Эта статья будет полезна, напишу об основных принципах взаимодействии с потенциальными клиентами. Статистика показывает, что 60% пользователей покидают ваш сайт и не возвращаются. Генерация лидов поможет вам собрать данные о потенциалом клиенте, что бы сделать для него самое выгодное предложение, тем самым приблизить его к совершению покупки.
- Что такое лид - каковы основы лидогенерации
- Что предложить пользователю в обмен на его контакты
- Повысить совершение конверсию вашего сайта
Генерация лидов, или лидогенерация, — это сбор контактной информации о людях, заинтересованных в ваших товарах лид — это факт успешного заполнения пользователем анкеты на специальной странице вашего сайта.
- совершать звонки потенциальным клиентам и делать предложения, которые удовлетворяют именно их потребности;
- регулярно высылать по email электронные письма с полезной информацией и анонсами акций, распродаж;
- Привлекать пользователей к маркетинговым исследованиям и многое другое. Таким образом, лидогенерация может работать как на увеличение продаж компании, так и на укрепление лояльности ваших клиентов
Механизмы лидогенерации
Механизмы лидогенерации включают в себя 3 элемента
1. Предложение
2. Призыв к действию
3. Целевая страница
1. Предложение (в контексте лидогенерации) — это информация или продукт, ко- торые имеют достаточную ценность, чтобы пользователи захотели обменять их на свои контактные данные в замен на полезный, и бесплатный для него материал от вашей компаний. Это может быть электронная книга, получение консультации специалистов
2. Призыв к действию - фраза, яркая кнопка которая ведет пользователь на целевую страницу Призывы к действию могут быть такими: «Рассчитай свою скидку!», «Скачайте книгу бесплатно!», «Прими участие в мастер-классе!».
3. Целевая страница содержит в себе форму для заполнения контактной информацией, что бы воспользоваться предложением. Обычно ее делают для удобства пользователя в 2-ва раздела электронный адрес и номер телефона.
Формируем механизмы лидогенерации
- Даем пользователю полезную информацию Формируя предложение для каждой из страниц, отвечайте себе на вопрос: «Чем это может быть полезно пользователю?» Предложения в виде прайс-листов, специфика акций и преимуществ компании не являются привлекательными для большинства пользователей. Предлагайте им информационные материалы, такие как онлайн-книги, исследования, руководства, записи мастер-классов и т.д.
- Показываем ценность предложения Всегда коротко и предельно ясно объясняйте пользователям, что они получат в результате заполнения формы.
- Акцентируем внимание на преимуществах вашего товара, Рассказывая о них доступно не начиная перечислять характеристики продукта. какую выгоду получит пользователь в результате.
- Поддерживаем предложениями весь цикл покупки Пользователя, который только зашел на ваш сайт (то есть находящегося на главной странице или странице «О компании»), легко заинтересовать информационным материалом: руководством или электронной книгой. Человека, настроенного на покупку (то есть находящегося на странице с подробным описанием товара), — бесплатной пробной или демонстрационной версией продукта. Создавайте предложения для каждого этапа цикла покупки и размещайте первичные и вторичные призывы к действию для них на разных страницах своего сайта.
- Благодарим потенциального клиента - создаем целевую страницу которая завершает процес лида пользователя.
Если вы дочитали до самого низа поставьте лайк или подпишись на канал всем хороших продаж!!!