Иногда кажется все так легко - я хочу продать что-то, кто-то хочет это купить. Но есть одно большое НО - так случается не всегда, а чаще всего времени проверять "зайдет или не зайдет" объявление нет. Я уверена, что успех продажи кроется в самом объявлении - в этом вы можете убедиться, прочитав мою историю (часть 1 и часть 2) о первой молниеносной продаже в моей жизни.
В данной статье я дам вам 5 советов, с помощью которых получится продать что угодно.
Если вы хотите продать что-либо на Авито, вам нужно.
1) Посмотреть объявления в данной категории в вашем городе.
Это сразу упростит вам несколько вещей. Во-первых, вы поймете, насколько хорош или плох ваш товар по сравнению с уже выставленными. Во-вторых, ознакомитесь с ценовой категорией, которая поможет вам позднее поставить адекватную цену на вашу вещь. В-третьих, увидите, популярен ли товар среди продавцов и как быстро его можно продать (некоторые объявления висят месяцами, а некоторые - закрываются прямо на глазах).
В-четвертых, по просмотрам поймете, какими именно товарами (качество, цена, доступность локации) интересуются больше всего. И, наконец, в-пятых, оцените, насколько информативны и привлекательны объявления с похожим товаром. Последнее как раз очень вам пригодится, тем более, если объявлений очень много. Нужно будет обязательно выделяться ярким объявлением.
2) Оценить свой товар.
После того, как вы увидели ваших конкурентов в лицо, взгляните на свою вещь: как она выглядит: старо, плохо, хорошо, презентабельно? Задайте себе вопрос: "Я бы купил(а) это, глядя на внешние характеристики?". Отвечайте честно, все-таки себя обманывать нет смысла! Если ответ положительный, подумайте или же сразу напишите положительные и отрицательные стороны вашей вещи.
Почему я говорю о внешнем виде, потому что абсолютно все сначала оценивают именно его. Как бы хорошо вы не описали свой потертый стол, например, мало кто дойдет до вашего описания, когда фотографии говорят все сами за себя.
3) Сделать яркие и качественные фотографии.
Фотографии - это наше все, залог успеха. Человек воспринимает глазами, и если он видит отличные фотографии (и, конечно же, товар в хорошем состоянии), он наполовину уже ваш. Не принижайте роль фото, пожалуйста! Если есть возможность, уберите все лишнее или найдите красивый, светлый фон, а также позаботьтесь о хорошем освещении, и фотографируйте вашу вещь с разных ракурсов: вблизи, вдалеке, в открытом/закрытом виде и так далее. Так вы заранее избавитесь от лишних хлопот, если вдруг покупатель захочет посмотреть другие фотографии каких-то определенных мест, например.
На будущее можете сфотографировать вблизи дефекты, если они есть, т.к. скорее всего придется сразу выкладывать эти фото в объявление или же после по просьбе потенциальных покупателей отправлять в тот же Ватсап.
Возьмите лучшую камеру, что есть у вас дома. Если снимки тусклые, обработайте их немножко - добавьте яркости, точности, света или затемнения. Главное, не переусердствовать, чтобы фотографии выглядели натурально.
Еще один совет, небольшой креатив здесь будет к месту! Если приводить в пример все тот же стол, - какая-нибудь забавная игрушка, или ваза с цветами очень даже украсит композицию, привлечет и поднимет товар в глазах покупателя. Это касается чего угодно. Помните, человек любит глазами.
4) Написать душевный текст объявления.
По моему опыту могу сказать одно - текст более чем важен. Фотографии - это, конечно, замечательно. Но текст должен быть отпадным! Пишите от души, честно, но небольшие преувеличения не страшны (только НЕБОЛЬШИЕ!). Опишите товар так, чтобы самим было жалко продавать (если хорошо напишите, возможно, так и будет). Чем больше деталей вы укажете, тем меньше вопросов у потенциальных покупателей останется.
Не бойтесь писать о недостатках, естественно, после многочисленных расписанных положительных сторон! Если дефекты внешние, то все равно будут видны покупателю, когда он будет рассматривать свою будущую покупку. Поэтому обязательно скажите о них, но в более мягкой форме, можно как-то обыграть типа "небольшие царапинки со своей историей лишь украшают ...".
5) Поставить адекватную цену
Уже ознакомившись с ценовой категорией подобных вашему товаров, вы можете точно определиться, сколько просить за него. Если хочется продать быстро и не думать о материальной выгоде - вам никто не запрещает продать подешевле, это всегда привлекало покупателей. Если же вы не торопитесь, поставьте цену выше среднего и ждите, возможно, покупатель согласится с вашим видением "цена-качество" и приобретет именно ваш товар. Всегда можно потихоньку снижать цену.
Таковы мои проверенные советы, чтобы максимально успешно продать что-либо на Авито:) не забывайте публиковать такое объявление, чтобы самому было приятно на него смотреть, тогда дело пойдет быстро!
Спасибо за то, что дочитали мою статью! Если вам она понравилась и была полезна, вы можете дать понять мне это совершенно простым действием - подписаться на мой канал, поставить ваш искренний лайк и, если есть время, оставить небольшой или большой комментарий :)
С удовольствием почитаю и отвечу вам!