Что же такое переговоры? Вместо того, чтобы давать длинные и нудные определения этого понятия, о котором читатель знает многое, я расскажу вам, что такое переговоры в СВОЕМ понимании.
Переговоры - это жизнь. Вы живете так, как умеете вести переговоры.
Я был свидетелем разговора 25-летнего парня с человеком, который мог помочь ему в его жизни. Так вот, этот 25-летний паренёк очень хороший программист, обладающий высокой квалификацией, способный делать те вещи, которые другие делать не умеют. Однако, наверное, в силу своей природной застенчивости и определенных личностных характеристик, он не умеет договариваться вместе с людьми. Однажды, он обратился к своему помощнику, опираясь на то, что у него большая проблема - он не умеет коммуницировать. Подтверждая это своими мыслями: " Я работаю на своем месте , я умею все делать гораздо лучше, чем мои коллеги, но зарабатываю я гораздо меньше. Я стесняюсь подойти к руководителю. Я не хочу искать другую работу. Почему так, почему так происходит?"
Ответ сложен заключается в том, что мы живем именно так, как умеем вести переговоры. Ты можешь быть отличным специалистом в своей области ( прекрасным врачом, программистом, великолепным инженером и т.д.), но если ты не умеешь коммуницировать с людьми, уровень твоих доходов и качество твоей жизни будут гораздо ниже, чем у посредственного программиста, но хорошего коммуникатора. Это печально осознавать, но это факт.
Подобные люди (хорошие специалисты, но слабые переговорщики), как правило, прикрываются цитатами из великих произведений, например, высказыванием известного персонажа Воланда из романа " Мастер и Маргарита" Булгакова: "Никогда ничего не просите, в особенности у тех, кто сильнее вас, сами предложат и сами все дадут". Это миф и заблуждение, которое приводит к негативным последствиям. Нужно не только просить, нужно брать свое. Нужно понимать, что те, кто умеет брать от жизни свое, кто умеет правильно вести переговоры и договариваться, живут гораздо лучше. Поэтому, если ты высококлассный программиста, врач и т.п. и вдобавок к этому умеешь вести переговоры, ты будешь зарабатывать гораздо больше, качество и уровень твой жизни будут гораздо выше, чем у посредственных специалистов.
БУДЬТЕ СМЕЛЕЕ, ДРУЗЬЯ :)