Как открыть 108 партнерских магазинов в 6 странах мира? Опытом делится российский декоратор и предприниматель Дарья Гейлер
Зависит ли успех и признание от профильного образования? Многие известные люди опровергли своим примером этот стереотип. Рей Бредбери - классик научной фантастики, хотя писатель окончил только среднюю школу. Стив Джобс создал корпорацию с мировым именем, хотя бросил колледж и не получил высшего образования. Генри Форд - один из известнейших американских промышленников XX века в 16 лет начал работать в Детройте, где создал компанию, которая позже перевернет весь рынок машиностроения.
Успех Дарьи Гейлер основательницы собственного бренда авторских материалов для декора мебели - Daria Geiler, шел немного по другому пути. Девушка выучилась на экономиста, но связала жизнь совершенно с другой сферой – декором. Профильное образование ей всегда помогало, но Дарья считает, что работать по специальности - совсем не гарантия будущего успеха. Бренд Daria Geiler уже заработал хорошую репутацию на рынке. Безопасные материалы для домашнего декора и желание дать старым вещам вторую жизнь нашли своего клиента в России и заграницей. Своё дело по производству и продаже авторских безопасных материалов Дарья открыла в 2015 году.
- Меньше выбрасываем, чище живем, - объясняет Дарья. – Допустим, у вас есть рыжая кухня, добротная, но уже неактуального цвета. Вы купили краску, получили консультацию, обновили цвет кухни и сэкономили пару сотен тысяч рублей на покупку новой.
С момента создания бизнес Дарьи вырос до 108 партнерских магазинов в 6 странах мира. В Москве у предпринимателя своя студия и онлайн-магазин. Краски Дарья выпускает на стороннем производстве, с которым у декоратора эксклюзивный контракт.
Дарья работала в студии Артемия Лебедева, после чего решила открыть собственный бизнес. В 2013 году появился онлайн-магазин мебели, а год спустя его пришлось закрыть. Успех пришел далеко не сразу. Дарья работала свободным декоратором мебели и предметов интерьера, вела мастер-классы. Первую линию своих материалов для перекраски Дарья открыла с мужем в 2015 году.
- Мне было понятно, что есть то, что нужно клиентам, я знаю, как это сделать и мне интересно решать их задачи, - рассказывает декоратор. Из этого убеждения я исхожу до сих пор. К тому же мне нравится самой организовывать рабочее и свободное время. И мы вместе работаем с мужем и это нам очень удобно: жизнь и работа для нас едины.
Первой ступенью в создании своего дела был сбор и анализ информации: сети, публикации, статьи, общение с предпринимателями, сбор опыта. Сбор информации перешел в составление плана, обсуждение его с друзьями и знакомыми, было много встреч и сомнений. В итоге первый самостоятельный проект не был успешным, но дал драгоценный опыт: «Первый год получился поучительным и важным. Я благодарна каждому, кто сделал этот самостоятельный год трудным и тревожным. После него идти дальше стало гораздо легче», - заключает декоратор.
Сейчас Дарья больше работает удаленно, хотя бывают и внезапные визиты в студию: «Я могу приехать, надеть фартук и выкрасить что-то новенькое для мастер-класса, а потом рассказать это педагогу, и запустить совместный новый урок».
Склад и Студия спустя 4 года плотной работы над проектом - автономны. Предприниматель ежедневно на связи по важным вопросам, операционную деятельность все сотрудники уже делают без основателя. Большую часть времени Дарья занята продвижением, встречами, переговорами, ведет сама блог, заполняет сайт, участвует в мероприятиях и даже успела написать книгу «Вижу цель – иду к ней».
- Открытие своего дела придало уверенности в себе,- замечает Дарья. - Финансовая составляющая тоже важна, отпало очень много вопросов, которые можно решить деньгами. Хотя мы сильно не меняли свои привычки, но все же мы живем без кредитов, долгов, без потребности копить - расслабление, спокойнее и человечнее.
По сравнению с работой по найму, свой бизнес дал декоратору возможность больше времени уделять себе и семье: «Честно, к 30 годам у меня словно началась интересная жизнь, могу выбросить телефон на сутки и быть спокойной за бизнес», - улыбаясь, резюмирует Дарья.
- Рассказывая о своей истории успеха люди и часто говорят о том, что работают с утра до ночи, вы наоборот, рассказываете о гармонии семья-работа. Вы мама и успешный предприниматель, как удается всё успевать? В чем ваш секрет успеха?
- Успех - это состояние драйва, а оно для каждого свое. Вот мне нравится, когда все развивается не быстро, но наглядно. Продажи растут, объемы производства растут, но мы успеваем придумывать решения, чтобы не раздувать штат, улучшить условия труда, сервис и так далее. Мне нравятся люди, клиенты, я люблю свою команду и партнерские магазины. Успех лишь в том, что нет сверхцелей и нет бешеного темпа, все идет так, чтобы мне хватило дел до конца жизни! Хочу работать всегда.
- А от чего зависит успех?
- Надо быть в нужном месте в нужное время нужного возраста, пола, настроения, образования, опыта и постоянно развиваться. Каждый случай уникальный. Никто из нас никогда не пройдет путь Сергея Галицкого или Стива Джобса, потому что, например, мы не родились в тот год и в той семье. Но у каждого есть свой уникальный набор качеств и опыта. Проведите инвентаризацию ресурсов: средства, люди, умения, опыт, связи и стартуйте. Ищите то, чем конкретно вы можете быть полезны. Шанс есть у каждого. А вот если будете мечтать «если бы, у меня бы» - шанс не появится.
- Как найти «то самое» дело своей жизни?
- Ваш личный путь будет уникальным, неповторимым, если вы изучаете историю и биографии не с целью «повторить», а с целью «так тоже можно» или «а что, если и вот так можно». Совет один, выписывайте прямо сейчас список того, что вы можете, что умеете, зачем вам это надо и что полезного вы хотите сделать для людей, ищите под это ресурсы, людей и приступайте. Не тратьте время на «поиск того самого». «То самое» не существует вне вас, только вы можете его создать. Не надо мечтать о бизнесе. Бизнес — это просто самостоятельное ведение хозяйства. Надо делать такой бизнес, какой вы хозяин. Если вы можете охватить вниманием много дел — разворачивайтесь, если мало — делайте маленький бизнес. Вариантов полно, ищите то, чем вы полезны обществу, конкретным людям. В нашей стране есть все условия, чтобы делать ВСЁ! Налоги маленькие, законы не лютые, никто тебя в первое время трогать не будет, минимальные требования к организации предприятия может выполнить любой. Кредиты дают с радостью, только бизнес-план дай нормальный, но лучше объединятся в партнерства. Не будьте одиночками, берите в охапку друзей, знакомых и делайте дело вместе, разделяйте риски и обязанности, это весьма перспективно. Только прописывайте все в договорах: кто, что, сколько, кому. Это не сложно, в сети есть все варианты, не смотрите ютуб, больше читайте и изучайте.
- В любом деле есть подводные камни, как их лучше преодолевать?
- Любые камни — это повод узнать больше, сделать лучше, научится новому. В любом деле есть правила, если можешь соблюдай, не можешь — игнорируй. Поэтому тут простой совет, начинайте с малого, не стремитесь достичь быстрых высот, развивайтесь вместе со своим делом. Так больше шансов не умереть на резком старте, а пробежать этот марафон красиво и с удовольствием.
- А чем вдохновляются творческие люди в бизнесе? И важно ли вдохновение в работе для вас?
- Вдохновение для меня – это сам процесс работы, процесс обычной жизни. Можно раскладывать банки с краской по полкам и вдохновляться, можно играть с ребенком и вдохновляться, можно просто гулять с собакой, читать книгу, проверять отчет с управляющей магазином или решать с директором склада вопросы по упаковке. Все имеет для меня значение, все вызывает прилив сил. Бывает, что я просто физически и эмоционально устала, тогда могу лечь и 2-3 дня смотреть с утра до вечера сериалы, никто меня не трогает. Потом я буквально рвусь в работу.
Для будущих новосёлов миниполиса Дивное Дарья Гейлер проведет лекцию об обновлении интерьера и спасении старой мебели, люстр, пола и кухни, расскажет какие привычки мешают достигать целей, делать самостоятельные проекты и быть творческими. Научит эффективной коммуникации дома, на работе и с самим собой. За подробностями следите в соцсетях Дивного: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук.