Посчастливилось после армии целых три месяца проработать на заводе по сбору сидений для вазепов. «Нравилась» эта работа, потому не особо задумываясь променял ее на профессию страхового агента. Без оклада, без клиентской базы. Начинал с нуля, прошел все ступени, вплоть до руководителя агентства.
Что же меня подвигло на перемены? Грешен, сменил работу из-за жажды наживы, очень хотелось бабок и нормальных условий труда, а образования для того же банка не было. Думал, что через пару недель деньжата плавно потекут в мой карман, ведь делать-то ничего не нужно: просто предлагай друзьям, знакомым и родственникам услуги своей страховой компании.
Многие мои друзья и сегодня считают, что агенты гребут деньги бульдозером. А что? За тот же полис КАСКО клиент отдает представителю страховой компании 40-50 тысяч рублей. И мало кто кроме агентов знает, сколько именно оседает в их карманах и что ради этого приходится терпеть.
Открою великую «тайну»: россияне все еще не доверяют страховым компаниям, поэтому очень редко покупают полисы по доброй воле. Чаще всего через агентов страхуют автомобили по КАСКО и ОСАГО.
Первый вид страхования популярен при покупке транспорта в кредит, банк заставляет. Про автогражданку и говорить не нужно. Думаю, все в курсе, что за ее отсутствие полагается штраф.
Комиссионное вознаграждение по КАСКО варьируется в пределах 10-20% от размера платежа клиента (минус подоходный налог). Некоторые компании в надежде побыстрее увеличить обороты предлагают и больше, в моей практике были случаи, когда агенту предлагали 40-50% от размера платежа.
Живут такие страховщики не долго, именно они периодически всплывают в новостных лентах в связи с отзывом лицензий.
Но те же 10-20% приличные деньги, да? Нет сомнений! Только почти все полученные деньги агенту приходится отдавать либо сотрудникам банка, либо менеджерам автосалона за «рекомендацию». Так работает система. По факту с одного полиса посреднику перепадает в лучшем случае 4-5%.
В месяц реально застраховать 9-10 автомобилей, 20 машин – большая удача даже при наличии отлаженного источника «рекомендаций». Средний платеж по КАСКО составляет около 40 тысяч рублей, умножаем на 10, отсчитываем 5%, вычитаем подоходный:
Получилось 17 400 рублей чистого дохода. И это далеко не худший вариант, бывают пустые месяцы, когда клиентов практически нет.
С автогражданкой дело обстоит еще хуже. Во-первых, сегодня многие автовладельцы предпочитают обходиться без этой страховки, надеясь на удачу. Во-вторых, страховые компании готовы продать ОСАГО далеко не каждому клиенту, приведенному агентом. Например, отсекаются молодые и неопытные водители или убыточные модели авто.
Агент сможет застраховать далеко не всех найденных клиентов. Комиссия по ОСАГО сегодня в зависимости от компании и региона России варьируется в пределах 5-15%. И здесь посреднику часто приходится делиться с теми, кто его рекомендует.
Реальное количество клиентов по автогражданке за месяц – 20-30 человек. Возьмем среднее значение, комиссию в размере 10% и средний платеж 10 тысяч рублей.
Итого 21 750 рублей чистого дохода. Но 25 человек – цифра реальная лишь для опытного агента, проработавшего на рынке около пяти лет.
Вроде по автогражданке доход даже выше… Если не знать о трудностях агентов, связанных с возможностью оформления таких полисов. Страховые компании, конечно, не афишируют, что запрещают агентам продавать ОСАГО без продажи дополнительных продуктов, например, полисов страхования жизни или недвижимости, особенно для неугодных клиентов.
В итоге месячный доход далек от сказочного – 39 150 рублей при удачном стечении обстоятельств и грамотной кропотливой работе агента.
И эти деньги целый год дают о себе знать в виде звонков клиентов, большая часть которых считает, что агент обязан не только продать им полис, но и заниматься выплатой при страховом случае.
Помнится, клиент едва не сорвал мне празднование Нового года, когда один из его тягачей за два часа до двенадцати протаранил отбойник на трассе в двух километрах от города. Правда, клиент был корпоративный, ему простительно…
Что же в сухом остатке? Работа агента не приносит сказочных богатств, отнимает много сил и нервов. Есть смысл рассматривать ремесло продавца страховок лишь при огромной любви к нему или при отсутствии других вариантов заработка.
И да, есть агенты, зарабатывающие 100 тысяч и больше, но их единицы, и работают они десятилетиями, к тому же все они имеют либо родственников в банках и автосалонах, либо административный ресурс.
Спасибо за внимание к этой статье! Не стесняйтесь комментировать, но не вздумайте подписываться на канал или ставить большой палец вверх, а то чего доброго умру от счастья :)