1. Аплаціць VIP-доступ
Нам спатрэбілася шмат часу, каб зразумець гэта, але незалежна ад таго, наколькі разумная ваша стратэгія, якая дазволіць вам стварыць магутную сетку: калі вы можаце сабе гэта дазволіць, верагодна, няма больш хуткага спосабу дабрацца да VIP-персон, чым проста заплаціць за гэта.
Чаму? Напрыклад, калі вы купляеце VIP-білет на мерапрыемства, вы заплацілі рэальныя грошы, і ўсе астатнія VIP-госці ведаюць пра гэта. Так што, па-відаць, у вас ніколі не было праблем з грашыма і, верагодна, вы робіце некаторыя рэчы правільна як прадпрымальнік. Толькі таму многія людзі будуць рады пагутарыць з вамі-у тым ліку і VIP-персоны.
Гэта ўспрыманне іншых ставіць вас у фантастычнае становішча, і перашкода для звароту да іншых VIP-гасцям памяншаецца. Бо ўсе вы-частка замкнёнага круга.
Амаль на кожнай канферэнцыі або мерапрыемстве ёсць звычайныя квіткі, бізнес-квіткі і, як правіла, VIP-квіткі. Так, гэтыя квіткі завышаныя, і так, шведскі стол, які вы атрымліваеце за яго, вядома, не варта 500 еўра больш, чым звычайны білет. Але не ў гэтым справа. Калі вы хочаце даведацца VIP-персон, вы павінны быць там, дзе яны ёсць.
Вы заўважыце, што гэтыя госці рэдка слухаюць лекцыі ці гаворкі, але ў асноўным разам знаходзяцца ў VIP-зоне і знаёмяцца адзін з адным. З VIP-білет вы можаце лёгка далучыцца да яго.
З 2.500 еўра білет новае супрацоўніцтва або заказ будзе хутка. Але перш за ўсё, вы атрымліваеце доступ да цалкам новым людзям і пашыраеце сваю сетку.
2. Зладжу свой уласны Event
Калі ты яшчэ не ў стане сабраць 2.500 або больш еўра за квіток, можа быць гэты варыянт можа быць цікавы. Гаспадар (або Арганізатар) мерапрыемствы аўтаматычна карыстаецца высокім сацыяльным статусам і рэпутацыяй. У рэшце рэшт, вы - "коннектор", які сабраў усіх VIP-персон.
Усё, што вам трэба для гэтага, - гэта месца падзей (нават не павінна быць вялікім) і трохі часу. Запішыце розных VIP-персон і скажыце ім, што вы арганізуеце сустрэчу.
Першых VIP-персон вы можаце запрасіць бясплатна, а пасля таго, як у вас будуць першыя госці, вы нават можаце ўзяць за іх суму, калі хочаце. Ёсць розныя групы і натхняльнікаў, 1 000, 2 000 ці нават 25 000 еўра на чалавека ў дзень кошт.
Чаму VIP-персоны прыходзяць туды і плацяць грошы? Таму што яны ведаюць, што там удзельнічаюць толькі людзі, якія, па меншай меры, калісьці былі фінансава паспяховымі і якія будуць шматкроць акупляць інвестыцыі.
3. Прадаю недарэчы каштоўнасць
Паспяховыя людзі вельмі цэняць дзве рэчы: свой час і свае грошы. Калі вы бераце на сябе мысленне для іх і дадаеце каштоўнасць, якая дае ім больш часу або больш грошай, вы з'яўляецеся каштоўным рэсурсам. Калі няма, вы марнуеце час (і, такім чынам, марнуеце грошы). Гучыць жорстка, але гэта так.
У паспяховых людзей ужо ёсць вялікая сетка, поўная паспяховых людзей, якія падтрымліваюць іх і дадаюць каштоўнасць. Таму вы павінны даць ім важкую прычыну, па якой яны павінны выдаткаваць час на вас.
Калі кожны размова з вамі не выклікае новых пытанняў, а прыносіць рашэнні, ідэі і вынікі, VIP-персоны будуць аўтаматычна прыцягваць вас (і аўтаматычна дапамагаць вам у гэтым).
Так што падайце незапрошиваемую дабаўленую вартасць. Паглядзіце на свой вопыт / навыкі і прааналізуйце, што VIP павінен палепшыць, каб атрымаць яшчэ больш часу або грошай. Напішыце або адпраўце яму канкрэтныя ідэі / прапановы і дакладныя перавагі гэтага.
Вы зусім не крэатыўныя і наогул не маеце ніякіх ідэй? Затым прапануеце яму, як вы маглі б зэканоміць для яго час, адабраўшы ў яго працу.
Але не пішыце такія паведамленні, як: "прывітанне, VIP, я раблю ўсё, што вы хочаце. Проста скажы мне што-небудзь."Гэта раздражняе, вы павінны думаць.
Вы павінны канкрэтна прапанаваць, што вы збіраецеся рабіць, колькі часу гэта зойме і якіх вынікаў ён можа чакаць ад гэтага. Спячы, так бы мовіць, цёплае печыва і паставіць яго прама перад носам VIP. У сітуацыі цяжка сказаць "няма".
4. Выходзячы на рынак VIP
Большасць VIP-персон з'яўляюцца прадпрымальнікамі і маюць прадукт, паслугу, кампанію, кнігу або паведамленне, якія яны хацелі б падзяліцца з публікай.
Калі вы акажаце VIP больш увагі, ён з радасцю прысвеціць вам свой час. У рэшце рэшт, справа не ў вас і вашых жаданнях, а ў тым, што вы ўкладваеце працу і час, каб зрабіць яго брэнд і бізнес больш вядомым.
Спосабы прасоўвання VIP: зрабіць лідэраў і прадставіць яго там, узяць інтэрв'ю ў чалавека, зрабіць відэа і прадставіць яго ў добрым святле або падзяліцца сваімі навінамі.
Вы заўважыце, што многія VIP-персоны любяць марнаваць час на вас, калі вы дапамагаеце ім павялічыць сваю платформу і ахоп.
5. Скажы на падзеі
Вядома, гэтая стратэгія патрабуе, каб вы самі мелі невялікі статус эксперта або, па меншай меры, ужо мелі некаторыя спасылкі, у залежнасці ад падзеі.
Але пасля тваёй першай лекцыі хутка рушаць услед іншыя. Нават калі вы чытаеце бясплатныя лекцыі, Вы аўтаматычна атрымліваеце VIP-статус. Той, хто стаіць на сцэне і размаўляе з масамі, выпраменьвае пэўны аўтарытэт.
Пасля вашай лекцыі звычайна адбываецца некалькі рэчаў: альбо да вас самі звяртаюцца VIP-персоны, альбо пасля гэтага вы можаце вельмі лёгка падысці да іх і звярнуцца да іх. У рэшце рэшт, тады ты ўжо не ніхто, а той, хто толькі што забаўляў увесь пакой.
Савет: напрыклад, калі вы ідзяце ў такую арганізацыю, як Toastmasters, вы можаце штотыдзень чытаць лекцыю. Многія члены з'яўляюцца мэнэджэрамі або бізнесменамі, якія проста хочуць трэніраваць свае навыкі прэзентацыі. Гэта аўтаматычна стварае ў вас выдатнае пачуццё агульнасці, і бар'ер для зносін з іншымі зніжаецца.