Не секрет, что Wildberries во многом строит свою ценовую политику на акциях, которые позволяют получить от поставщиков самые выгодные цены для постоянных покупателей. Подробно об этом я писал в статье про ценообразование на WB.
Не так давно Озон также запустил фунционал акций для продавцов. Теперь в личном кабинете продавца появляются акции, для которых у продавца есть ассортимент.
Сразу после запуска в работе акции 1+1=3 были баги, но сейчас уже всё нормализовалось и можно пробовать участвовать и смотреть на результат.
Мой первый опыт – это участие в акции в течение 3-х дней. За эти 3 дня продажи выросли в 2 раза. Для меня хороший результат.
Что нужно для участия
Каждая акция предполагает скидки. Для разных категорий товаров нужны разные скидки. Нижнее белье имеет сравнительно низкую маржинальность, поэтому скидки на нижнее белье в 2 раза меньше.
Так, я участвую сейчас в двух акциях на скидку. На скриншоте видно, что необходимая скидка 20 и 30%, но для нижнего белья достаточно скидки в 10 и 15% соответственно.
Скидка считается от средней цены за последние 2 недели. Поэтому манипулировать скидками, завысив цену, не получится. Это сделано очень разумно. В такие скидки покупатель верит.
Акция 1+1=3 не имеет фиксированного значения скидки. Скидка считается по самому дешевому товару. То есть если в заказе 3 товара: 2000, 1000 и 500 рублей, то скидка будет 500 рублей и она распределиться равномерно по трем товарам. То есть 500/3500 = 14%. Но если покупатель купит 3 одинаковых товара у вас, то скидка будет уже 33%.
Я сейчас только начал участвовать в этой акции – в следующей статье дам больше статистики.
Что можно было сделать лучше
Очень не хватает статистики по акциям. Особенно в части просмотров. И статистику по заказам нужно получать самому. Это усложняет для продавцов оценку эффективности акций.
Интересно, что работает с моделью целиком, то есть цена устанавливается на все артикулы сразу. На озоне же я могу добавлять в акцию конкретный товар. Это удобно мне как продавцу. Я могу добавить в акцию те размеры, которые у меня покупаются медленнее, чем я планировал. Но для покупателя это может быть не очень удобно. Он увидел товар по акции – перешел на нужный размер, а на него уже акции нет.
Сейчас собираю больше данных для следующей статьи.
________________
Проходите курс обучения продажам на Озон, чтобы узнать ещё больше секретов продаж на Маркетплейсах.
Задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и читайте также:
Реклама товаров на Озон
4 месяца продаж на Озоне и Вайлдберриз
Тестирование идей продажи товаров на Озон