Как упаковать и продвинуть действительно классный продукт. Создание конверсионного сайта и контекстная реклама в нашем исполнении.
Как всё начиналось
F-Base - один из лучших спортивно-досуговых центров в Санкт-Петербурге, предоставляющий различные услуги для корпоративных клиентов и физических лиц: аренда футбольных полей, корпоративные мероприятия, team building, спортивные соревнования и турниры, спартакиады, фестивали, дни рождения и прочие праздники. На момент обращения, центр продвигался за счет ведения социальных сетей и партнерской сети.
У компании была задача подготовиться к новому высокому сезону и привлечь как можно больше новых клиентов, заполнить всё свободное время в расписании аренды полей.
Разработка веб-сайта
Приоритетными задачами для спортцентра являлись: привлечение новых клиентов и раскрытие своего продукта при помощи сайта.
Мы прописали четкие сроки и перечень работ, согласовали с заказчиком и взялись за дело!
Изучили рынок и провели конкурентный анализ. Выявили сильные и слабые стороны сайтов конкурентов, изучили различные факторы от ценообразования до шаговой доступности к остановкам транспорта и метро. Определились с концепцией F-Base, произвели копирайтинг, продумали офферы, акции, каналы привлечения и продвижения, создали прототип и приступили к дизайну сайта f-base.ru
Создали вызывающий эмоции сайт, яркий, передающий реальную атмосферу спортивного центра и раскрывающий действительно классный продукт, который ранее не был представлен в интернет-среде на рынке Санкт-Петербурга.
Контекстная реклама
Создание кампании
Мы создали маски запросов: собрали целевые запросы и отфильтровали нерелевантные.
В тестовом режиме создали 4 основных сегмента аудитории: в радиусе 0,5 км, 1 км, 2 км и 3 км от спортивного центра.
Изначально для тестового периода было создано 3 рекламных кампании: на поиске, РСЯ, ретаргетинг.
Сгруппировали все запросы по тематике, для каждой группы были написаны уникальные объявления. В каждой группе создали по 2-3 объявления для A/B теста и мобильные объявления.
Для РСЯ загрузили несколько вариантов изображений для тестирования, помимо обычных и широкоформатных изображений.
Прописали все расширения для объявлений: быстрые ссылки, описание к ним, визитку компании.
На протяжении всего периода работы проводился мониторинг результата и по ходу тестирования вносились корректировки по минус площадкам, минус словам, отдельным тематикам.
Результаты работы
За первый (тестовый) месяц работы мы получили следующие результаты:
39 заявок с сайта
Средняя цена заявки 855 рублей
Сколько было продаж — дело достойное отдельной статьи. Так как в первый месяц мы мониторили работу внутреннего отдела продаж, прослушивали входящие звонки, изучали как работают менеджеры с поступающими заявками. И...
Скоро мы расскажем в отдельной публикации о главных ошибках менеджеров по продажам. Почему горячие заявки можно легко слить и как этого избежать.