Понимание Состояния клиента До / После
Сначала определите Вашу целевую аудиторию (ЦА), так как это основа любого маркетинга.
Теперь представьте Вашего клиента…
До использования Вашего сервиса, продукта или знакомства с брендом, что он упускает, а, возможно, теряет прибыль или просто не знает чего-то. Поймите, где у него самый сильный «зуд».
После, просто закройте потребность клиента Вашим предложением или продуктом. Именно такой клиент будет теплым и горячим, и именно он принесет Вам заказ — не тратьте время на привлечение холодного трафика.
Пример: Вы стоматолог, который занимается брекетами. Кто Ваша основная ЦА? Можно сказать, что все люди, но мы считаем, что это дети до 10-12 лет, так как во взрослом возрасте люди становятся очень закомплексованными и скорей всего не решаться поставить брекеты.
Теперь рассмотрим ЦА, До встречи с Вами. Человек с неправильным прикусом обычно стесняется улыбаться, а следовательно не идет на контакт с другими людьми.
После заказа брекетов у Вас: Красивая улыбка даст Вашему ребенку в будущем уверенность в себе, возможность открыто коммуницировать с людьми, производить хорошее первое впечатление и самое главное добиться высот.
Если Вы стоматолог, то это хороший Кейс для Вас, действуйте!
Вкусная интернет реклама
К сожалению, а для Вас и к счастью, что еще не все поняли то, что реклама в большей части не должна рассказывать о Вас 90% времени или места на баннере, она должна удовлетворять потребность, жажду и желание клиента.
Примеры правильной рекламы:
Пепси: Вам жарко, Вам хочется пить? Пепси удалит Вашу жажду с первого глотка.
Орбит: Часто пьете кофе? Жуйте Орбит и Ваша улыбка останется такой же белоснежной.
Готовая еда на 7 дней: Вам лень готовить после работы или ходить в магазин? Мы приготовим и привезем Вам еду на целую неделю.
Таких примеров очень много и чаще всего они от больших компаний, перенимайте их подход и захватывайте свою нишу. И небольшая подсказка, каждый слоган начинается с вопроса (проблемы), а это Состояние До / После :)
ККонтент и посев в VK, Facebook, Instagram
Если у Вас есть свой сайт (если его нет, то обязательно сделайте!) должен содержать интересный, цепляющий контент. Это в первую очередь позволит Вам естественным путем продвигаться в поиске, конечно если Ваш SEO специалист правильно все настроит, а также позволит Вам собирать лиды и делать продажи. Наверное, тут можно сказать, что это и так все знают. Но это только первая часть.
После того, как Вы написали статью, то перед ее публикацией надо продумать, в какой момент времени будет получен лид и как он будет получен. Для этого есть несколько способов:
- Наверное, самый простой. Вы пишите статью по настройке рекламы в интернете или соц. сетях, а справа от статьи делаете баннер со слоганом:
Нет времени разбираться в настройке рекламы, а клиенты нужны уже сегодня, то специально для Вас мы предоставим скидку 5%. А дальше уже форма, где требуется ввести контактные данные. - Второй способ будет посложнее. В конце статьи пишите: Хотите научиться правильно настраивать рекламу и не тратить бюджет на воздух, то специально для Вас мы подготовили небольшую инструкцию (путеводитель в мир рекламы) или видеоуроки. А дальше уже форма, где требуется ввести контактные данные.
После того, как Вы увидите, что Ваша статья набирает просмотры, а также генерирует лиды, размещаем ее во всех социальных сетях (да, Вам надо быть везде) обязательно с ссылкой, которая должна побуждать перейти на сайт или совершить действие, которое позволит Вам закрыть лид.
Вот эти 3 способа позволят Вам увеличить приток клиентов из интернета уже сегодня, а дальше еще больше полезной информации!
