В обществе почему-то сформировался стереотип, что в этой профессии можно реализовать себя практически без опыта и профильного образования. Большинство соискателей – это, в основном, молодые люди без опыта работы, либо с опытом работы продавца-консультанта, офис-менеджера, помощника руководителя и т.д. в том же духе.
Но, несмотря на кажущуюся простоту, менеджер по продажам - очень сложная, ответственная и высокооплачиваемая профессия, требующая, помимо всего, глубокого знания предмета.
Вот именно это «знание предмета» и может помочь многим соискателям, желающим перейти из других профессий и не имеющих профильного образования, освоить новую специальность.
Разбираться в специфике оборудования, которое продвигает будущий работодатель, уже половина дела. Это огромное преимущество, опыт, который, как говориться, не пропьешь.
Также не следует забывать о наработанных годами связях и знакомствах. Можно конечно сказать, что каких-то особых связей у вас нет, но если начать анализировать, то они всегда находятся: среди дальних или близких знакомых, родственников, соседей и т.д. Может показаться, что я подвожу вас к сетевому маркетингу, но это совершенно не так.
Еще один стереотип связан с тем, что профессия менеджер по продажам не престижна и низкооплачиваема. В отдельных отраслях может быть так и есть, но мы такие вакансии рассматривать не будем.
Рассмотрим, какие профессиональные навыки с бывшей работы могут пригодиться в новой профессии «Менеджер по продажам» на примере среднестатистического работника цеха на заводе.
Допустим, вы бывший работник завода: механик, занимающийся ремонтом и эксплуатацией запорной арматуры. Для профессии «менеджер по продажам» это уже неплохое начало и исходя из этого у вас есть следующие преимущества:
1. Ваша профессия и опыт работы механиком подразумевают хорошее знание будущего предмета продаж, знание номенклатуры и принципов работы оборудования. При общении с клиентом это позволит понять его потребности, грамотно предложить замену оборудования, вышедшего из строя, и, в конце концов, просто разговаривать с ним «на одном языке».
2. Бывшее место работы (завод) в понимании менеджера по продажам – это клиент, и клиент хороший! В этой отрасли водятся хорошие деньги, постоянно проводятся ремонты (уж вам-то этого не знать!) и, соответственно, проводятся закупки оборудования. В вашем цеху, как и во всех остальных на предприятии, формируются первичные заявки на оборудование, затем они проходят через разные службы, после чего поступают в отдел снабжения, и уже силами этого отдела производится поиск потенциальных поставщиков.
Вот тут-то и могут пригодиться ваши связи, которые позволят вам получить нужную информацию о потребностях в оборудовании и, в дальнейшем, использовать ее в своих целях.
Где найти работу «менеджеру по продажам»?
В каждом областном центре есть большое количество потенциальных работодателей: как крупных, имеющих собственные склады с оборудованием, так и более мелких, торгующих оборудованием на заказ. И первые, и вторые потенциально могут выступать хорошими работодателями и отличаться стабильностью, наличием или отсутствием собственного капитала и, соответственно, условиями при приеме на работу.
Заработная плата менеджера по продажам, как правило,складывается из двух частей: это оклад и проценты от личных продаж, и при хорошо настроенной работе эти проценты с лихвой покрывают окладную часть и дают хороший стабильный доход.
Если принять во внимание все перечисленное, применить свой опыт, подтянуть коммуникативные навыки, то есть попросту умение общаться с людьми, и освоить работу на компьютере - может получиться хороший старт!
В следующих статьях я хотел бы обсудить такие темы, как составление правильного резюме и проверка будущего работодателя на добросовестность.