Осветительные приборы используются повсюду – начиная с жилых помещений и заканчивая рекламными вывесками и освещением на заводах. Обычные же энергосберегающие лампы и лампы накалывания и вовсе принадлежат к товарам массового спроса, они нужны всегда. Несмотря на значительную конкуренцию на рынке, открытие магазина осветительных приборов – хорошая бизнес-идея.
С чего начать
Вряд ли вам удастся найти для продажи что-то кардинально новое в плане технологий. Зато можно сделать упор на необычных оригинальных моделях, которые наверняка заинтересуют потребителя.
Вначале вам нужно будет зарегистрировать субъект предпринимательской деятельности – подойдёт как юрлицо, так и индивидуальный предприниматель. Процедура оформления обойдётся приблизительно в 20 тыс. руб. После завершения процедуры бизнесмен получает специальный код ОКДП 2, согласно которого он имеет право оказывать услуги по розничной продаже осветительных приборов, мебели и других бытовых изделий.
Определяемся с сегментом
Условно рынок осветительных приборов можно поделить на три сегмента:
- Приборы для жилых зданий;
- Приборы для промышленных зданий;
- Освещение для автомобилей (в т.ч. системы подсветки, дополнительные ходовые огни, фары и пр.)
Советуем начинать с бытовых осветительных приборов – именно их покупатели ищут в первую очередь. Несмотря на разнообразие предложений, покупатель всегда ищет что-то особенное, и обойдёт не один магазин прежде, чем совершить покупку.
Аренда помещения
Лучшие места для аренды: возле строительных магазинов и рынков, центр города, торговые центры. Хорошо, когда в магазине витринные окна – клиенты будут проходить мимо и рассматривать товары. Важно, чтобы в месте расположения вашего магазина был большой поток людей. Для того, чтобы разместить действительно большой ассортимент различных светильников, придётся арендовать достаточно просторное помещение – желательно площадью от 50 м.кв. и больше. В маленьком магазинчике со скудным ассортиментом у вас в большинстве случаев захотят купить разве что лампочки. Экономия на аренде в данном случае неоправданная с финансовой точки зрения.
Интернет-торговля
Она может стать дополнительным источником дохода. Создайте собственный сайт с хорошим контентом и яркими фотографиями товара. Карточки товара должны быть информативными. Можно заниматься продвижением страницы магазина в соцсетях (facebook, instagram и пр.)
Выбираем поставщика
Заказывая люстры оптом, вам нужно будет выбрать один или оба варианта сотрудничества:
· С крупным поставщиком, у которого большая номенклатура;
· С множеством мелких поставщиков, которые предлагают необычные модели светильников.
По договорённости можно дозаказывать оригинальные световые приборы оптом. Очень советуем в первое время проводить ABC-анализ – он поможет выявить, какие товары востребованы клиентами, а какие просто пылятся в углу.
Можно также продавать смежные товары: лампочки, фонарики, удлинители, переходники и пр. Для салона света оптимально нанять двоих сотрудников – кассира и продавца-консультанта. При этом они должны знать и быть в состоянии выполнять функции друг друга. Особой квалификации от сотрудников не требуется, поэтому достаточно найти людей, готовых работать за 20 тыс. руб. в месяц.
Дизайн на заказ
Хороший источник дохода – создание на заказ уникальных дизайнерских светильников. Заказывать такие изделия будут как простые люди, так и студии дизайна. Для выполнения заказа нужно будет нанять квалифицированного мастера. Очень важно провести хорошую рекламную кампанию, прежде всего – при помощи интернета и соцсетей.