Реклама в Дзене помогает решать самые разные маркетинговые задачи: привлекать новых покупателей, формировать спрос, менять потребительское поведение, продавать сложные и дорогие товары и услуги, продвигать мобильные приложения. Вы можете построить качественную коммуникацию и получить вовлеченных и готовых к покупке пользователей.
Сотни рекламодателей уже попробовали запустить рекламную кампанию в Яндекс.Дзене. И у них получилось. Рассказываем о самых успешных кампаниях и делимся полезным опытом.
ПИК: целевые звонки на 30% ниже ожидаемой стоимости
Цель: снизить стоимость целевого звонка.
Сроки: 22 июля — 29 июля 2019 года (первый этап крупной рекламной кампании по продвижению новых ЖК).
Что делали: подготовили и опубликовали статьи о новых ЖК. В начале составили список вопросов, которые чаще всего задает человек перед покупкой квартиры. Ответы на эти вопросы стали основой для публикаций. Комбинировали их в разных сочетаниях для каждого текста. В итоге продвигали две статьи.
- Оказывается, за 3.6 млн ₽ можно купить квартиру в Москве в новом районе с хорошей инфраструктурой. Самая подробная статья. Обстоятельно отвечали как на общие, так и на специфические вопросы. На чтение этой статьи в среднем уходило 5 минут.
- Посмотрите, как (классно) могла бы выглядеть ваша жизнь в одном из новых проектов ПИК. Усеченная версия самой подробной статьи. Время чтения — 2 минуты.
Результат: стоимость целевого звонка по итогам рекламной кампании была на 30% ниже установленного ПИК порога.
«Люди покупают не сочетание хорошей локации и удобной планировки, а место для жизни. В публикациях достаточно пространства, чтобы создать яркий привлекательный образ. Контент в Дзене позволяет рассказать о преимуществах так, чтобы человек их увидел, прочувствовал. Буквально показать картинки, в которые можно мысленно переместиться, чтобы примерить эту жизнь на себя. Для недвижимости этот работает особенно хорошо»
Филипп Смирнов, старший менеджер по работе с брендами и агентствами
Подробнее о рекламной кампании
Карта рассрочки Совесть: привлечь новых клиентов здесь и сейчас
Цель: найти еще один перспективный канал продвижения; привлечь новых клиентов, которые оформят карты рассрочки.
Сроки: март 2019 года.
Что делали: стартовали с нескольких публикаций, чтобы понять, какой контент сработает лучше. В статьях и нарративах сделали упор на подробное описание продукта: рассказали, чем удобны карты рассрочки и почему ими выгодно пользоваться. Для самых эффективных креативов продолжили покупать дополнительный охват. В публикации, которая сработала лучше других, подробно рассказали о преимуществах, особенностях, примерах использования и поработали с возражениями.
Результат: по проценту одобрения заявок Дзен показал результат на 131% лучше, чем небрендовая контекстная реклама, на 37% лучше, чем таргетированная реклама в соцсетях. Цена привлечения клиентов из Дзена была: на 67% ниже, чем у небрендовой контекстной реклама, на 71% ниже таргетированной рекламы в соцсетях.
«Для себя мы выделили три задачи, которые успешно помогла решить платформа в рамках экспериментального периода: 1) имиджевая — повысить узнаваемость бренда; 2) образовательная — не все понимают принцип работы карты рассрочки и часто путают с кредиткой; 3) стимулирование продаж — увеличение количества заявок на получение карты»
Владимир Сироткин, руководитель отдела продаж через электронные каналы проекта «Совесть».