ЧТО ЭТО ТАКОЕ И ПОЧЕМУ ЕГО ВСЕ ХОТЯТ?
Казалось бы логично, продающий текст — это текст, созданный чтобы продать, однако, не все так просто. Говоря прямо, продающий текст — понятие эфемерное и ооочень размытое. Почему?
Напрямую ни один текст не может решить за человека что делать, что покупать, а о чем лишь задуматься. Текст может лишь только подтолкнуть человека к принятию решения.
Если человек принял решение (задумался) — это одно. Если перешел и оформил заявку — это другое.
ЩЕПОТКА ДРОВ И СУП ГОТОВ
Так что же нужно делать, как писать, чтобы ваш текст стал продающим? Познать зельеварение? Провести обряд? сварить зуб дракона с щепоткой волос лютоволка, и вот уже лидо-дождь льется в три ручья? Нет. Нет. И еще дважды нет, чтобы уловить посыл.
На самом же деле все куда проще. Стоит всего выучить и использовать в дальнейшем структуры, хоть и эфемерного, но понятия, продающего текста. Скажу сразу их не то что много, их два вагона и три прицепа. Только так и могу описать их несметное количество, но мы рассмотрим всего четыре, на мой взгляд основные, структуры:
AIDA (attention-interest-desire-action)
Как понятно из расшифровки анаграммы, первым действием мы привлекаем максимум внимания пользователя к предложению. Далее вызываем неподдельный максимум интереса, следом подгоняем неистовое желание и завершаем все эпичным и незабываемым призывом к действию. Секрет упрощения данной схемы, помимо мощного призыва к действию, еще в том, чтобы создать два ведра интриги в самом начале и оставить две самые сладкие ложки на призыв. Тогда человек точно перейдет и оформит. Сделал один — сделают и несколько.
ПРИМЕР ТЕКСТА ПО СТРУКТУРЕ:
До беременности вы были первой красавицей, а сейчас лишняя кожа на спине, руках и животе? Лишний вес на боках и животе? Боль в мышцах, изнурительные тренировки не для вас, я прав? Готовьтесь вернуть свою стройную фигуру. Уникальное средство на растительных компонентах уменьшает аппетит, придает энергии, интенсивно сжигает калории. Эффект уже через 2 недели. Быстрее на сайт”.
PMPHS (pain-more pain-hope-solution)
Данная структура тоже состоит из четырех ступеней: боль — еще больше боли — надежда — решение. Тут как ни крути очень важно самое четкое понимание ЦА, потому как данная структура маркетинга строится на понимании, что же все таки является самой большой проблемой и болью, как ей можно манипулировать и акцентировать внимание.
В первых двух пунктах мы обостряем боль, доводя ее до пика, а позже сбрасываем эмоциональный накал с помощью предлагаемого решения. Единственное, что нужно помнить, классическая структура не предусматривает завершение текста призывом к действию, однако, добавив его на свое усмотрение вы точнее направите пользователя, не дав ему времени на обдумывание, колебания и раздумья.
ПРИМЕР ТЕКСТА ПО СТРУКТУРЕ:
Набрали лишний вес? Паша позвал на пляж в конце недели! надо будет одевать купальник, а вокруг столько стройных подруг… Многие девушки сумели сбросить 3-5 кг за месяц ЛЕГКО, благодаря новому средству на основе жира морского глубинного монстра. Глубинно-пузырьково-чудовищно-морская пилюля. И вот твое пузико худенькое, как у Ленки! Только у нас на сайте!
Покупатель, как любой человек, – большой ребенок. Если мы не возьмем его за руку и не отведем к кассе, или в нашем случае, не приведем его к форме заказа, регистрации и другим продающим страницам на нашем сайте, то он сам может и не дойти, свернув на полпути. Поэтому желательно чтобы текст заканчивался описанием конкретного действия: «Для того чтобы купить или заказать у нас услугу или продукт, заполните форму» — и даете ссылку на страницу с формой.
4U (Urgency — Usefulness — Uniqueness — Ultra-Specificity)
Что максимально важно каждому из нас? Правильно, конвертящий заголовок, а потом уже добивающие баннер и описание. Так вот, структура построения 4U — максимально эффективная структура построения заголовков.
Строится она на, опять таки, четырех составляющих, которые могут размещаться в абсолютно любом порядке.
1. Urgency — срочность, данный пункт служит нам помощником в ограничении предложения и создании ощущения упущенной выгоды. Вот вы, например, не подпишитесь на наши ресурсы сейчас и все, выгода упущена, вы пропускаете огромное количество, годного контента, так что скорее, через час закроем профили — все видели такие заманчивые предложения, да? Так и тут, чем меньше времени на обдумывание, тем лучше. Хватай, пока горяченький.
2. Usefulness — полезность, тебе же всегда хотелось очень сильно похудеть, ходить по пляжу в красивом купальнике, ведь сейчас самый сезон. Но, к сожалению, тренировки — не твое? Только для тебя, подруга, супер средство! Нейросистема 7 — похудеешь за 3 дня, еще и на Шарлиз Терон похожа будешь. Вот так просто, а большинство девушек повелось бы, это я вам как компетентная личность утверждаю.
3. Uniqueness -уникальность и отличие от конкурентов. Нужно давить на то, что например, только у нас без подделок. Если не 70% поверит и захочет посмотреть, то 65% точно. А там уже и не важно действительно подделок нет, или это тоже самое, что Луи Ваитон среди Louis Vuitton
4. Ultra-Specificity — специфика, сужение аудитории в его мировосприятии. ВАЖНО, чтобы человек не задумываясь понимал, что это предложение только для него, скидка только для него, да и вообще таблетки для него разработали, чтобы этот благоверный похудел. Тешить самолюбие человека — самое действенное средство, что придумать можно.
Многие, кто используют данный принцип построения рекламных предложений абсолютно уверены, что наиболее полезно и эффективно вставлять сразу все 4 пункта в заголовок, бить по максимуму так сказать, однако, русский язык столь велик и почитаем, что получаются огромные громоздкие конструкции, которые даже ногой не сунуть в эти лимитки по 25 символов, поэтому мой совет: тестировать такие варианты, какие подходят вам, комбинировать пункты между собой, по два, три, один и четыре и выбирать, что же конвертит лучше, иначе никак. Пока Федося будет кричать над ухом, что правда в правой стороне, вы можете открыть свою правду в левой стороне. Тем более, помимо заголовка есть еще и подзаголовок, о котором тоже лучше не забывать и уделять внимание.
А ВОТ ВАМ И ПРИМЕР: «ТВОЙ ЛУЧШИЙ РЕСУРС. Увеличение конверсии на 30% с первыми результатами уже завтра!»
Ну и крайняя на сегодня структура:
PPPP (picture-promise-prove-push)
Основное P тут первое, на сколько вы заинтересуете человека своим баннером будет зависеть обратит ли кто внимание на остальные Р или уже нет. Это может быть как четкая и яркая иллюстрация, так и графическое изображение, созданное за счет текста и его расположения на баннере. Главная цель картинки — рождение небывалого интереса, использование чувств целевой аудитории в нужных нам целях. Как бы цинично это не звучало.
После того, как нам успешно удалось создать достаточное количество интереса, мы обещаем исполнить абсолютно все желания ЦА из первого пункта и даже больше. Причем, ни в коем случае не забываем уточнить, что это все только благодаря нашему офферу, с другим таким же вы только поправитесь еще больше, а вот с нашим точно нет.
Приводим существенные аргументы для целевой аудитории. Ведь по истине, ничто другое, кроме нашего, не поможет ему одновременно похудеть, разбогатеть, помолодеть, курить бросить и все остальное. В общем, снова призываем человека понять, что он нашел свой золотой грааль, и именно он нужен ему, тебе, мне, соседке и впереди стоящему в очереди. Доказывать каждый выигрышный аргумент уж точно не смысла, куда лучше будет, сконцентрироваться на одном одновременно значимом и максимально убедительном. Таким образом, мы закрываем уже три пункта P.
Остается самый любимый и действенный — призыв к действию. Своеобразный последний выстрел в голову, куда же без него. Именно им мы забиваем лидо-гол в ворота и сладенько потираем ручки. Но с призывами нужно быть аккуратнее, балансировать на грани пресыщения. Один на баннере, один в тексте, да и хватит пожалуй.
Вот собственно и все секреты продающих текстов. Использовать структуры, как эти так и другие, или нет — только ваш выбор, мое дело рассказать. В любом случае, спасибо за внимание.