Целевая аудитория (сокращенно - ЦА) – что же это за зверь такой и с чем её едят.
Давайте представим себе такую ситуацию, что собралось, например, несколько мам и бабушек вместе, и подумали они - а не купить ли нам вместе своим детям "Игровую комнату"? Скинемся по несколько тысяч рублей и купим, почему бы нет?
Совместная покупка мамами и бабушками "Игровой комнаты"
Ведь, если мы сумеем это сделать, поняли они, то тогда:
- и платить за посещение своей игровой комнаты уже никому не надо будет, ведь она уже будет своя.
- и приглашать туда будем не всех подряд детей и родителей, а только тех, кто нам нравится
- и игрушки у наших детей будут все новинки и все самые интересные всегда
- и воспитателей и преподавателей для наших детей мы сможем приглашать туда именно тех, кого сами захотим
И много еще о чем подумали вместе мамы и бабушки, но нас сегодня интересует пока только тема "целевой аудитории".
Подумали, они, посчитали... и поняли, что им надо пригласить в свой женский клуб еще человек 50 мам или бабушек. Это для того, чтобы покупка будущей игровой комнаты была бы не очень обременительной для бюджета каждой семьи.
Но где и как найти им еще 50 мам или бабушек, причем таких, чтобы им тоже понравилась эта идея совместной покупки игровой комнаты?
Наверное, нужно дать какое-нибудь объявление, подумали они...
Выбор, где разместить им свое объявление
И начали они думать.
1) Предположим, они разместят рекламу на наружном баннере. На одной из самых оживленных улиц города, где в день проезжают тысячи машин. Много ли людей увидит эту их рекламу? Очень много. Многих ли она заинтересует?
Если наша группа мам и бабушек живет в одном из спальных районов и на краю города, а разместят свой баннер они на центральной улице, то кому их проект будет интересен? Очень мало кому, вы согласны?
2) Второй вариант – свое объявление они разместят на баннере уже в своем спальном районе. Много ли теперь людей увидит их рекламу?
Меньше, чем в первом случае, но большинство из них будет жить неподалеку, т.е. скорее всего отдача от такого объявления уже будет чуточку выше,
Кроме того, эту рекламу увидят как мужчины, так и школьники. И многие другие совершенно незаинтересованные люди.
И может быть, только 1 человек из 10 000, увидевших их объявление, проявит свой интерес и позвонит им.
3) Третий вариант - ...
Но "наступило утро и Шахерезада прекратила дозволенные речи"))
Продолжение следует
А с вами был SMM-специалист и таргетолог Ярослав Зиновьев.