Сделки с недвижимостью требуют повышенной внимательности, особенно если в подборе жилья или поиске покупателей участвуют риелторы. Даже обращаться в официальное агентство, никто не гарантирует, что руководство или штатные сотрудники скрытыми схемами не наживаются на клиентах. Продавцам и покупателям недвижимости нужно быть крайне осторожными и внимательными.
Существует множество схем, которые используют риелторы для обмана клиентов с целью быстрого или дополнительного (скрытого) заработка. Зная некоторые уловки, можно уберечь свое имущество от вымогательства, скрытых платежей и комиссий, обмана и других видов схем. Итак...
1. Фальшивая квартира в объявлении
На сайтах объявлений, в местных газетах и на досках объявлений на остановках риелторы распространяют информацию о продаже якобы «своей» квартиры в отличном состоянии. Позже выясняется, что лицо, оставившее свой номер телефона, является посредником (риелтором), который ищет покупателей.
В этом и заключается наиболее частый обман, которым ежедневно занимаются менеджеры по продаже недвижимости. Будьте готовы к тому, что 90-95% рынка недвижимости в вашем городе мониторят риелторские агентства и быстро перехватывают предложения.
Как бороться с такой ситуацией?
Есть два простых способа. Во-первых, можно поискать среди друзей и знакомых тех, кто сейчас продает жилье. Во-вторых, можно анализировать местный рынок недвижимости, искать новые варианты и предложения.
Как правило, если частное лицо опубликовало новое объявление о продаже квартиры или доме, есть всего один день, чтобы дозвониться владельцу недвижимости и договориться о встрече.
2. Продажа нужной квартиры
При первой встрече риелтор задаст десятки вопросов, чтобы составить примерный план (характеристику) жилья, которое подходит лучше всего. Спустя какое-то время, вам предложат посмотреть 5-8 вариантов за один раз. Первые 3-4 квартиры будут откровенно ужасными и неподходящими, а вот последний вариант из списка всегда будет отличным, соответствующим критериям поиска.
Думаете, это случайно? Вовсе нет. Риелтору нужно продать именно последнюю квартиру, которая идеально подходит под критерии и бюджет, а все остальные варианты были для отпугивания. Опытный специалист будет постоянно твердить о том, что это все квартиры по заданным критериям, которые есть на рынке.
Что нужно делать?
Как только вы увидите ту самую идеальную квартиру или дом, укажите риелтору, что нужны именно такие варианты. У вас должен быть выбор между двумя-тремя отличными квартирами, вместо 5 коммуналок в ужасном состоянии и одной походящей квартирой.
3. Требование аванса и подставные покупатели
Очень распространенная схема обмана. Если риелтор знает, что именно эта квартира вам подходит, при этом, вы уже смотрели объект несколько раз и не дали ответ, опытный менеджер по продажам недвижимости может активизироваться и начать действовать хитрыми методами.
Риелтор приглашает подставных (вторых) покупателей, которые якобы интересуются той же квартирой или домом. При этом, они начинают активно задавать вопросы и намекать, что готовы приобрести жилье. Продавец недвижимости заявляет о необходимости оставления залога, с целью закрепления сделки за конкретным покупателем. Оставив залог, уже не захочется смотреть другие варианты, так как по составленному договору часть залога не возвращается в случае его расторжения.
Что делать в таком случае?
В любом городе можно найти десятки похожих квартир и домов. Если на вас давят, хотят получить быстрый ответ, откажитесь от дальнейшего участия в такой провокации. Скажите, что нужно подумать, и если кто-то купит конкретную квартиру, продолжите поиски других вариантов. Вот увидите, никто не купит объект недвижимости, который вам понравился.
Не попадайтесь на уловки и схемы риелторов. Ищите лучшее жилье для своей семьи и не спешите с покупкой. На рынке недвижимости всегда появляются новые предложения.