Это вторая вводная статья в цикле статей о Готовом бизнесе, купле-продаже бизнеса, развитии бизнеса и о вопросах вокруг этих тем.
Первую статью "Можно ли купить прибыльный бизнес" можете прочитать тут.
Что ж, попробую разобрать самый популярный вопрос продавцу бизнеса:
"Почему продаете?"
Без этого вопроса не обходилась ни одна встреча с собственниками.
Забегая вперед, скажу, что, если вы покупатель, то задавайте этот вопрос лично. Тогда вы сможете хотя бы примерно понять, уходит продавец от вопроса, говорит правду или что-то выдумывает. Мне, с опытом, удавалось довольно точно и довольно быстро выводить "неликвид" на "чистую воду". Но обмануть можно всех. Хотя я не об этом. Вернемся.
Зачем продавать прибыльный бизнес? Почему не поставить управляющего, если сам не хочешь или не можешь(уезжаешь) заниматься? И пусть денежка капает... проверяй иногда...
Все эти доводы резонны. Многие так и делают - передают оперативное управление управляющим и получают дивиденды, корректируя процессы.
Однако не всем это подходит.
Не каждый хочет иметь дело с управляющими. Многие имеют и негативный опыт. 2-4-6 месяцев надо потратить на поиск, введение в курс дел, проверить человека. Дальше надо контролировать. Управляющий может ввести в долги и развалить бизнес и собственнику придется провести не один год в арбитражных судах. А это время, нервы и... деньги. Это риски.
Для продавца бизнеса, особенно при переезде, зачастую актуальнее иметь конкретную сумму кэша для обустройства на новом месте жительства.
Так же бывает при разводе супругов. Чем заниматься одному, и тем, к чему не лежит душа, - проще продать и получить деньги на руки.
Вполне весомой для меня была причина продажи одного из предпринимателей, который занимался металлоконструкциями:
"Я уже 15 лет в этом ангаре этим занимаюсь. Задолбался. Уже просто другого хочется. Сменить."
Бывает причина продажи реально прибыльного готового бизнеса - вложения времени и финансов в более крупный и более интересный для продавца проект.
Также есть и категория людей, которая открывает или покупает бизнес, приводит его в порядок, к хорошей стабильной прибыли, автоматизирует. И продаёт. Таких людей и случаев не много, но такие примеры я встречал.
Это я рассказал о реальных возможных причинах продажи прибыльного готового бизнеса.
Однако, является ли правдой то, что собственник переезжает, или это просто "история, чтобы продать" - точно узнать вы не сможете. Каждый из представленных мной выше вариантов может вполне оказаться и неправдой, чтобы быстрее продать плохой бизнес и ввести в заблуждение покупателя.
Поэтому есть методы и системы оценки. Как косвенные, так и документальные. Далеко не все ведут все дела "в белую". Особенно это касается малого бизнеса. Однако это не всегда говорит о "плохом". О методах проверки и оценки я расскажу в следующих статьях, если уважаемому читателю будет интересна данная тема.
А пока оставляйте ваше мнение в комментариях, пишите темы и вопросы, которые были бы вам интересны для рассмотрения. А я буду корректировать темы будущих статей в зависимости от проявленного интереса уважаемого читателя.