Приветствую Вас, мой дорогой читатель.
Перед тем как продолжить читать этот материал, я прошу Вас ответить себе на следующий вопрос:
А я хочу ЗАРАБАТЫВАТЬ больше?
И только если ответ будет ДА, то продолжайте изучение. Выводы которые Вы найдете здесь принадлежат лично мне, но основаны они на постоянном обучении у разного уровня тренеров и собственном опыте. Буду рада если кому-то сэкономлю время и помогу ускорить результат.
Давайте начнем с того, что каждый из нас в процессе создания или зарабатывания денег что-либо продает.
- Это может быть товар или услуга.
- Это могут быть знания и опыт.
- Это может быть просто наше время.
Не суть. Важно то, что есть факт продажи.
И я предлагаю то, что мы продаем назвать для удобство “Индивидуальным продуктом”. Даже если Вы водитель, то Ваш индивидуальный продукт - это услуги водителя.
А вот покупателем всегда является какой-то человек. И не важно будет он государственным служащим или руководителем компании, а может просто “бабой Нюрой”, для которой Вы печете свежий хлеб. Это всегда человек.
И Вот, есть у Вас ваш индивидуальный продукт и Ваш потенциальный покупатель. И мы получаем ПЕРВОЕ ПРАВИЛО - Для того чтобы зарабатывать, необходимо чтобы Ваш продукт был кому-то нужен.
Согласны?
Рассуждаем дальше.
Бывает так, что Вы создаете что-то для конкретной категории покупателей, например это Веганские десерты, а вместо того чтобы рассказать о том что это именно для них, называете свою кондитерскую “Сладкая жизнь”. Сталкивались с такими случаями?
ВТОРОЕ ПРАВИЛО - Ваш потенциальный клиент должен знать, что Ваша индивидуальная услуга именно для него.
Двигаемся дальше. Бывает так, что продукт созданный для потенциального покупателя, совершенно ему не нужен. Например, Вы занимаетесь бухгалтерскими услугами для крупных системных организаций и заводите “мамский блог” рассказывая на нем тонкости бух.учета в перемешку с маменькиными радостями.
Получаем ТРЕТЬЕ ПРАВИЛО, дополняющее второе - индивидуальный продукт должен быть нужным вашему потенциальному покупателю, или Вам необходимо знать, КТО ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ.
Согласны?
А еще, очень часто мы видим несоответствие ценности продукта и возможностей потенциального покупателя. Например мы создаем удобный автомобиль для пенсионеров и ставим его цену выше чем их квартира, если она у них есть.
Получаем ЧЕТВЕРТОЕ ПРАВИЛО - Стоимость Вашего индивидуального продукта должна быть доступной для его потенциального покупателя. Ну или почти доступной.
Согласны?
Продолжаем. Очень часто люди которые продают нам свой индивидуальный продукт в него не верят и сами им не пользуются. Или то, что они продают на самом деле не то, что они хотят на самом деле и это не то что для них Важно.
Давайте на примере:
Представьте, что Марина преподаватель йоги. Она работает в фитнес центре и вполне нормально делает свой индивидуальный продукт. Но бывают дни, когда она мечтает о том, как было бы классно пробиться в сфере инвестиций и начать зарабатывать деньги. Окунуться в этот бешеный ритм в стиле “Уолл Стрит”, потусить на фестивалях и рок концертах. Но сейчас она смогла найти только эту работу.
Как думаете, много у нее будет людей на занятиях?
Мы подошли к ПЯТОМУ ПРАВИЛУ - Ваш Индивидуальный продукт должен соответствовать Вашим ценностям и истинным желаниям.
Ну и из пятого вытекает ШЕСТОЕ ПРАВИЛО - Вы должны знать себя, свои истинные ценности и желания, для того чтобы суметь правильно сформулировать свой индивидуальный продукт.
Если каждый будет понимать, кто он на самом деле и что для него действительно важно, то мы будем видеть счастливых продавцов и профессиональных мастеров. Учителей, у которых хочется учиться и врачей, которые помогают. Но к сожалению, это понимают не все, но нам ничего не мешает начать с себя.
Лично я делаю только то, во что верю и что люблю. Ну или думаю, что в этот момент это именно так. При чем искренне в это верю.
И это помогает мне достучаться до тех кому мой индивидуальный продукт нужен. Не до всех, а только до тех, для кого я это делаю. А остальные могут на меня ругаться, не понимать. Это нормально. У нас просто разные ценности и разные истинные желания.
Вот к примеру я считаю, что лучшая жизнь это СВОБОДА во всех ее проявлениях. Меня никогда не поймут те, для кого важнее стабильность и гарантия что завтра все будет как вчера. Не такая как хочется, но все же стабильная зарплата.
Мне на днях предлагали должность руководителя корпоративным институтом. Хороший оклад, возможность роста раз в год :)
Заманчиво, но я отказалась, понимая что потеряю ЕЁ - свободу!
И дело не в стабильности и в деньгах. Дело в возможности жить где хочешь, сорваться с места когда захочешь, спать до 10-ти и работать до двух часов ночи. Не планировать отпуск, а ехать на солнце когда надоест серость.
Я хочу жить сейчас, а не раз в год на две недели, если повезет в нужном мне месяце. Это моя ценность и мой индивидуальный продукт в своей основе несет пропаганду СВОБОДЫ.
Только именно СВОБОДЫ, не путайте с НИЧЕГОНЕДЕЛАНИЕМ :)
Я очень много тружусь и это не просто, поверьте.
В общем, я надеюсь, мне удалось донести свои важные правила. Их намного больше, но это основные.
Кстати я с удовольствием встречусь с Вами в прямом эфире. Их я провожу регулярно в своем Instagram.
Найти и подписаться можно по ссылке https://www.instagram.com/gontsovaantonina/
Ну а с вами была Антонина Гонцова, обязательно подписывайтесь на канал, мне есть чем с Вами поделиться.
А я напоминаю, что Ваши лайки и репосты, приносят счастье! Я проверяла ❤️❤️❤️
До встречи.