Больше месяца назад я озаботился продажей квартиры, расскажу свой опыт, который позволил продать 3х комнатную всего за месяц. В то время, когда все в городе убеждали, что 3х комнатные стоят и не продаются. Какие от меня советы и какие факторы повлияли на быструю продажу:
– Нужно навести идеальный порядок в квартире, убрать ВСЕ, абсолютно ВСЕ персональные вещи: горшки, игрушки, зубные пасты, шампуни, полотенца, посуду, картины с лицами, фотографии, лишние столы, стулья, нужно собрать диваны. Квартира должна создавать ощущение гостиницы, ничего личного. Покупатель подсознательно будет примерять квартиру на себя, поэтому не мешайте ему носками в уголочке и детским горшком за дверью
– Не делайте ремонт! Это бесполезно. Лёгкую косметику сделайте.
– Нужно вызвать спецназ, который убирает квартиру. Навести генеральную уборку, помыть окна, вкрутить 100ватные лампочки по всей квартире. Постирать шторы (они пахнут пылью).
– Приглашать покупателей в удобное ВАМ время. А время это должно быть в светлое время суток. Говорить при первом звонке вежливо, отвечать на вопросы, избегать разговора о скидке фразой: "посмотрите квартиру и мы обсудим скидку".
– Рекламные источники:
* растяжка на балкон (соседи ваши хотят квартиру для родителей или хотят перебраться к вашим соседям-родителям)
* avito, domchel, yandex недвижимость – всё оплачивать полными пакетами с автопродлением, поверьте, ваше объявление не увидят, если вы не заплатите, так работает их бизнес. Поднимать вручную, вариант, но трудный.
* расклейка объявлений по округе – около 1000 штук за раз (цена с печатью около 2000руб), заказывать у спец.фирм, клеить каждые 3 дня, так как дольше объявления на досках не живут, дворники их сдирают. Тут тоже работает фактор того, что ваши соседи по району уже привыкли к нему и любят его и мечтают жить не в "ебенях" а в знакомом районе, где всё известно.
– Купите отдельную симку и телефон для звонков по квартире. Так вы всегда будете знать, на какую тему звонят. Сразу после звонка подписывайте длинным названием человека, давая ему характеристики, так вы сможете перезвонить им всем потом, когда отчаетесь и будете скидывать цену.
– Подготовьте все документы по продаже, обновите справки, приготовьте за 3-4 месяца квитанции по оплате ЖКХ, чтобы показать покупателям цены на коммуналку.
– На время показа, за 30 минут, убираете всё лишнее в шкафы, кладовки, под кровати. Проветриваете квартиру, завариваете кофе или разогреваете в микроволновке сдобную выпечку. Выходите в подъезд, подметаете веником, проветриваете площадку в подъезде, не ленитесь зайти в лифт и прибрать там, по мере возможности. Выгоняете ВСЕХ домодчадцев, в том числе животных, детей, жён.
– Во время показа, говорите уверенно, не сильно много, отвечаете на вопросы, пытаетесь по мелочам понять какие у покупателя неявные возражения и потребности. После показа, все бы убежали по домам думать, а вы поступите хитрее. Посадите покупателей за стол на кухне, а лучше на диван в самой большой комнате, достаньте квитанции ЖКХ и документы и медленно давайте изучать. Люди уже будут сидеть, расслабятся и начнут задавать вопросы. У вас появится возможность больше рассказать про квартиру, обсудить цену.
– Торг, во время торга, скажите: "да, скидка будет, но она очень зависит от того, как быстро вы собираетесь купить, за наличку или в кредит и как быстро вы захотите нас выселить" Эти вопросы позволят вам выяснить что хотят покупатели, есть ли у них деньги или одобрение банка.
– Заранее верните незаконные переделки квартиры или узаконьте их. Не надейтесь, что ипотечники будут вас ждать. У них 3 месяца после одобрения, время уже прошло и они цепляются за первую квартиру, кто согласен им продать и подождать 3-4 недели, пока оформляется.
– Берите аванс с тех, кто хочет забронировать. Но взяв его, продолжайте продавать и кто первый назначит сделку в МФЦ, тот и забирает квартиру.
Удачных продаж.