"Рекламные лавки?" ,"как это?","что это?" - это самые популярные вопросы когда начинаешь рассказывать о том, чем занимается моё рекламное агентство .
Меня зовут Щукин Максим - мне 28 лет, я являюсь основателем и руководителем интересного проекта - "РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО "LAVKI"". Занимаюсь я тем, что развиваю рекламный бизнес в медиапространстве небольшого города Биробиджан в Еврейской Автономной области. Город находится в 180 км. от Хабаровска и имеет население до 75 тысяч человек.
Наверно, стоит начать с того как родилась идея и что меня побудило заняться рекламным бизнесом, но чтобы лучше понимать что из чего вытекает, немного предыстории.
Начало
Сколько помню себя я всё время занимался какими -то творческими делами начиная со школьной скамьи, заканчивая институтом. Даже синий диплом получил по специальности "учитель географии и биологии".
В школе плел из бисера брелоки (бабочки, мышки, крокодильчики и т.д.) на ключи и продавал их девочкам. В студенческие годы работал звукорежиссером (типа диджей) в ночных клубах: ставил и сводил популярные треки по заказу клиентов и зарабатывал на этом деньги.
На 3 курсе уже был женат, а на 4м уже был первый ребенок. Ближе к окончанию института, так как нужно было обеспечивать семью(съемная квартира, ребенок, жена в декрете), начал работать в продажах: начиная от салонов связи заканчивая филиалами крупных снабжающих компаний. Но дохода моей семьи не хватало и близилось окончание института. Передо мной встал выбор: идти в армию на срочную службу сроком на 1 год либо сразу устроиться работать на контрактную службу в армию сроком на 5 лет.
Конечно же, я выбрал второй вариант, потому что он позволял находится в статусе военнослужащего в звании, и как мне пообещали, получать довольствие (зарплату) до 60 тысяч рублей в месяц и жить не тужить.
По местным меркам 60 тысяч рублей - это хороший уровень дохода. Поэтому, решение о трудоустройстве в госструктуру было принято быстро.
И вот спустя примерно 3-4 месяца после окончания института меня устраивают на контрактную службу и отправляют к основному месту работы: на границу России с Китаем под Хабаровск.
Так как я срочную службу не проходил, а сразу пошел на контракт(закон позволяет), то ко мне у руководства сформировалось особое отношение. Спустя год службы - больше 45 тысяч рублей я ни разу не получил. Денег не хватало, работать приходилось сутками, а на выходные отпускали раз в месяц на 4 дня. Я начал понимать, что служба по контракту - это не для меня.
Рождение бизнес-идеи
После того как пришло понимание, я стал часто задумываться о том, что нужно по другому вести уклад жизни. Отношение руководства, рутина и очень редкие выходные делали свое дело: находясь в лесу, на заставе в дали от дома я начал анализировать и искать нишу в которой можно зарабатывать в небольшом городе.
Затем, по воле случая, брат мне скинул в электронном виде книгу Роберта Кийосаки "Бедный папа, Богатый папа". По ночам или в свободное от работы время я ее читал запоем на телефоне. В некоторых моментах книга вывернула мой мозг на изнанку, меня распирало от эмоций и я решил вывернуть мозг своим двум лучшим товарищам по службе. Я рассказал им все свои мысли про дальнейшие планы.
Товарищи, конечно, были изрядно удивлены и одновременно заинтересованы, так как для военных, которые служат долгое время, такое поведение и ход мыслей не присущи. Я им пересказал смысл и принцип книги и в итоге уговорил их прочитать произведение Роберта Кийосаки. Конечно же, мы друг друга зарядили энергией и начали бурно, долго и интересно дискутировать по вечерам. Рассуждали о том, как создать бизнес, который будет маржинальным, высокорентабельным и будет оставаться в спросе долгое время. В ходе рассуждений мы вывели, по нашему мнению, три основных направления высокомаржинального и рентабельного бизнеса: еда, алкоголь и реклама. Теперь только оставалось найти нишу в этих направлениях бизнеса, которая сможет закрыть чью-то "БОЛЬ" ( удовлетворить чьи-то потребности в том или ином направлении реализации товаров или услуг), которая остается открытой на тот момент.
Мы начали поиск идей с чего можно было бы начать. Денег у нас особо не было, но была энергия, которую необходимо было просто куда-то направить, иначе мы бы "перегорели". Так как нас было трое, то мы договорились о том, что каждый из нас берет одно направление и детально его изучает, ищет что-то новое для нашего города, но которое уже где-то работает и кому-то приносит деньги.
Каждый из нас писал на листе примерно по 10-15 идей и выносил на общее обсуждение. Много идей отметалось, разлетались в пух и прах под критикой друг друга. Было очень интересно.
Однажды, выехав в город на положенные по уставу выходные, я навещал бабушку, которая тоже проживала в Биробиджане. Ей куда-то нужно было поехать и я провожал её до остановки. Придя на остановку мы долго ждали нужный автобус и бабушка стала причитать, что нет скамейки на которую можно было бы присесть. Сочувствуя бабушке у которой болели ноги, меня данный факт одновременно зацепил и возмутил. Вечером того же дня, сидя дома за компьютером я проводил анализ направления рекламного бизнеса, на одном из сайтов я наткнулся на бизнес-идею о создании рекламного агентства, которое будет заниматься размещением рекламы на скамейках.
Исходя из событий, которые произошли со мной этим днем, цифр которые приводили в статье на сайте (небольшой стартовый капитал, маржинальность и т.д.)и зная о том, что в городе ни одно рекламное агентство не занимается малым, недорогим форматом рекламы, я чуть не запрыгал от радости.
Я увидел эту идею как возможность заработать на рекламе, помогая закрыть "БОЛЬ" начинающего или малого бизнеса в виде недорогой рекламы относительно той, которая была распространена в городе (щиты, брандмауэры, телевидение, радио), а так же закрыть "БОЛЬ" города с недостающими лавками на остановках общественного транспорта. Как симбиоз приятного с полезным. Конечно же, первым делом приехав на работу, я показал статью с бизнес-идеей коллегам (друзьям по совместительству), привел доводы и аргументы в пользу идеи. Друзьям понравилась идея. Параллельно мы продолжали искать идеи, но они со временем отпали. Мы решили больше не терять времени и сосредоточить усилия на "рекламных лавках".
Таким образом, мы определились с тем, с чем хотим работать. Каждому из нас троих эта идея показалась интересной и вполне воплотимой. Но всё самое интересное начинается дальше...
Прототип из проволоки
После того как мы определились над чем работать, мы начали сбор информации: существующие примеры, возможные чертежи, примеры рекламы популярных рекламодателей на "рекламных лавках" в других городах России. В итоге мы нашли много фотографий, но ни одного чертежа в открытом доступе. По разным моделям на фотографиях из интернета мы могли лишь догадываться как устроены все механические узлы "рекламной лавки": где что откручивается, что куда вставляется, что где открывается и т.д. "Рекламные скамейки" на фотографиях нам не нравились, нам они казались неудобными, вычурными. Мы хотели создать свой качественный продукт. Сразу возникало множество вопросов:
- а как лучше сделать: самому или у кого то заказать из средней полосы России?
- а сколько это будет стоить?
- а какие материалы нужно использовать?
и всё в таком роде... Рисовали на бумаге по 5-6 раз за вечер и всё время находили какие то недостатки, всё решалось в дискуссии, путем обсуждения. Мы убили на этот вопрос около 3х недель. За это время мы так и не пришли к общему мнению о том, каким должен быть механизм скамьи.
Один из друзей, психанув куда-то ушел, а вернулся с пучком проволоки разных диаметров. Молча сел и начал что-то крутить и когда уже стал вырисовываться образ лавки, мы поняли что он делает объемную модель, прототип. Мы подключились к процессу и за вечер "на коленке" скрутили объёмный рабочий прототип в масштабе 1:20(к сожалению фотографии не сохранились). На его основе мы смогли сделать принципиально понятные чертежи на обычном тетрадном листе.
Далее начались исследования оптимальной высоты, углов наклона рекламных поверхностей, ширины сиденья и многих других моментов.
Затем мы посчитали объем необходимого материала для полномасштабной модели и стоимость изготовления скамьи "под ключ". Наши цифры координально отличались от цифр на сайте, который описывал идею рекламы на скамейках. По нашим расчетам окупаемость одной скамейки выходила за рамки 5 месяцев. Но мы решили, что пол года - это всё равно быстро, с тем учетом что подобные рекламные конструкции ставят минимум на 5 лет.
Работа над прототипом продолжалась. Присутствовало понимание как должна выглядеть скамья и кокова себестоимость полномасштабного прототипа " рекламной лавки", поэтому мы решили скинуться деньгами на первый прототип.
Первый полномасштабный прототип
Мы задумали сделать каркас полномасштабного прототипа из труб, но заводы, которые есть в нашем городе, не желали браться за производство единичного экземпляра. Поэтому мы нашли завод, который изогнул трубы по нужной нам форме, а дальше мы нашли "кулибина", который сварил нам их в единое целое. Так же он оказался автомаляром, поэтому он покрасил нам каркас тем что у него было - автомобильной краской.
От "кулибина" уже покрашенный экземпляр мы должны были куда-то забрать и поставить - мы попросили гараж во временное пользование у товарища по службе. Затем последовало наполнение каркаса всеми необходимыми материалами: фанерой, оргстеклом, баннерами и т.д..
Собирали скамью на выходных то вместе, то по очереди. В процессе возникали технические сложности, которые мы в своё время не могли учесть: что то подрезать, что то убрать, где забить молотком и т.д. В итоге мы смогли смогли сделать скамью, со сменными баннерами:
Эксперимент
После того, как мы провели "строевой смотр", было решено вынести скамью в общественное место (на автобусную остановку) для эксперимента.
Эксперимент удался: люди на машинах проезжая мимо с удивлением смотрели, останавливались и спрашивали "а когда у нас такие появятся?"
Бабушки, выходя с автобуса "охали" и "ахали", причитая что мы молодцы.
Мы, в свою очередь, задавали встречные вопросы, чтобы выяснить мнение общественности и по возможности зафиксировать на фото и видео. Например такие: "хотели бы Вы, чтоб подобные скамейки появились на улицах города и остановках общественного транспорта?", "нравится ли Вам подобная скамья?" и т.д. После опроса примерно в течении 40 минут, мы получили от жителей города положительную реакцию, что еще больше придавало нам уверенности в том, что мы делаем все правильно.
Если Вам понравилась статья - подписывайтесь! Дальше будет интересней...
В следующей статье:
- Поиск инвестиций
- Второй прототип
- Бизнес план, его презентация и защита
- Встреча с "муниципалами", бюрократические барьеры
- Знакомство с местной "властью"
- Третий прототип (конечный вариант) и его производство
- Увольнение с контрактной службы в армии
- Запуск бизнеса
- Ошибки и потери
- Первые деньги
- Сколько можно зарабатывать
- Бизнес сегодня
- Планы на будущее
Наш инстаграм: @media_lavki