Перед прочтением статьи предлагаю ознакомиться кто я такой и чем занимаюсь. Сдаю жилую недвижимости в Москве более 10 лет. На текущий момент владею 8 однокомнатными квартирами в спальных районах Москвы, которые перманентно находятся под долгосрочной арендой. Также занимаюсь арендой машиномест в количестве 5 штук. Пишу про недвижимость, делюсь своим опытом, отвечаю на вопросы. Герой статьи Т—Ж "Сколько можно заработать, если сдавать несколько квартир в Москве".
К статье
Скидки нравятся всем. Любой желает получить цену немного меньше вне зависимости от достатка.
Поскольку я общаюсь с потенциальными нанимателями самостоятельно, то регулярно сталкиваюсь с таким, что вызывает обратный эффект. Регулярно отслеживая цены по районам, я ставлю рыночную цену без торга. Таким образом наниматель сразу знает на что рассчитывать, без подводных камней. И в моменты торга не сомневаюсь в решении.
В интернете и в обществе часто гуляет мнение, что для торга следует указать недостатки того, что собираетесь приобрести. Это одновременно логично и нет. Однако, многие не задумываются о правильности применения этого совета. Зачастую получается следующее, разберем на примере купли-продажи: покупатель высказывает все по его мнению недостатки и чем больше, тем он считает, лучше. А продавец, который вырос в обществе, где малейшая критика это почти оскорбление, считает это агрессивным и упирается из принципа, как после пощечины.
Я слышал разные варианты просьб скидок, но вот примеры сомнительных случаев, на мой взгляд, которые всплыли в голове на момент написания статьи:
- "У вас нет микроволновки. Скиньте хотя бы тысячу, а то мне придется покупать."
Пояснение: микроволновка не является необходимой техникой. Наниматель собрался свои личные желания реализовать за счет Наймодателя, да и с довольно странной калькуляцией. Потерять в год 12 тысяч взамен того, что Наниматель купит себе (в собственность) микроволновку за 3-4 тысячи. - В 2015 мне позвонил некий мужчина и потратил 10 минут моего времени, постоянно перебивая, что дом старый - ему уже 10 лет, район не нравится, нет бесплатной парковки рядом, этаж не угодил, окна не на солнечную сторону. Очень долго рассказывал, как все плохо. После чего предложил скинуть 20%. На мой вопрос: если все так плохо, зачем вы предлагаете что-либо, ответом было: нет выхода. Достаточно странно ставить условия, если выхода нет у тебя.
- Интересный случай был с девушкой, которая позвонила и очень ссылалась на высокую стоимость и отдаленность от метро (15 минут).
"Вот, возле метро сдают за меньшую сумму, чем сдаете вы. Когда вы передумаете, я подъеду посмотреть и там решу. Позвоните, как снизите цену". Стоимость аренды, как раз была рыночной, поскольку в этом районе несколько университетов вокруг, которые и поднимают арендную ставку и близость к метро там значения не имеет. Здесь случай о том, что человек жалуется, просит скидку, но не понимает как в этом районе происходит ценообразование. - На одном из просмотров девушка настойчиво говорила о скидке, ссылалась на другую квартиру в этом же доме, но на несколько тысяч дешевле. Дошло до того, что "если вы скинете, то я прямо сегодня пойду и сниму у того человека". Не раз упоминал, что я отслеживаю объявления и прекрасно знаю о чем была речь. Мое спокойствие было вызвано тем, что отделка той квартиры не стоило даже тех денег, за которые она выставлялась.
Пожалуй, с примерами можно закончить, поскольку их идея понятна. Ссылки на недостатки должны быть конкретными и объективными. Необходимо помнить, что если вы говорите, например, вам не нравится район - это, во-первых, ваше мнение и проблема и, во-вторых, это выбор собственника. Тем самым вы говорите, что у человека плохой вкус. Он может принять это на свой счет и, возможно, не просто скидки не будет, а даже прежней цены, так как он просто откажется заключать договор.
Я не помню в своей практике, чтобы явное указывание на недостатки давало положительные результаты. Полагаю это может сработать с новичками или с людьми подверженными влиянию других мнений, но не думаю, что это массово, скорей исключения. О том, как торговаться, я писал в этой статьей, добро пожаловать.
. . .
Приглашаю подписаться на мой канал и на канал в Телеграме. Пишу о недвижимости, преимущественно об аренде. Являюсь предпринимателем. О том кто я предлагаю прочитать в журнале Т—Ж "Сколько можно заработать, если сдавать несколько квартир в Москве".
Благодарю за внимание