А вы умеете торговаться?
Совсем недавно я посетила мастер-класс «Как надо торговаться». И теперь с полной уверенностью могу сказать, что я все до этого делала неправильно.
В первую очередь я начинаю разговаривать с продавцом с заинтересовонностью . Что и является первой ошибкой. Этого делать категорически нельзя. Нужно изобразить на своем лице полное безразличие по поводу покупаемого товара. Если вы хотите, чтобы сбавили цену, нужно выискивать недостатки: «Не думаю, что вы с этим справитесь», «Я не могу так долго ждать выполнения работы», «Овощи явно несвежие» и т.д.
Если покупка крупная (например, это недвижимость), нужно подготовить почву. Изучить отчетность застройщика, поговорить с жильцами домов.
Отличный способ сбить цену – это рассуждение вслух о том, как хороши предложения у конкурентов: «Там, где я до этого смотрела, вид из окна был лучше», «Там более теплая квартира», «А здесь будут вечные пробки». Работает безотказно.
И самое главное – нужно не бояться предлагать собственную цену. «Я готова заплатить столько-то». Этот прием безотказно работает. Если заказчик не соглашается, то просто уходите и оставляйте свой номер телефона, на случай, если их все же устроит ваша цена. И, как показывает практика, перезванивают. Потому что у каждого менеджера есть план продаж, лучше его выполнить, чем не выполнить.