Компания Nielsen провела исследование покупок по акциям и распродажам. Если раньше каждый год доля промопродаж росла на 7–11%, то сейчас темп заметно снизился. Покупатели уже насытились акциями и скидками, потому стали более избирательны.
Но процент «скидочных» товаров в общей доли покупок все еще высок — 51%. Он вырос на 2% по сравнению с прошлым годом.
Чаще всего покупатели берут по скидкам:
- стиральные порошки;
- кондиционеры для белья;
- шоколад;
- средства посуды;
- творожные десерты;
- растворимый кофе;
- йогурты;
- соки;
- детское питание.
В исследовании анализировали данные с июля 2018 до июля 2019 года. Участвовали все топ-категории товаров повседневного спроса, продовольственные и непродовольственные. Средний размер скидки на товары составил 25%.
Данные показывают, что покупателей становится сложнее заманить в магазин скидками. Еще год — и процент промопродаж будет снижаться. Аналитики связывают это с ростом количества магазинов-дискаунтеров, где цены и так низкие.
Что делать? Использовать неценовые промо, такие как кэшбэк, программы лояльности, бонусы за покупки.
Что происходит с рынком интернет-торговли
Другое исследование аналитической компании Data Insight показывает, что покупатели все чаще выбирают интернет-магазины. За полгода 2019 рынок интернет-торговли в России вырос почти на треть — на 26% — по сравнению с прошлым годом. Его объем составил 725 млрд. рублей и 191 млн. заказов.
Лидирует в общем зачете Wildberries. Оборот компании за полгода составил 85 млрд. рублей и вырос на 79% по сравнению с прошлым периодом. Секрет успеха от «Диких ягод» прост: снизить комиссию для поставщиков, увеличить сеть пунктов выдачи, расширить ассортимент.
Другой гигант — Ozon — также увеличил обороты на 80%. За полгода компания обработала 11,5 млн. заказов. Оборот составил 31,9 млрд. рублей.
Чаще всего в интернет-магазинах заказывают бытовую технику, одежду и обувь, мебель и товары для дома, продукты питания, автозапчасти и автоаксессуары.
Прогнозируется, что за весь 2019 год темп роста рынка интернет-торговли составит 23%. В прошлом году показатель составил 19%.
Заходите в Школу Большой Птицы — у нас много интересного!
https://school.bigbird.ru
Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.