Доброго времени суток, друзья! Настал момент познакомиться с заключительной частью Принципа 80/20, а именно влияние Принципа 80/20 на бизнес и повседневную жизнь в целом. Начинаем!
Почему Принцип 80/20 работает в бизнесе?
Применительно к бизнесу Принцип 80/20 используется для одного - получить как можно больше денег при наименьших затратах средств или усилий.
Теория фирмы от теории идеальной конкуренции, теория фирмы, построенная на Принципе 80/20, жизнеспособна (что проверено уже неоднократно) и может служить хорошим руководством к действию. Вот как она выглядит:
- В условиях любого рынка одни производители удовлетворяют запросы потребителя гораздо лучше, чем другие. Такие производители могут запрашивать за свой товар самую высокую цену и захватывают наибольший сегмент рынка.
- В условиях любого рынка одним производителям гораздо лучше, чем другим, удается минимизировать затраты по отношению к объему продаж. Иначе говоря, товары этих производителей будут стоить меньше, чем товары других производителей при равных объемах выпуска и продаж. То есть такие производители смогут достичь таких же, как у других, объемов выпускаемой продукции при более низких затратах.
- Одни производители имеют большие излишки, чем другие. Наличие крупных излишков приводит к одному или нескольким из описанных ниже последствий: 1) увеличению реинвестиций в товары и услуги с целью обеспечить большую привлекательность товаров фирмы для клиентов; 2) увеличению инвестиций в захватываемый сегмент рынка посредством увеличения продаж, маркетинговых усилий и/или поглощения других фирм; 3) увеличению заработков сотрудников данной фирмы, в результате чего фирма сохраняет у себя лучших из них и привлекает лучших специалистов на рынке труда; и/или 4) увеличению дивидендов держателей акций, что способствует росту ценности акций и снижению стоимости капитальных вложений и облегчает приток инвестиций и/или поглощения других фирм.
- Со временем 80% рынка снабжается 20 или менее процентами производителей, которые к тому же являются более рентабельными, чем другие.
- Как существующие, так и новые производители будут стремиться к инновациям с целью получению как можно большей, легкозащищаемой доли рынка. Сегментация рынка такого типа становится возможной, когда фирмы предоставляют товары или услуги, идеально удовлетворяющие потребности определенного типа клиентов. Со временем на рынках становится все больше сегментов.
Искусство применения Принципа 80/20 заключается в том, чтобы определить направление течения, в котором в данный момент "движется" реальность, и использовать это знание по максимуму.
Если Вы сможете определить, где ваша фирма получает больше, чем вкладывает, то сможете поднять ставки и сорвать куш. Точно так же, если Вы сможете выяснить, где ваша фирма получает гораздо меньше, чем инвестирует, решите сократить затраты.
В этом контексте "где" - может быть чем угодно. Это может быть отдельный товар, рынок, клиент или категория клиентов, технология, канал сбыта, отдел фирмы или её подразделение, страна, тип сделки или работник, категория или команда работников. Цель в том, чтобы выявить те немногие места, где Вы производите наибольшие излишки, и довести их объем до максимума. А далее определить места, где вы проигрываете, и покинуть их.
Где Вы больше всего зарабатываете денег?
Определите, какие участки вашего бизнеса приносят наибольшую прибыль, какие едва окупаются и какие приносят убытки. Для этого проведем Анализ 80/20 доходов по различным категориям бизнеса:
- По товару или группе/типу товаров
- По клиенту или группе/типу клиентов
- По любому другому, важному для вашего бизнеса фактору, по которому у Вас имеется статистика, например, по географическому региону или по каналам распространения продукции
- По сегменту конкуренции
Начнём с товаров (продукции). Ваша фирма почти наверняка имеет данные по выпускаемому товару или группе товаров. Возьмите статистику продаж по каждому или по группе товаров за недавний период: месяц, квартал, год (выясните, какие данные наиболее достоверны) - и определите доходность после вычета затрат.
То, насколько легко или тяжело это будет сделать, зависит от состояния вашей управленческой информации. Возможно, вся необходимая информация будет уже готова, в противном случае вам придется заняться подсчетами самим. Нужны данные по продажам товара или группы товаров и обязательно данные по сумме валовой прибыли (продажи минус затраты). Вам также нужно знать общие затраты в масштабах всей фирмы (все накладные расходы). Затем следует распределить на каких-то приемлемых условиях все накладные расходы по каждой группе товаров.
Грубо говоря, нужно будет распределить затраты в зависимости от процентной доли товара в общем товарообороте. Однако Вы сразу увидите, что такое распределение не будет достаточно точным. Одни товары отнимают у продавца слишком много времени в сравнении со своей ценой, а другие очень мало. Одни товары усиленно рекламируются, а другие не рекламируются вовсе. Производство одних очень трудоемко, другие выпускаются легко.
Возьмите каждую категорию накладных расходов и распределите её по каждой группе товаров. Проделайте это в отношении всех категорий, а затем посмотрите на результаты.
Обычно некоторые товары, представляющие малую часть вашего товарооборота, имеют очень высокую доходность. После распределения затрат по категориям вы увидите, что большая часть товаров умеренно доходна или низкорентабельна, а некоторые слишком убыточны.
Вот та некая основа, о которой можно рассказывать или писать часами. Ну а мы переходим к части, касающейся повседневной жизни.
Быть свободным
Принцип 80/20 призван освободить вас. Вы сможете работать меньше, при этом зарабатывать больше и получать больше удовольствия.
А за это Вам придётся лишь всерьез заняться Мышлением 80/20. Оно даст Вам несколько ключевых истин, руководствуясь которыми, Вы сможете изменить вашу жизнь.
Есть, правда, одна проблема...Думать должны ВЫ. Именно ВЫ должны включить "внутреннего редактора" и переработать всё, что здесь написано для собственных целей. Но это не должно быть для Вас трудной задачей.
Мышление 80/20 характеризуется следующими особенностями: рефлективностью, нестандартностью, гедонистичностью, стратегичностью и нелинейностью. А ещё оно сочетает в себе чрезвычайную амбициозность (в смысле желания изменить вещи к лучшему) и спокойную уверенность. Оно также ведёт постоянный поиск гипотез и идей типа 80/20. Некоторые пояснения этих аспектов даст Вам представление о том, как проходит Мышление 80/20, с тем чтобы Вы могли определить, когда Вы находитесь на верном пути.
Наша цель состоит в том, чтобы отвлечься от действия, спокойно подумать, раскопать несколько небольших, но ценных идей и затем действовать...
Мышление 80/20 предполагает, что жизнь создана для того, чтобы ею наслаждаться!
Мышление 80/20 предполагает также, что большинство успехов человека - это побочные продукты его интересов, радости и стремления к будущему счастью. Это может показаться очевидным, но большинство людей не делают простых вещей, которые могли бы способствовать их счастью, даже когда знают, что это за вещи.
Большинство людей попадают в одну из следующих ловушек. Они проводят много времени с людьми, которые им не очень нравятся. Они делают работу, по отношению к которой не испытывают энтузиазма. Они тратят большую часть своего "свободного времени" на деятельность, которая не доставляет большого удовольствия. Верно и обратное. Большинство людей не проводят большую часть своего времени с людьми, которые им нравятся больше других. Они не занимаются работой, которая им нравится больше всего. Они не тратят большую часть своего свободного времени на ту деятельность, которая приносит наибольшее удовольствие. В большинстве своем люди не являются оптимистами, но даже и оптимистичные не уделяют должного внимания планированию улучшения собственной жизни.
И для того чтобы значительно улучшить качество своей жизни, нужно лишь применить некоторые из этих идей:
- 80% ваших личных достижений и получаемого вами счастья происходит в 20% времени - и это всплески можно сделать гораздо более частыми.
- Хорошо это или плохо, но на нашу жизнь сильно влияют лишь немногие события и немногие решения. Эти немногие важные решения часто принимаются автоматически, а не вследствие сознательного выбора: мы пускаем жизнь на самотек, вместо того чтобы самим её строить. Мы сможем существенно улучшить свою жизнь, если научимся узнавать важные поворотные моменты и начнём принимать решения, которые принесут нам счастье и сделают нас продуктивными.
- Всегда имеются немногие ключевые причины происходящего, и зачастую они лежат на поверхности. Если выявить и изолировать эти причины, можно будет повилять на них в большей степени, чем нам представляется возможным.
- Каждый человек может достичь чего-то значительного. Решающую роль в этом играет не приложение усилий, а определение цели, которой стоит добиваться. В одних сферах деятельности Вы гораздо более продуктивны, чем в других, но Вы снижаете эффективность своих действий в целом, занимаясь слишком многими вещами, в которых Вы далеки от совершенства.
- Всегда есть победители и неудачники - и последних всегда больше. Вы сможете стать победителем, если выберете правильное состязание, правильную команду и правильные методы, ведущие к победе. Вы имеете больше шансов на победу, если обеспечите себе благоприятное судейство (честно и в рамках закона), чем если будете пытаться улучшить своё выступление. Вы имеете больше шансов победить снова там, где уже побеждали ранее. У вас будет больше шансов на победу, если Вы будете избирательным в отношении состязаний, в которых собираетесь участвовать.
- Большинство наших неудач происходит в тех состязаниях, в которых мы участвуем не по своей воле. Большая часть наших побед приходится на те состязания, в которых мы сами хотели участвовать. Мы не побеждаем в большинстве состязаний лишь потому, что участвуем в слишком многих "не тех" состязаниях, в которые вовлечены другими, а не вступили сами.
- Лишь немногие люди всерьез относятся к поставлениным целям. Они направляют средние усилия на достижение многих вещей, вместо того чтобы направить серьезные усилия на достижение немногих важных целей. Люди, добивающиеся наибольших успехов, избирательны и целеустремленны.
- Большинство людей тратит большую часть своего времени на деятельность, которая приносит мало пользы им самим и другим людям. Человек, применяющий Мышление 80/20, избегает этой ловки и способен достичь гораздо большего числа высокоценных целей без заметных дополнительных усилий.
- Одно из самых важных решений, которое человек принимает в жизни - выбор союзников. Без союзников почти невозможно чего-либо достичь. Большинство людей подбирают себе союзников не очень тщательно или вообще не подбирают их. Их союзники приходят как-то сам по себе, и это подтверждение того, как человек пукает жизнь на самотек. У большинства людей либо не те союзники, либо этих союзников слишком много, и они используются неправильно. Те же, кто придерживается Мышления 80/20, очень внимательно выбирают себе очень немногих союзников и вдумчиво формируют союзы с ними для достижения каких-то конкретных целей.
- Худший случай безответственности при выборе союзника - это выбор не того спутника жизни или другого близкого человека. Большинство людей имеют слишком много друзей и не получают удовольствия от правильно подобранного и укрепленного круга близких друзей. Многие люди имеют "не того" спутника жизни, но ещё больше людей не развивают должным образом взаимоотношения с правильно выбранным партнером.
- Деньги, использованные правильно, могут стать источником возможностей для изменения вашей жизни к лучшему. Немногие люди знают, как можно приумножить имеющиеся у них деньги, но те, кто мысли категориями 80/20, должны уметь делать это. И до тех пор, пока деньги имеют второстепенное значение по отношению к стилю жизни и счастью, в этой способности делать деньги нет ничего плохо.
- Немногие люди уделяют достаточно времени и внимания культивированию своего счастья. Они преследуют второстепенные цели, например получение денег или продвижение в карьере. Эти цели бывают труднодостижимыми, а когда их достигают, они оказываются чрезвычайно неэффективными источниками счастья. Счастье не только не в деньгах, оно даже не похоже на деньги. Непотраченные деньги могут быть отложены и инвестированы - и посредством магии сложного процента приумножены. Но счастье, не потраченное сегодня, не увеличит ваше завтрашнее счастье. Счастье, как и разум, атрофируется, если им не пользуются. Люди, применяющие Мышление 80/20, знают, из чего проистекает их счастье, и стремятся к нему сознательно, радостно и грамотно, используя сегодняшнее счастье для построения и приумножения счастья завтрашнего.
Подписывайте на канал, приглашайте друзей и совершенствуйтесь вместе!