Pour un premier auto-test, vous devriez vous poser les questions spécifiques suivantes, qui vous permettront de vous inscrire dans la catégorie du type de vendeur correspondant. Cette classification est assez vague et les réponses à certaines questions dépendent de la situation.
Néanmoins, après les questions, vous découvrirez mieux ce qui vous pousse à devenir entrepreneur, comment vous voulez vous présenter à l ' extérieur et quelles valeurs vous défendez.
1. Tu t ' inquiètes beaucoup de la façon dont tu vends ta solution?
Ceux qui se préparent longtemps et très bien avant la vente souhaitent donner des conseils optimaux à leurs clients et, surtout, veiller à la qualité et à la valeur ajoutée de leurs produits/services.
Ceux qui n 'investissent pas de temps dans la préparation sont plus susceptibles d' être des vendeurs agressifs ou axés sur le chiffre d ' affaires. Que le client achète ou non le produit qui lui convient, ce n ' est que la conclusion et le profit maximal qui comptent pour ces vendeurs.
Par exemple, un agent d 'assurance agressif a toujours tendance à vendre des contrats d' assurance vie de longue durée plutôt qu 'à s' amuser. Il ne dispose que d 'autant de compétences en matière de conseil qu' il peut terminer ses études.
Ces types de vendeurs ne reçoivent que peu de formation sur les produits ou le contenu, mais sont surtout formés à la vente elle-même.
2. - Voulez-vous la Vérité de torsion, seulement pour les mener à bien?
Il s 'agit de ta conscience et de tes vendeurs, qui mettent l' accent sur un conseil global et qui ne peuvent pas dormir le soir quand ils ont "un peu remué" quelqu ' un.
Ils sont rarement (malheureusement) parmi les vendeurs les plus riches parce qu 'ils ne vendent qu' à ceux qui profitent réellement de leurs solutions. C 'est pourquoi vous bénéficiez d' une excellente réputation et votre Conseil a un prix correspondant.
3. tu ne veux travailler que pour certains clients ou pour le plus grand nombre possible de clients?
Ici aussi, votre préférence pour la qualité se manifeste.
Qui n'a pas de Normes pour les Clients, mais "tout augmente, ce qui a de l'Argent", investi un peu de Temps à l'Encadrement individuel.
4. Imaginez que vous êtes vendeur de glaces.
Un client achète une glace toutes les cinq minutes, qu ' il jette ensuite immédiatement à la poubelle. Qu ' en penses-tu?
Les uns disent: "je m' en fous, je fais du chiffre d ' affaires.“
Les autres disent: "C'est une Insolence absolue! Mon produit / service est trop précieux et de haute qualité pour les gaspiller comme ça.“
5. Seriez-vous pour un moralement douteux Clients?
Par exemple, nous avons reçu une demande d 'un client qui a déjà trompé des milliers d' investisseurs avec son système de boule de neige – et, bien sûr, nous avons refusé, même s ' il voulait nous payer une somme importante.
Comment aurais-tu décidé dans cette Situation?
6. es-tu plutôt extraverti ou introverti?
Ce facteur détermine également quel produit ou service vous pouvez vendre le mieux.
Par exemple, pour un type bruyant et énergique, il est difficile d ' offrir des solutions logicielles individuelles, car ces produits exigent plutôt des vendeurs analytiques et structurés.
Les vendeurs intransigeants avec les cheveux repoussés sont mieux placés pour vendre des assurances ou des espaces publicitaires.