Ловили ли Вы себя на мысли хоть раз, что устали ждать, когда у Вас появятся МНОГО клиентов?
В современном мире малого бизнеса существует множество систем и схем, обещающих гарантированный рост доходов. Но сколько нужно ждать, чтобы получить желанный результат? Месяц, полгода, год?
Хотели бы Вы узнать некоторые идеи, которые можно использовать уже сегодня, на этой неделе, чтобы привлечь больше клиентов и добавить в кассу десять или двадцать тысяч долларов уже в этом месяце?
Используя эти шесть идей, Вы поможете большинству клиентов покупать у Вас.
1. Улучшите ваше маркетинговое сообщение.
Многие владельцы малого бизнеса сходятся на одной мысли, что рекламируя свой товар и услуги они не привлекают заветных новых клиентов. Продаете ли Вы услуги или продукты, наиболее эффективный способ привлечь клиентов является то, чтобы говорить им, как можно помочь клиентам. Когда Вы говорите людям, что Вы агент по недвижимости или менеджер по туризму или юрист, говорите только о себе, а не о том, что Вы делаете для Ваших клиентов. Чтобы заполучить внимание новых клиентов, Вы должны говорить о том, ЧТО Вы делаете, о Ваших продуктах с точки зрения их помощи и преимущества.
Как Вы думаете, какая из рекламных фраз принесет максимальный доход:
а. «Самые лучшие апельсины».
б. "Утоляйте жажду с помощью натурального и насыщенного источника витамина С. "
Правильно составленное маркетинговое сообщение позволит потенциальным клиентам понять, ЧТО Вы делаете и ПОЧЕМУ они должны приобрести именно Ваш товар/услугу.
Продаете ли Вы апельсины, недвижимость, обучение или фитнес-членство, напишите Ваше сообщение с точки зрения выгоды для Ваших потенциальных клиентов.
Подумайте, как найти нужные слова, чтобы объяснить то, что Вы делаете. С блестящим небольшим маркетинговым сообщением в бизнесе Вы привлечете больше клиентов сразу.
2. Дайте людям повод для связи с Вами.
Хотели бы Вы, чтобы Ваши потенциальные клиенты писали Вам на электронную почту, звонили и приходили? Тогда поставьте цель – придумать повод для связи с Вами. Когда это произойдет, Вы можете спокойно работать и преобразовывать их в клиентов? Как Вы можете подсказать потенциальному клиенту связаться с Вами?
Согласитесь, что каждый любит получить что-то даром. Это может быть бесплатный пробный образец продукта, бесплатная книга, консультация, семинар, занятие. Проанализируйте, что актуально для Вашей целевой аудитории. Реализуя эту идею, имея возможные издержки, Вы получаете ценную информацию о своих потенциальных клиентах.
3. Создайте свое Ценообразование в стоимостном выражении.
Один мой знакомый несколько лет назад заплатил адвокату тридцать пять тысяч долларов, чтобы составить договор. Зачем, спросите Вы? Потому что он помог ему сделать почти миллион долларов. Когда в его компании были финансовые проблемы, благодаря работе своего адвоката, он сумел получить каждый пенни.
Если Ваш продукт или услуга продается за двадцать долларов или двадцать тысяч долларов, Ваши клиенты покупают, потому что они четко понимают, как Ваш продукт может помочь им, и ценность, которую он обеспечивает. Используйте в своем бизнесе копию маркетинговой программы, изображения и видеоклипы, чтобы помочь людям понять, насколько Вы сможете решить их проблемы, если они выберут Вас.
Когда потенциальные клиенты уверены, что они получат то, что хотят и ожидают, цена становится для них менее важной.
4. Постройте доверие.
Люди покупают у тех, кого они знают и которым доверяют. Как получить потенциальных клиентов, знающих и доверяющих именно Вам? Для этого вовсе не имеет значения, сколько Вы в бизнесе. Отзывы клиентов – самый эффективный способ создать авторитет своей компании.
Найдите место в своем бизнесе для отзывов клиентов. Они как нельзя лучше покажут, как на практике реализуется то, что Вы предлагаете.
Продумайте, как успешно позиционировать себя и свой бизнес.
5. Начните разговор, чтобы создать возможности.
Одним из ключевых шагов, чтобы помочь потенциальному клиенту купить это узнать, что им нужно и хочется. Как только Вы узнаете их интересы, вы сможете показать им услугу или продукт, как лучшее решение их проблемы. Как можно начать разговор, даже если вы не лицом к лицу с потенциальным клиентом?
Опросите их. Спросите потенциальных клиентов, в чем они нуждаются и чего хотят, дайте им шанс высказаться... Даже если вы не лицом к лицу с клиентом, вы можете использовать свой веб-сайт, чтобы генерировать стабильный поток потенциальных клиентов. Часто все, что нужно, чтобы закрыть продажу является продолжением разговора.
6. Прививайте чувство неотложности.
Вы когда-нибудь откладывали покупку, в которой действительно нуждались? Как часто клиент почти соглашался на покупку и все-таки останавливался? Как получить больше потенциальных клиентов, стопроцентно готовых на покупку.
Давайте четкие инструкции потенциальным клиентам. Скажите им, что делать, когда и почему. Если требуется заполнить форму, расскажите, как и почему это сделать. Если вы хотите, чтобы Вашу книгу купили, расскажите, как и почему. Если вы хотите получить информацию о клиентах, дайте им повод. Если вы хотите, чтобы люди купили незамедлительно, придумайте для этого основательный мотив.
Если вы хотите, чтобы Ваш продукт покупало как можно больше людей, устраняйте каждое препятствие, возникающее на их пути. Анализируйте подобные препятствие и вырабатывайте программу их ликвидации.
Конечно, не каждый потенциальный клиент приобретет Ваши товары или услуги сегодня, но вы сможете заполучить информацию о них для будущего. Используйте эти шесть маркетинговых идей, чтобы привлечь больше клиентов, и вы будете более успешными с каждым днем.