26 сентября состоялось открытие 41-й выставки-ярмарки «Недвижимость от лидеров». Выставка проходит в Гостином дворе, который стал уже привычной площадкой для главного события отрасли. Как всегда, на площади 13000 кв. метров собрались ведущие игроки рынка, представляющие новостройки, предложения вторичного рынка, услуги по кредитованию и страхованию сделок и многие другие.
В пяти залах Гостиного двора проходили мероприятия деловой программы. Всего их запланировано около 130, в первый же день состоялось 25 из них. Агентство ЦДН приняло участие в семинаре «Как купить квартиру, с чего начать?». Мероприятие прошло в Синем зале, в котором не осталось свободных мест. Модератором семинара была Алла Руденко, руководитель отдела маркетинга и PR СК «Перспектива», а ЦДН представлял Алексей Черных – юрист компании.
Алексей рассказал, что процесс покупки квартиры, на первый взгляд, довольно простой, содержит в себе множество «подводных камней», с которыми сталкиваются недостаточно информированные покупатели. Казалось бы, в интернете можно найти любую информацию на эту тему, но оценить найденное, не имея практического опыта, крайне сложно. Ведь технология покупки квартиры для собственного проживания и, например, для сдачи в аренду существенно отличается.
Когда речь зашла о роли риэлторов в организации сделок с недвижимостью и минимизации рисков, участники семинара задали традиционный вопрос: «Как риэлторы могут гарантировать безопасность сделки?». Многие представляют себе эту гарантию в виде документа, в котором агентство утверждает, что проблем с приобретенной квартирой не будет, но это не совсем так. Отчет о проверке содержит перечень обнаруженных рисков и их оценку. Гарантировать же 100% безопасности в 100% сделок нельзя.
Например, банкротство продавца – очень неприятное событие, которое дает основание оспорить сделку. Во время юридической проверки изучаются все документы, которые имеют отношение к его кредитной истории, наличию просроченных оплат и т.д., но узнать о долговой расписке, которую видели только собственник квартиры и его кредитор, предоставивший крупную сумму наличными, невозможно. Как тут быть?
Интересно было сравнить способы решения этой задачи, изложенные Алексеем и его коллегой-спикером, представлявшим другое, довольно молодое агентство. Он рассказал, что его компания сотрудничает со страховщиком, оформив страховой полис на случай, если какие-то неприятные факты не удастся выяснить и сделка будет оспорена. А вот агентство ЦДН поступает иначе. Работая 16 лет на этом непростом рынке, компания ни разу не получала иска о признании сделки недействительной. Профессионализм и большой опыт сотрудников позволяет нам буквально на уровне интуиции предвидеть неблагоприятное развитие событий и рекомендовать клиенту поискать другой вариант.
После окончания семинара было задано множество вопросов, которые касались не только темы семинара. Разговор, начавшийся в зале, продолжился на стенде ЦДН – Е5. Ждем там и вас! Получить бесплатный билет можно здесь.
Следите за новостями рынка недвижимости на сайте ЦДН
Подписывайтесь на мой канал!
Также вам будет интересно:
Перепланировка квартиры. Делаем с умом!
Показ квартиры. Подсказки для продавцов.
Лайфхак для ипотечников