У ЮKassa есть опция «Заплатить по частям» — это кнопка, которая позволяет клиентам покупать товары на вашем сайте в рассрочку. Мы проанализировали 8000 магазинов, которые подключили эту опцию, и выяснили, для каких категорий товаров она работает успешнее всего.
Почему такой способ оплаты популярен и действительно ли он позволяет сайтам зарабатывать больше? Разбираемся в этом вместе и рассказываем, чем кнопка «Заплатить по частям» выгодна для вас и клиента и почему стоит добавить её на сайт.
Почему люди любят покупать в рассрочку?
Если максимально коротко: потому что покупателям это удобно и просто. Но объясним подробнее:
✅ Не надо откладывать момент покупки. Можно настроить срок рассрочки, выбрать удобный размер выплат и купить новый iPhone, имея на карточке пару тысяч рублей. Не надо сразу платить всю сумму.
✅ Это быстро. Не придется бегать по банкам и ждать одобрения кредита. Рассрочка оформляется за несколько минут прямо на сайте, во время покупки.
✅ Не нужно собирать пакет документов, как для кредита. Для рассрочки нужно всего лишь заполнить анкету, которая появится при покупке товара. Сделать это можно хоть дома на диване, хоть в автобусе по пути с работы.
А для бизнеса опция «Заплатить по частям» выгодна?
Да. Она увеличивает продажи на вашем сайте, потому что клиент не откладывает момент покупки и быстро решается на неё. По данным партнеров ЮKassa, опция «Заплатить по частям» дает сайту:
💰 +17% к продажам — вы продаете больше, потому что даете возможность платить частями;
💰 +20% к среднему чеку — покупатели могут позволить себе купить более дорогие товары благодаря рассрочке;
💰 +30% к повторным покупкам — покупатели будут возвращаться к вам за выгодными условиями.
Посмотрите, в каких категориях, по данным ЮKassa, размер среднего чека увеличился после подключения опции «Заплатить по частям».
В сфере услуг самый большой средний чек при покупке в рассрочку у туристических агентств — 72 000 рублей.
Как работает покупка по опции «Заплатить по частям»?
Всё максимально просто и требует несколько минут времени вашего покупателя. Алгоритм такой:
- покупатель выбирает товар и покупку в кредит;
- выбирает срок и размер выплат;
- заполняет анкету;
- через пару минут получает подтверждение и, если все нормально, платеж сразу проходит;
- магазин сразу же видит успешный платёж на всю сумму заказа и может отгружать товар.
Гасить задолженность клиенту тоже удобно: ежемесячный платеж автоматически списывается с электронного кошелька в ЮMoney. В кошельке можно посмотреть, сколько внесено платежей и сколько осталось, есть возможность погасить долг досрочно.
Полная инструкция по работе с опцией «Заплатить по частям» для покупателей доступна по ссылке.
Как подключить опцию «Заплатить по частям» к себе на сайт?
Если у вас уже подключена ЮKassa, просто напишите своему менеджеру и после подтверждения запроса добавьте кнопку к себе на сайт. Если Кассы у вас нет, то сначала надо ее подключить: никуда идти не надо, всё делается онлайн.
Кнопку можно разместить в разных частях сайта. Можете показывать её в корзине или отдельным блоком в описании товара — он будет вести к оформлению кредита. Еще один вариант — разместить кнопку на странице Яндекс.Кассы. Она будет отображаться среди других способов оплаты.
У нас есть готовые баннеры и инфоблоки для интернет-магазинов. Они подскажут клиентам, что товар можно оплатить не сразу. Разместите их в описании товаров, чтобы покупатель сразу видел гибкие условия оплаты и не откладывал решение о покупке до следующей распродажи.
В инфоблоке прописаны все условия: на сколько можно взять рассрочку, какой беспроцентный период и т.д. Это помогает покупателю понять, выгодна ли ему рассрочка, и снимает лишние страхи по поводу правил и необходимых документов.
Главный плюс опции «Заплатить по частям» — выгода и для вас, и для ваших покупателей. Клиенты получают товар сразу, но не обязаны оплачивать его полную стоимость одним платежом — такие условия делают вероятность покупки гораздо выше. А вы благодаря этому увеличиваете продажи и среднюю сумму чека на вашем сайте.
Добавить кнопку «Заплатить по частям» на ваш сайт несложно — просто следуйте нашей инструкции и начните продавать больше.