"Один закупщик, работающий в отделе снабжения может перенести вреда больше чем...."
Мы долго размышляли над тем как написать эту статью. Поводом послужил разговор с молодым, но очень дерзим закупщиком, который гордо заявил - что с работы он не уволится, так-как его работа и должность - отличное место для дополнительного заработка...
- Герман - давайте называть вещи своими именами: откат – это взятка? или слово взятка не такое модное в наше время?
- Называйте это как хотите, сути это не изменит, можно сказать что это, что-то вроде бонуса, премии. Лично для меня это не плохое слово, а наоборот можно сказать узаконенное в коммерческих структурах. Я сейчас не имею ввиду профессиональные бонусы, получаемые от поставщиков открыто. Такие бонусы получает компания на условиях соглашений, и все они как правило идут в бюджет.
- Давайте поговорим об откатах – о том, что кладет закупщик себе в карман в обход всех официальных оплат на рабочем месте.
Поговорит хотелось бы об этической стороне, нам кажется что в этом деле спрос рождает предложение?
- На самом деле спрос везде рождает предложение. Я конечно не знаю, ваши условия и интересны, но… меня за это по головке не погладят. Мне необходимо будет потом вопрос с начальством улаживать. В целом поставщик быстро догадывается, что скрывается внутри закупщика. И скажу я вам, что в 95% случаев реагирует правильно – удовлетворяет спрос на дополнительный нелегальный заработок.
- И что же происходит дальше?
- А дальше такие славные новости с очень большой скоростью разносятся по поставщикам, что с закупщиком «Иваном Ивановичем» можно работать на условиях «взаимовыгодного соглашения». Это самый простой рыночный механизм. Предложение будет всегда – не зависимо от сформированной армии службы безопасности компании. Зачем кого-то искать, обхаживать, садится за стол переговоров, прилагать кучу усилий для поиска совместного решения, когда проще всего заплатить Иван Иванычу…
- Когда мы говорим о способах борьбы с откатами, как поймать и уличить закупщика в откатах, думаем какие меры нужно предпринять в борьбе с этим злом, мы боремся с последствиями. А причина мне кажется в другом – это жажда легких денег? Или отсутствия уважения к себе?
- Я проработал в снабжение (закупах) называйте, как хотите, более 10 лет начиная с самого низа, и не раз наблюдал картину, что очень много закупщиков «да и не только их» просто НЕ БЕРУТ. Не под каким предлогом, ни какую сумму, ни в каком виде. Не смотря на то, что предлагают. Мне предлагали в диапазоне от 3 тысяч рублей до 500 тысяч, моему коллеги предлагали машину за 4,5 млн. Мысли о том, что бы взять любую сумму, не возникала ни разу – просто потому что я этот вопрос раз и навсегда для себя решил. И мои коллеги, друзья, знакомые – поступают точно также. Не имеет значения ни сумма не форма вознаграждения.
- Герман – то есть, вся сфера закупок так работает? «Откат по закону и по жизни»
- Нет! Только в исключительных случаях. А на рынке этих случаев – 98%. Дело не в том, что все воруют – а в том, что только так ты можешь существовать (я не говорю сейчас про больших игроков).
Ну например смотрите - зарплата закупщика 50 тысяч, нечисть в виде взносов за ипотеку и всего остального 40, руководство не смотря не на что зарплату не добавляет, мол сам заработаешь, «это я вам сейчас цитирую прямой текст руководства – собственника компании и денег» Коллеги мои в компании в соседних отделах зарабатывают в 1,5-2 раза больше. Почему? Вопрос, который мучает меня все годы работы. Ухожу я домой позже них, прихожу раньше, объемов у меня больше. Где справедливость? Я не говорю, что руководство напрямую меня к этому подталкивает своим выражением, но реальность она такова. По тете «Зине» с бухгалтерии видно, что покушать она любит, а как говорится кушать надо на что-то, то есть эта «тетя» с бухгалтерии имеет право на существование как человек, а нет? Только потому что я закупщик? Ну это все лирика, говорить и рассуждать об этом можно долго…
- Взял. А дальше что?
А что дальше, дальше удовлетворяй свои потребности.
- Кто все-таки платит за бал?
- Всегда платит поставщик, а не компания, я даже сейчас не могу сказать, что компания несет какие-то убытки. Больше ты не покупаешь, все согласно заявленной потребности, товара меньше ты не получаешь. Да, ты можешь закрыть глаза на какие-то вещи, но все это не настолько значительно. Все самое вкусное идет от объемов, а найти хороший объем не так-то просто. Просто зайти в компанию как новый контрагент, а зачем ты там нужен? таких как ты за дверью сотни. Вот от туда то все и предложения.
- А есть боязнь огласки
Огласка – это не аргумент для откатчика ("А вы докажите!"), я хочу обратить внимание что это просто почва для манипуляции. Как только в ваши руки попал белый конверт, закупщиком можно управлять. Говоря проще, принуждать делать то, что делать не собирался, потому что каждый человек с детства знает о том, что воровать нехорошо. Брать чужое тоже. Про брать взятки – вообще промолчу. И как бы там ни было, прикрываясь умными фразами типа "Цель оправдывает средства", "С волками жить - по-волчьи выть", "Кто не без греха…", "Почему одним можно, а мне нельзя?" и так далее, мы лишь ищем оправдания собственной алчности. А поставщик получает право манипулировать человеком, играя на его чувстве вины и на совести: "Ну ведь ты же не за спасибо работаешь… Мы с тобой одно дело делаем, у нас и интересы теперь общие…".
Сколько стоит откат?
Все индивидуально и у всех все по разному. Про тарифы я вам не расскажу, это как лотерея в своей степени. Однако деньги есть деньги и они не пахнут.
- Герман, давайте подведем итоги нашей встречи. Какие все таки выводы делают о закупщиках, и может, дадите практический совет.
- Прежде чем рука сама возьмет белый безымянный конверт, задумайтесь об этом. Те, кто ожидал в этой статье получить какие-либо практические советы или типологию откатов, будут разочарованы. Мой совет, хорошо учитесь в школе, слушайтесь родителей, будьте честными, а лучше всего обзаводитесь влиятельными папой и мамой, у которых достаточный пакет активов в государственной или нефтяной компании, и тогда у вас точно все будет хорошо, а если нет, то добро пожаловать в аквариум с пираньями.
ПРИТЧА:
Японский чиновник едет в Китай, встречается с китайским чиновником и видит, что у него большой красивый дом, хотя получает он меньше японца. "Как это так? Зарплата у вас небольшая, а такой дом". Китайский чиновник проводит японца к окну, указывает на дорогу и говорит: "Дорогу видите? Мне с нее 25% пошло". Затем японский чиновник едет в Нигерию, встречается с африканским чиновником, и все повторяется. Только африканский чиновник получает еще меньше китайского, однако у него дом гораздо шикарнее. Японец спрашивает: "Как это так?" Африканский чиновник подводит японца к окну и говорит: "Дорогу видите?" "Нет там никакой дороги".— "Потому и нет, что мне с нее 100% досталось". Если проводить параллели, то случай с китайским чиновником ближе к сфере закупок коммерческой организации, с африканским — закупок для госсектора.