Когда мы говорим об общении в повседневной жизни, наши с вами любимые или «любимые» манипуляции цветут майским цветом на каждом шагу. Буквально, в вагоне метро можно встать поближе к любой беседующей паре, вольным слушателем присоседиться к чужому диалогу, и вы обязательно услышите их, манипуляции. В той или иной форме. Если же мы говорим о манипуляциях за переговорным столом…
Работа здесь, конечно, также ведётся. Пусть более тонкая, изощрённая, припорошенная благими намерениями, но она есть. И если в наличии имеется стетоскоп, то следы манипулятора вы сможете услышать на каждой второй или третьей встрече. Познакомимся с очередным популярным приёмом из чемодана серого кардинала. Давайте приступим, нет времени объяснять.
«Хватит мяться в сторонке, подходите поближе, берите ручку и подписывайте. Сейчас не те времена, когда можно было неделями, а то чего хорошего, месяцами обдумывать грядущие соглашения. Давайте-давайте, бежать надо, не вы, так другие, за такой идеей люди гоняются, а мы вам на тарелочке с голубой каёмочкой. До конца акции всего-то 10 минут осталось, и последний экземпляр в наличии. Вот, другое дело, а то чуть конкурентам нас не отдали. «Брульянт» такой.» 💎
Конец цитаты. Я настаиваю на той позиции, что толика давления на встречах с определёнными персонажами не просто возможна, она подчас необходима. Например, оппонент, погружённый в рутину, «морозит» вас, растягивая переговорный цикл на месяцы. Или собеседник — сложный флегматик, которому недостаточно трёх независимых исследований рынка для быстрого запуска крохотного пилота.
В таких случаях давление временем — приём, работающий на всех уровнях сознания. Но очень часто тактичная привязка к временным рамкам приобретает манипулятивные краски шантажа и обесценивания мнения собеседника 🙍♂
«Нет времени раздумывать. Не те времена, что раньше. Надо торопиться, везде успевать. Мы опаздываем. Всё хорошо вовремя. Нет смысла затягивать. Промедлить здесь — опоздать везде. Каждая секунда на счету.»
Такие реплики могут являться маячками, по которым легко распознать манипулятора. Если оппонент не намекает, что время встречи подошло к концу, а именно давит на ваше чувство времени с привязкой к потенциальной договорённости — не стесняйтесь отключить первый порыв к согласию с его словами. Потому что в природе человека с того момента, как четвёртое измерение научились считать, есть внутренняя потребность успевать за ходом стрелок часов.
Жизнь человека конечна, внутри всегда тикают биологические ходики, а посему есть подсознательное желание уплотнить событиями свой короткий век. Даже когда отдельный индивид проводит дни в праздности, находя в этом единственный смысл жизни, его подсознание работает иначе, стремясь впитать больше информации и привнести больше изменений в окружающую среду. Пройти все уровни в игре «Пирамида потребностей» 🔺
Вы сами можете использовать этот приём при полной уверенности в экологичности решения, которое по сути принимаете за двоих. А если ходом времени давят на вас, никогда не стесняйтесь задать уточняющий вопрос, прежде чем что-либо подписывать.
Не те времена. — А что сейчас за времена?
Нет времени. — Мы в рамках регламента, почему такая спешка?
Нет смысла затягивать. — Есть смысл не наделать ошибок, не правда ли?
В таком духе вы можете осадить надуманное ускорение событий и детально разобраться, что конкретно подталкивает оппонента к случайному или специальному поторапливанию. Но будьте осторожны. Если вы работаете в любой сфере, предполагающей инновации, вполне возможно, что консервативный и весьма медлительный подход не позволит вам первыми запрыгнуть в вагон с новшествами, трендами, хайпом, если хотите, и опередить конкурентов 🥇
Будьте бдительны в отделении зёрен от плевел. А на этом всё, эфирное время рубрики #темнаясторона подошло к концу, я прощаюсь с вами, и желаю Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻