Основная проблема нашего общества – избыток коммуникаций. Человек, разумеется, существо социальное, однако возможность усвоения информации человеком в сутки имеет вполне определённые количественные характеристики.
Информация повсюду. Что же делает человек, находясь под постоянным информационным натиском?
Учится защищаться от информации, разумеется: блокирует ресурсы, пополняет стоп-лист телефонных номеров, просто живёт с «шумовым» фильтром на сознании. Большинство рекламных постов, роликов, объявлений (возможно даже нужных и полезных, с действительно выгодным предложением) даже не рассматриваются человеком в качестве возможного варианта решения. И людей можно понять.
Только кто же поймёт предпринимателей, надежды которых обращены к признанным методам продвижения? В первую очередь они должны понять себя сами. Чего Вы хотите от человека? Чтобы он согласился, перешёл по рекламе из любопытства, а затем, разумеется, заинтересовавшись предложением, безропотно приобрёл Ваш незаменимый продукт.
Разумно ли рекламироваться, положившись «на авось»? Нет, не разумно. Хотя бы потому, что результат будет непредсказуем, ведь Вы сами не можете ответить на вопрос «зачем человеку, пусть и потенциально заинтересованному, покупать именно у Вас?». Я называю здесь человека человеком не от нехватки знаний о терминологии, принятой в маркетинге, а потому, что в первую очередь потребитель – это человек. У него есть свои проблемы, заботы, надежды и мечты. Скорее всего есть и образование, возможно даже лучше, чем у Вас. Он не глуп и видит все «непонятные» моменты, которые видите и Вы, рекламодатель, полагая, что другие не обратят на них никакого внимания. Тогда почему Вы удивляетесь, что у людей нет никакой лояльности, привязанности к бренду? А откуда ей взяться, если Вы сами не можете внятно ответить на вопрос «почему Вы?».
Вот и загоняют себя предприниматели в ловушку, где конкурировать остаётся только по цене, потому как другие отличия минимальны. В итоге всё большая борьба за внимание людей, жёстче ценовая конкуренция, рентабельность падает, неудовлетворённость растёт, экономические процессы замедляются, а то и вовсе сходят на нет. Все в проигрыше.
Выход есть – понять, что собой представляет Ваш продукт, бизнес, кому он нужен и зачем, чем он может быть полезен и какую проблему решит. И, наверное, самое важное – осознать, что путь на общей волне – это дорога никуда. Мимолётный успех может отобрать у Вас самое важное – желание не быть как все и заниматься своим делом.
Берегите свои мечты и не изменяйте им,
Ваш Современный Паразит