Все мы в своей жизни пытаемся думать рационально. Принимая решения, вы вдумываетесь, анализируете, составляете планы, но все же мы -люди. А сами по себе люди существа иррациональные и могут принимать некоторые решения, руководствуясь несколькими иррациональными вещами. Даже несколько слов могут повлиять на выбор человека. В этой статье вы узнаете 6 фраз, чтобы у вас были все козыри, чтобы убедить кого-то в чем-либо. Эти фразы не заменят продумывания стратегий, настоящего переживания и прочего, но если они будут в вашем лексиконе, то убедитесь, насколько они действенны.
1. "Вы когда-нибудь делали исключение?"
Эта фраза подходит, когда тебя кто-то не пропускает. Однажды моего друга не хотели впускать в клуб, и он сказал охраннику " Вы когда-нибудь делали исключение?", тот ответил "нет, извините, я не могу вас пропустить", на что тот ответил :" Может есть возможность сделать исключение один раз?" И это сработало. Охранник осмотрелся и сказал проходить. Это отлично работает с охранниками. Они просто работают и пытаются следовать правилам, поэтому сделать исключение для них не является большой трудностью, поэтому они и идут навстречу.
2. "Честно говоря, на твоем месте я бы чувствовал себя так же"
Эта фраза отлично работает с человеком, который спорит с вами и уперся на своем. Как пример, есть одна история:
Я однажды звал свою подругу поехать в один лагерь на 4 дня, но она не любила поездки, насекомых и вообще подобные вылазки. После долгих упрашиваний, я подошел и сказал :" Честно говоря, я на твоем месте чувствовал себя так же, но с другой стороны..." и начал перечислять плюсы той поездки. И это сработало с моей подругой. Дело в том, что когда вы начинаете наседать на человека, он еще больше закрывается и сопротивляется, а здесь вы согласились с ним, сказали , что понимаете его, и он расслабился и более открыт к диалогу.
3. Фраза для собеседования
Эта фраза достаточно длинная, поэтому я не включил ее в заголовок. Я советую говорить ее всем в конце вашего собеседования, пока другие не начали говорить ее раньше вас. Собеседование заканчивается , и вы говорите :" Если вы думаете, взять меня на работу или другого человека, как вы поймете, например, через год, что вы не ошиблись в выборе? Что нужно сделать за это время, чтобы быть идеальным сотрудником?" Очень часто работодателю нравится этот вопрос. И очень часто , отвечая на ваш вопрос, работодатель уже будет думать о вас и представлять вас в качестве работника. И потом принимая решения, он будет более благосклонен к вашей кандидатуре. Естественно , вы должны быть высококвалифицированным специалистом в своем деле, но эта фраза перевесит весы в вашу сторону.
4. Добавить имя человека.
Как бы это просто ни звучало, это очень сильный прием. Слыша свое имя, вы концентрируете больше внимания на человеке. Этот прием подойдет абсолютно в любом разговоре. В наше время у официантов или охранников есть бейджи с именами, и когда ты подойдешь к охраннику и спросишь:" Саш, как твои дела?" , то ему будет казаться, что он вас знает, он будет более открыт к вам. На самом деле он не поймет, кто вы, но ответит :" хорошо". И когда вы спросите :" Эй, Саш, ты пропустишь нас?" , он будет более податливым и с еще большей вероятностью вас пропустит. Опять же этот прием работает не только с охранниками, он работает со всеми людьми.
5. Лестница согласия
Этот прием взят из маркетинга, сейчас расскажу подробнее. Если вам звонили различные компании, которые продают свои услуги, вы наверняка замечали, что они не задают свой вопрос в лоб. Типа :" алоо, не желаете купить у нас..?" Нет. Они задают простые вопросы, типа " вы проживаете по адресу...","ваш номер телефона...?" и тд. Чтобы вы несколько раз им уже сказали "да".
Итак, этот прием можно использовать, чтобы позвать девушку на свидание. Ты ведь не будешь сразу спрашивать ее номер, хочет ли она куда-то сходить с тобой. Можно сделать иначе, и у тебя будет намного больше шансов на успех. Представим такой диалог:
-Ты знаешь, такой танец сальса?
-да
-А ты думаешь, тебе бы понравилось танцевать сальсу?
-да, конечно, я люблю танцевать
-Ты бы сходила со мной как-нибудь?
-да, конечно, почему нет
-может оставишь свой номер? В этот четверг будет урок по сальсе в 8 вечера, а потом вечеринка с танцами, мы могли бы сходить вместе.
Главный вопрос задается после 3 ответов и смотрится гладко и естественно. Можно задать вопрос в лоб, но, используя лестницу согласия, вопрос ощущается более мягко и натурально.
6. "Потому что!"
Эта фраза незаметно даст вам преимущества перед другими, если вы хотите чего-то. Ты можешь попросить :"Мог бы ты уступить мне это место?", а можешь попросить :" Мог бы ты уступить мне это место, потому что я хотел туда сесть?" Вы как бы даете понять, что у вас есть причина для просьбы, и человек более благосклонен, чтобы уступить вам.
Эти фразы не заменят искреннего понимания или сопереживания, но вы станете более убедительными, используя эти 6 фраз.
Если тебе понравилась статья, подписывайся на канал и читай остальные, там очень много интересного)