Впервые про подстройку я услышала на учебе по коучингу.
Там нам рассказывали, что если перед тобой сидит клиент, то ты должен как бы под него "подстроиться", чтобы у вас был налажен контакт.
Для чего я сейчас тебе об этом рассказываю?)
Ораторское - это не только выступление на сцене, это также умение вести интересные беседы.
Если перед тобой стоит задача "наладить контакт", то обрати внимание на:
- дыхание человека
- положение тела в пространстве
- перенос тела
- положение рук.
Все люди дышат по-разному: кто-то учащенно, кто-то реже, если ты поймаешь такт дыхания собеседника, то ты уже под него частично подстроишься.
Положение тела в пространстве и перенос тяжести - важный элемент при создании так называемого рапорта, идеального контакта между вами.
Обратите внимание на что идет перенос всего тела.
Например, правая нога на левую ногу и человек облокотился на правую руку головой.
Вывод: вес на левой ноге и на правой руке.
Значит вам нужно воссоздать такую же позу, точно скопировав ее, или же куда-то деть правую ногу, но при этом держать весь вес на левой (т.е. поджать правую ногу под себя, сесть в позе альфа-самца закинув ногу).
На руку можно облокотиться, также переведя на нее весь вес, не обязательно ее ставить под голову.
Зачем все это делается? Зачем так заморачиваться?
Когда вы освоите этот навык "подстройки", то вы заметите, насколько быстрее у вас получается налаживать контакт с собеседником и приходить к общему взаимопониманию.
Я бы еще назвала это втереться в доверие.
Еще больше фишек вы можете найти здесь
