Разбор франшизы TOM TAILOR - это анализ франшизного предложения, оценка будущих инвестиций и экономического эффекта
TOM TAILOR - это международный бренд, основанный в 1962 году. Представительство в России с 2011 года.
Под брендом Tom Tailor работают 452 собственных и 188 франчайзинговых магазинов в 35 странах.
Магазины Tom Tailor представлены в 51 городе России. Общее количество магазинов сети составляет 105.
В магазинах представлен ассортимент мужской и женской одежды. В общем числе товарных позиций женская одежда преобладает над мужской (превышение в 1,3 раза).
Наиболее популярная товарная позиция, как у мужчин, так и у женщин “футболки”.
Позиционирование бренда на российском рынке: “базовая ориентация - среднеценовой сегмент”. Это значит, что основные покупатели магазина являются постоянными покупателями. Новые покупатели придут только на сниженные цены: акции, скидки и т.д.
Средняя цена на женский ассортимент составляет 3777 рублей, на мужской - 4380 рублей.
Средний чек составляет 5600 рублей.
Главные преимущества франшизы ТOM TAILOR:
- компания является членом российской ассоциации франчайзинга (в данном сегменте - это единственный член РАФ);
- частое обновление коллекций (12 коллекций в год);
- по заявлению на сайте ТOM TAILOR, компания оказывает всестороннюю поддержку франчайзи;
- широкая география присутствия, что дает высокую силу бренда;
- отсутствие роялти и паушального взноса.
Магазины расположены преимущественно в крупных городах.
В среднем на 1 магазин Tom Tailor приходится 502398 человек населения города России.
Компания ТOM TAILOR предлагает франшизу по следующим концепциям магазинов:
- TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim
- TOM TAILOR
Основные требования к организации франшизы - это правильный выбор торгового помещения под будущий магазин ТOM TAILOR. И именно в этом заключаются основные трудности будущего франчайзи.
Такие требования, с одной стороны, обеспечивают большой потенциальный покупательский поток в магазин, с другой стороны, налагают более высокую стоимость аренды. Более того, не во всех городах, численностью от 300 до 500 тыс. чел. есть подходящие торговые центры.
Так, средняя стоимость аренды торговой площади для магазина концепции TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim в городах, удовлетворяющих условию франшизы составляет 183 тыс.руб. в месяц.
Средняя стоимость аренды необходимой торговой площади для магазина концепции TOM TAILOR составляет 102 тыс.руб.
Однако аренда торгового помещения - это не единственная составляющая будущих инвестиций во франшизу. Также необходимо взять в расчет торговое оборудование, товарный запас и фонд оплаты труда.
Анализ бухгалтерской отчетности 5-ти выборочных франчайзи компании TOM TAILOR позволил определить, что средние инвестиции для торгового, расчетно-кассового и охранного оборудования составят:
- для магазина TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim - 890 тыс.руб.
- для магазина TOM TAILOR - 540 тыс.руб.
Также компания TOM TAILOR рекомендует франчайзи инвестировать в товарное наполнение от 5 млн.руб.
Для организации бизнеса по франшизе TOM TAILOR необходим торговый персонал. Средняя заработная плата одного продавца составляет 45 000 руб. в месяц. Средний годовой фонд оплаты труда для:
- магазина TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim составит 4530 тыс.руб.
- для магазина TOM TAILOR составит 2447 тыс.руб.
Таким образом, средний объем инвестиций для первого года работы магазинов составит:
- для TOM TAILOR + TOM TAILOR Denim - 15 475 000 руб.
- для TOM TAILOR - 9 501 000 руб.
Лишь по объему инвестиций нельзя судить о целесообразности покупки франшизы. Необходимо оценить ожидаемый экономический эффект.
TOM TAILOR рекомендует устанавливать торговую надбавку от 2,5% без верхней границы. Анализ отчета о прибылях и убытках за три года у существующих франчайзи позволил выявить, что средняя себестоимость продаж составляет 92,3% от объема выручки, а уровень рентабельности финансово-хозяйственной деятельности составляет 5,29%.
Для того чтобы эти условия были выполнимы (таблица выше), необходимо, чтобы в магазине крупного города ежедневно совершалось минимум 5 продаж, а в магазине среднего города 3 продажи.
И то при этих условиях рентабельность инвестиций остается меньше ставки депозита банка, что говорит о том, что открыть вклад в банке под процент, будет более прибыльно, нежели вложиться во франшизу бренда TOM TAILOR.