блогерах, интересное наблюдение — чем больше подписчиков у блогера, тем он приятней как человек. Проще в общении, не злой, не пафосный. Они, видимо, настолько несут ответственность перед своей аудиторией, что не позволяют себе как-то высказаться или агрессировать на кого-то. В общем, мне было интересно посмотреть на людей, которые смогли заинтересовать такую большую аудиторию. Как-то ведь у них это получилось, значит, и другие смогут!
— Наверняка в «Инстаграм» есть какие-то приемы, с помощью которых можно нарастить свою аудиторию?
— Конечно, есть много разных способов. Например, можно повысить свои охваты используя те или иные тренды. Все тренды «Инстаграм» условно можно разделить на три группы. Краткосрочный тренд — это когда ты попал в струю, что позволило тебе хайпануть буквально в течение пары дней. Взять, например, bottle-challenge со Стэтхэмом — это тренд. Он краткосрочный, недельный, но если ты успел это сделать, но сделать качественно, красиво и прикольно, твое видео будет тиражироваться, подниматься в топах.
Один из среднесрочных трендов — это маски. В разделе сториз есть такая опция. Маски сейчас очень популярны у блогеров. Спикер конференции Даша Чер одна из первых начала их делать в «Инстаграм». У нее сейчас более 200 этих масок, и она работает с крупными компаниями, например, с косметическими брендами. Они делают маску, которая рисует девочке красивые стрелочки, выравнивает тон лица. Включила, сториз сняла, выложила — ты красивая, и краситься не надо. С утра встала, например, синяки и мешки закрыла себе этой маской и можно людям показать. Это стало набирать большую популярность, и любой человек может сделать свою уникальную маску. Если на тебя подписываются, у них в сториз появляется твоя маска. Ты же можешь отслеживать, сколько человек ее посмотрели, сколько ей попользовались. Так ты повышаешь свою статистику просмотров в «Инстаграм». Мы вот тоже собираемся в ближайшее время сделать маску от нашего продюсерского бюро.
Долгосрочный тренд — это то, что нравится пользователям вне зависимости от времени. Например, красивые ленты в «Инстаграм», которые можно вести бесконечно разными способами. Визуально интересная лента — это действительно тренд. Если ты просто выкладываешь все, что у тебя есть, то на тебя будет мало народу подписываться потому, что это не очень красиво. «Инстаграм» — прежде всего про хорошие фотографии.
— Говорили ли спикеры на конференции что-нибудь о количестве селфи в ленте? Я часто натыкаюсь на инстаграм-ленты, которые просто испещрены селфи, и только изредка в них появляется что-то, кроме уже надоевшего лица владельца того или иного аккаунта.
— На самом деле я раньше считала, что селфи — это дурной тон. И у меня в ленте до недавнего времени вообще их не было. Я стараюсь выкладывать только профессиональные фотографии, а не те, что сделала на телефон. Это связано со спецификой моей работы. Мне хочется, чтобы клиент, видя даже фотографии меня, знал, что я делаю достойный контент. Но с недавних пор я тоже начала снимать селфи, потому что на них больше отклика. И насколько это хорошо или плохо, сложно судить. Но если ты уже зависим, наверное, это уже психологическое отклонение. При всем при этом, селфи — еще один тренд. Например, сейчас вышел новый «Айфон» с фишечкой «слоуфи» — замедленное селфи. Это, с одной стороны, показывает его популярность, а с другой — еще больше пропагандирует селфи, потому что люди это делают. Почему — мне сложно сказать.
— Агата, расскажи подробнее о своем бизнесе. Как ты пришла к идее создать свое дело и сложно ли было воплотить ее в реальность?
— Сейчас у меня два направления деятельности — это организация свадеб и продюсирование фотосъемок. Вообще, я много лет отдала юриспруденции, 5 лет училась, 2 — в магистратуре, 10 лет работала юристом. Доработала до начальника юридического отдела в крупной строительной компании и поняла, что все — мне надоело, я больше не хочу. Где-то два года назад мы с подругой начали заниматься свадебной организацией, и я стала общаться с фотографами и изучать мир фотографии. На самом деле сама я до декабря 2016 года никогда не принимала участие в профессиональных фотосъемках. Моя самая первая — это день моей свадьбы. Мы с мужем пошли на фотосессию, и мне безумно понравился процесс, то, как все красиво вокруг. И потом смотришь на эти снимки и представляешь, как через 40 лет будешь сидеть и думать: «Блин, ну я крутая!» (смеется). Я буду показывать их своим внукам и говорить: «Смотрите, какая у вас бабка клевая была!».
Страничку в «Инстаграм» я завела в связи со свадебной организацией и поняла, что в Сети очень мало хорошего фотоконтента. Многие выкладывают какие-то размытые, темные работы, и такое встречается даже в лентах крупных компаний. Бывает, откроешь аккаунт салона красоты, а там.... Так я начала фотографироваться сама, а уже потом продюсировать фотосъемки. Мы проводим сложные съемки с огромной предварительной подготовкой. Я кайфую от процесса. И понимаю, что хочу этим заниматься — созданием необычного и обязательно красивого контента. Это основная задача бюро. Сейчас без качественного контента бизнеса нет. Пока ты не покажешь лицом то, что продаешь, ты не продашь.
— Если говорить о планах, над каким проектом тебе хотелось бы поработать? На какие площадки зайти?
— Помимо развития своего дела, очень хочется развиваться и в «Инстаграм», прежде всего потому, что это самая активная площадка для бизнеса. Конкретные проекты пока озвучивать не буду, чтобы не сглазить. В целом, очень хочется нести свою идею о том, как сделать мир чуточку красивее. И я хочу, чтобы люди видели: все что угодно можно показать красиво и необычно. А что касается того, как я иду к реализации своих целей, то я сделала себе «карту желаний», с помощью которой, можно сказать, настраиваю себя на будущее. Сделала ее я перед тем, как уйти из юриспруденции, наверное, чтобы не свернуть с намеченной цели. Этот этап в моей жизни очень тяжело мне дался, ведь я ушла со стабильной работы, где все знаю и все умею, а теперь меня спрашивают: «Кто ты?! Кто такой продюсер?! Чего ты делаешь?!».
Кстати, первым об этом меня спросил муж. Моя мама до сих пор не понимает, что я делаю. С периодичностью раз в две недели она меня спрашивает: «Может быть, ты все-таки вернешься?». Но моя «карта желаний» напоминает мне, что я двигаюсь к своей мечте. Грамотно составить ее на самом деле очень сложно. У меня на это ушло недели две. Что-то уже исполнилось, что-то еще в процессе.
— Можешь дать совет тем, кто мечтает о своем деле, но не знает, с чего начать?
— Надо просто сделать шаг. Я не говорю о том, что нужно сразу идти и увольняться, а потом панически придумывать, как жить дальше. Сначала ты осознаешь, что хочешь, например, торты печь. Всегда мечтал об этом. Заведи страничку в «Инстаграм»! Это не потребует никаких усилий. Может быть, на тебя как-то не так посмотрят друзья твои, мол, ты ж бухгалтер, какой тебе торт, очнись! И если тебе страшно, что тебя начнут осуждать, то поставь другое имя. Назови себя: «Самые вкусные торты на свете!» и пости туда свои десерты. Делай то, от чего ты сам кайфуешь! И еще... преподноси это красиво.
Фото предоставлены Агатой Дрейзиной.
Источник: Ключ-Медиа.