Примерно каждый человек слышал о черных риелторах. Примеры страшилок: «Бабушку убили а квартиру продали»; «Продали квартиру четыре раза, а потом ее купила я»; «Риелторы подделали документы и продали фейковую квартиру»; «В купленной квартире оказалось прописана половина города» и т.д. Таких историй не меньше сотни выйдет в Яндексе на запрос «Черный риелтор».
Но вот про обратную сторону медали обычно никто не рассказывает. Эта статья о «Черных продавцах» и «Черных покупателях».
Как часто Вы слышали историю типа: «Продавец квартиры кинул риелтора». «Риелтор одобрил ипотеку, нашел покупателю квартиру, провел сделку а покупатель не заплатил за работу!» «Риелтор сделал все для продажи квартиры, а собственник передумал продавать!». Нет, наверно Вы таких историй не слышали… А жаль. Опытный риелтор за рюмочкой чаю может их Вам рассказывать до шести утра. На одного обманутого собственника приходится СТО обманутых риелторов!
Более ненадежных партнеров Вы наверно не встретите ни в одном бизнесе. Продажа или покупка недвижимости оголяют все чувства, и если в человеке есть говнецо, будьте уверены, скоро оно в Вас полетит!
Продавцу квартиры кинуть риелтора даже незазорно. Обычно продавцы внутри своей головы оправдывают себя тем, что все эти риелторы еще те говнюки, и если я его кину, то он точно не обеднеет. Не важно, что он сотрудничал по продаже с молодой девочкой, которая только устроилась в агентство, и это ее первая продаваемая квартира за три месяца работы. Продавец квартиры в такие детали не вникает. Вторая отмазка продавца, это что-то типа «Ни хера себе, они берут комиссию за продажу моей квартиры 200 тысяч, мне и самому эти деньги пригодятся». Тут тоже наш говнистый продавец не вдается в детали того, что если бы он продавал свою однушку в пятиэтажке на пятом этаже без ремонта, то он бы получил на 400 тысяч меньше той цены, по которой продаст риелтор. Поэтому он даже не запаривается, и при дилемме кинуть/некинуть, выбирает конечно первое! Варианты «кидков» тоже могут быть разные. Самый «безобидный» для риелтора случай, когда после продажи квартиры в течении месяца и нахождения покупателя, продавец говорит, что он передумал продавать. Это еще ничего. Самые отмороженные продавцы делают хитрее. Они на протяжении всего процесса кивают головой, выходят на сделку, подготавливают все документы, продают квартиру, а потом, когда нужно рассчитаться с риелтором, начинают не брать трубки, говорить завтра/послезавтра, ругаться что они дешево продали квартиру и вообще в Вашем агентстве работают одни мошенники и так делее. Это самое обидное. Риелтор сделал всю сука работу, рекламировал квартиру, 10 раз показал, нашел покупателя, одобрил ему ипотеку, подготовил все документы, договорился по 500 раз со всеми участниками о 1000 деталей сделки, провел сделку, уже разболтал своей жене что завтра у него будут деньги, и хер там!
Не менбшими говнюками могут быть и покупатели. Эти вообще иногда ведут себя как изнеженные девочки. Договориться о показе и не прийти на него, это вообще норма. Сказать что покупают квартиру, а потом передумать – ничего для них страшного нет. Но есть особенные экземпляры. Приходят на показ, квартира им не нравится, но они просят риелтора показать еще варианты. Риелтор говорит, я могу Вам подобрать квартиру, проверить ее и провести сделку, но это стоит денег. Готовы заключить договор на поиск? Покупатель обычно говорит: «Нет, договор я не подпишу, вот найдите мне квартиру, тогда поговорим!». Опытный агент соответственно также посылает вежливо такого покупателя, неопытный начинает с ним бегать по квартирам. После того, как риелтор нашел хороший вариант, он торгуется с собственником, скидывает для покупателя цену, проверяет квартиру на чистоту, подготавливает документы, готовит сделку. В промежутке агент может предложить покупателю подписать договор, но покупатель скажет что-то типа: «Зачем договор, а вдруг сделка не состоится» или «Подпишем договор на сделке». Сделка проходит и тут два варианта может быть.
Вариант 1.
Покупатель: Знаешь, я купила квартиру дороже, чем мы с тобой договаривались, и ты в процессе не отстоял наши интересы, поэтому вместо 100 тысяч, которые мы с тобой оговаривали, давай я отдам тебе 30, потому что мой знакомый агент сказал, что 100 это очень много!
Агент: Что? Мы же с Вами договаривались о стоимости! Почему 30?
Покупатель: Ты знаешь, мой знакомый мог сделать все за 30 тысяч, но так как мы с тобой уже начали работать, я к нему не обратилась.
Вариант 2.
Покупатель: Спасибо Иван за твою работу. Когда сделка зарегистрируется, я тебе позвоню и мы с тобой расчитаемся.
Обычно это последние слова, которые слышит агент от покупателя. Потом сценарий известный, не ответ на звонки, игнорирование сообщений, ругань что сделали все не так, и купили клиенту не то.
Так что так! Совет покупателям и продавцам. Или блять делайте все сами, или не ебите мозги агентам по недвижимости. Когда работа сделана, ее нужно оплатить!