Периодически за консультацией обращаются фотографы. Что купить и как взять дешевле?
Чтобы разобраться в цене, нужно изучить и выписать минимальные цены следующих продавцов:
- Официальные дилеры. Обычно это полная стоимость. Имеется официальная гарантия от производителя.
- "Серые" дилеры. Цена такая же как у первых либо значительно дешевле. Гарантию обещают официальную (обычно лукавят) либо предоставляют свою.
- Частные продавцы новой техники. Их много на Авито и в тематических форумах. Цены обычно ниже, чем у любых магазинов. Гарантия бывает, что есть, бывает и нет.
Для анализа цен используем Яндекс.Маркет, Авито, отдельно упомяну Ozon, Ого, DNS.
Давайте посмотрим на примере поиска камеры Canon 6d mark II. Открываем ЯМ:
Лучшая цена у магазинов - 75 700р. Листаем дальше.
Официальная цена Canon 6dm2 около 95 000р.
Итак, как указано в заголовке, хорошей ценой я считаю 70% от стоимости у официальных дилеров. То есть 95 x 0.7 = 66.5 т.р. В нашем случае серые дилеры предлагают дороже и при этом могут быть проблемы с сервисным обслуживанием, если не дай бог столкнетесь с заводским браком (лично я сталкивался у Canon).
Следующий шаг - идем на Авито. Огромное количество техники я покупаю с рук. Выбираю только в идеальном состоянии, без дефектов, следов эксплуатациии, в полном комплекте с коробкой, чеками и гарантией!
Скорее всего вы не найдете ни одной камеры в нашем диаппазоне желаемых цен - до 70 000р в идеальном состоянии. И это нормально, все что вы видите на продаже больше 1 недели - вероятно не продастся никогда.
Бывает в Москве техника уходит по завышенной цене, за счет того, что покупатель сильно спешит. Советую не быть таким покупателем.
Сохраняем поиск, он появится у вас в избранных в профиле на Авито.
Вы должны решить для себя, есть у вас время ждать или нет. Если времени ждать нет - то обзваниваете "серые" магазины, выбираете приемлемый вариант. Либо идете покупать у официалов.
Если время есть и хочется сберечь денег - то несколько раз в день заходим на авито и проверяем свой поиск.
Один раз я ждал около 2х месяцев, и дождался лот за 60% от цены нового, практически без пробега, с установленным защитным стеклом, получехлом, заполненным гарантийным талоном с печатью, но... без чека.
Был случай, когда вечером поторговался со всеми продавцами на Авито, никто не хотел уступать. Утром проверил поиск - нужный мне фотоаппарат выставили за 50% от официальной цены в комплекте с батарейной ручкой, без гарантии и чеков, но в полном коробочном комплекте и в идеальном состоянии, ни одной царапинки или потертости. Правда пробег затвора оказался около 25000 кадров.
Неоднократно я приобретал камеры и объективы в полном комплекте, с чеками и действующей официальной гарантией за 65-75% от официальной цены. Обычно с пробегом не больше 2000 кадров.
Хороший лот живет несколько часов, поэтому не удивляйтесь, что в поиске Авито или в барахолках на интернет-форумах вы видите только варианты б/у стоимостью дороже, чем новая техника у "серых" дилеров.
Почему я игнорирую перекупщиков на Авито? Потому что точно знаю, что могу сам купить дешевле. Если вы видите желаемый аппарат в комиссионном магазине, например за 40 000р, то будьте уверены, немного подождав вы сможете купить его за 33 000 - 35 000р, обычно в лучшем состоянии. Опять же, если ждать некогда - то комиссионки могут быть хорошим вариантом.
Уточнение, порог 70% от цены нового не работает для объективов, которые идут с фотоаппаратами в китовых комплектах.
Например Olympus ED 12-40mm f/2.8 Pro Micro 4/3 официально продается за 65 000р. В составе китового комплекта он стоит около 40 000р - то есть уже меньше 70%. За 40 000р вы найдете его в состоянии нового с копией чеков и гарантийного талона (от камеры).
Хорошая цена любой китовый объектив без следов эксплуатации - 50% от официальной.
В нашем случае 32 000р. Ровно за столько я приобрел его себе на днях, правда спешил и не стал дожидаться более дешевый вариант.
В завершении список вопросов продавцу на Авито, которые стоит задать перед тем, как назначать встречу:
- Состояние техники, есть ли видимые следы эксплуатации, царапины, потертости, пыль внутри. Что показывает счетчик срабатывания затвора, если он есть.
- Комплект, сохранилась ли коробка, чек, гарантийный талон (даже если гарантия уже закончилась это не будет лишним в случае пересылки техники службами доставки).
- Как часто пользовались, почему продаете. Хороший продавец расскажет вам о различных особенностях техники. Разговор подготовит вас к следующему шагу. Перекупщики могут начать говорить, что техника друга, сестры, жены и т.п. От предложений профессиональных фотографов я отказываюсь.
- Если полный комплект, чек и действующая гарантия - смело предлагайте 75% от официальной цены. Конечно же обещая забрать товар прямо сейчас. Если гарантии нет, технике много лет, есть косметические дефекты - то самое большее предлагайте 50-60% от цены нового.
Почему я акценитирую внимание на этих цифрах и процентах? При продаже именно эти цифры будут работать. Вы легко продадите гарантийную технику в полном комплекте и идеальном состоянии за 70%. Таким образом защищаетесь от того, что что-то может не понравится, прийтись не по душе, или просто потребуются наличные деньги.
Всем удачных покупок и красивых снимков!