YC Партнер Kevin Hale проводит нас через процесс оценки идей и рассказывает как учредители должны думать о своих стартапах
Есть много замечательных примеров компаний, которые на самом деле были приняты в YC только с идеей.
Итак, Zenefits - Паркер был единственным не техническим основателем, который подал исключительно идею в YC. Мой опыт в YC на самом деле точно такой же (когда я основал Wufoo, мы также не написали ни одной строки кода).
И теперь я, как партнер всегда пытаюсь посвятить время и энергию компаниям, которые только на стадии идеи.
Мы прилагаем много усилий для работы в стартап-школе, чтобы помочь вам разобраться в том, как говорить и думать о стартапе.
Как предсказать, понравится ли инвестору моя идея?
Ответ действительно прост.
В YC есть определение стартапа - это компания, которая спроектирована или создана для того, чтобы быстро расти.
Так что, если вы не пытаетесь построить компанию, которая растет очень быстро, то вы просто строите нормальную компанию. И в этом нет ничего плохого, но эти компании не интересуют инвесторов.
Если вы когда-нибудь встретите меня, или поговорите со мной о вашем стартапе, и о наборе персонала, я никогда не скажу вам, что мне не нравится ваша идея.
Я научился этому способу мышления у Пола Грэма, он объяснил, что работа в YC, заключается не в том, чтобы понять, что не так с компанией, а в том как она может победить.
И поэтому мы должны работать над своим воображением, чтобы понять: «О, каким образом любая история, которую они рассказывают мне, может стать компанией на миллиард долларов?»
И поэтому даже до того, как мы начнем что-либо строить, у нас может быть понимание:
«Вот то, что мне нужно доказать, чтобы показать, что эта компания может быть успешной».
Идея стартапа состоит из трех частей
Первая часть - проблема и это в основном начальные условия. Вы должны объяснить мне: «Каковы условия для этой компании, которые позволяют ей быстро расти?»
Второе - это решение. В основном, какой эксперимент вы проводите в этих условиях для очень быстрого роста?
И третье, каково ваше понимание? Как вы объясните, почему то, что вы собираетесь попробовать, в конечном итоге будет успешным?
Это три компонента, которые я всегда пытаюсь выяснить, когда слушаю чью-то речь.
Как узнать правильна ли ваша проблема?
- Первое - хорошие проблемы популярны.
- Нам нравятся срочные проблемы, которые нужно решать очень и очень быстро.
- Нам нравятся проблемы, которые действительно дорого решать, потому что если вы в состоянии их решить, то вы можете взять много денег (потенциально).
- Нам нравятся проблемы, которые являются обязательными «у людей есть эта проблема, и они должны ее решить».
- И затем нам нравятся частые проблемы , с которыми люди будут сталкиваться снова и снова, снова и снова.
Как изменить привычки людей?
Нужны:
- мотивация,
- способность,
- триггер
Все они должны присутствовать в одно и то же время
Таким образом:
- Мотивация похожа на: «У меня есть эта проблема, мне нужно решить»
- Способность - это ваше решение,
- Триггер вещь, которая заставляет их осознать: «О, мне нужно решить это при помощи этих ребят»
Идеальные проблемы для стартапа
- миллионы пользователей
- рынки , которые растут на 20% в год
- проблемы, которые люди пытаются решить прямо сейчас, немедленно.
- Нам нравятся проблемы, которые стоят кучу денег
- Общий адресуемый рынок в несколько миллиардов долларов
- Нам нравятся проблемы, когда закон изменился, и там есть регулирование, и теперь людям приходится решать еще кучу проблем.
- Нам нравятся проблемы, которые люди должны решать несколько раз в день
Совет для решения - не начинайте с него.
В YC у нас есть аббревиатура «SISP», и это означает «Решение в поисках проблемы»
И часто случается так, что вы инженер, вы взволнованы технологиями и появилась новая технология.
Допустим, это Blockchain и вы говорите: «Я хочу создать что-то».
Это запуск проекта. А потом вы говорите: «Хорошо, какую проблему я могу решить сейчас? Я хочу использовать Blockchain, несмотря ни на что». И тогда вы пытаетесь включить проблему в решение. И в конечном итоге это гораздо более сложный способ развития компании.
Компании не могут расти таким образом, это супер неэффективно. Гораздо лучше подойти к вопросу так: «Дайте мне посмотреть, какие проблемы есть у людей , и я буду использовать все, что необходимо для их решения»
И, следовательно, гораздо более вероятно, что такая компания будет расти.
Итак, посмотрите на то, что вы создаете прямо сейчас, или посмотрите на причину, по которой вы пытаетесь сделать этот стартап - это потому, что вы заботитесь о технологии?
Или вы начали с проблемы, и говорите: «Я собираюсь сделать все возможное, чтобы решить проблемы людей, пользователей, клиентов»
INSIGHT
- Что такое INSIGHT?
- В чем причина, почему это решение будет работать?
И вот тут-то и спотыкаются многие компании: Почему ты собираешься победить против всех остальных?
Понимание - то, что нужно инвестору, чтобы выбрать вас.
У вас должно быть несправедливое преимущество, которое объясняет, почему вы собираетесь быстро расти.
Вы не можете просто сказать: «У меня есть проблема, я ее решаю».
Тогда нет объяснения почему. Без этого последнего объяснения я не могу использовать свое воображение, я не могу оценить только то, насколько хорошо вы продумали эту проблему.
Типы несправедливых преимуществ, которыми может обладать стартап
Итак, первый, как вы узнаете, есть ли у основателя несправедливое преимущество?
Если вы думаете, что это как: «Ну, я менеджер по продукту в Google». Там много менеджеров по продуктам, в Google.
Если вы говорите, что вы инженер в Microsoft, в Microsoft много инженеров.
Это здорово, но это не заставляет меня думать: «О, у тебя больше несправедливого преимущества, чем у кого-то другого».
Ваш рынок. Он растет на 20% в год?
По умолчанию, если вы просто строите решение в этом рынке, вы должны просто автоматически расти, потому что вы просто следуете тренду.
Это здорово быть в этом рынке, но вы хотите иметь что-то в дополнение к этому, и да, вы добьетесь большего успеха, потому что выбрали правильный рынок.
Продукт. Ваш продукт в 10 раз лучше, чем у конкурентов?
Если это так, то у вас потенциально есть несправедливое преимущество.
Кто-то должен иметь возможность взглянуть на ваш продукт и сказать: «О, черт, это намного лучше, чем все, что я когда-либо видел. Это в 10 раз быстрее, в 10 раз дешевле и т. д.»
И если ваш продукт лучше в 2 или 3 раза это хорошо, но инвестору не достаточно.
Получение клиентов. Итак, многие люди думают, что если вы пойдете к инвестору и сделаете кучу объявлений на Facebook, Twitter или Google и покажете свои CAC и LTV, то вы сможете доказать, что у вас есть устойчивая модель приобретения.
Я хочу, чтобы вы знали, что платное приобретение - хорошо только до появления конкурентов.
Поэтому в первые дни когда у вас нет денег, это очень хороший способ тренировки: «Как мне вырасти без необходимости платить за это?»
И последнее есть ли у вас монополия?
Пороговое убеждение 1: «Они могут построить это?» Если они не могут даже построить это, ничего из этого даже не имеет значения.
Пороговое убеждение 2: Успех будет зависеть от того, насколько хорошо ты сможешь продавать, насколько хорошо ты сможешь рассказать историю.