Как сделать правильный выбор? Как понять, какой выбор сделает ваш партнер, клиент, конкурент? Как найти решение, от которого выиграют все? Автор курса курса «Хорошее решение» от InLiberty, специалист по поведенческой экономике и теории игр Алексей Белянин составил для T&P подборку книг, которые помогут найти ответы.
Дэн Ариели. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения. Манн, Иванов и Фербер, 2010
Эта книга о том, что не все наши решения — такие, какими кажутся на первый взгляд. О том, как рациональные решения могут оказаться неверными, а иррациональные — правильными. О скрытых мотивах, установках и импульсах, заставляющих нас, наших коллег, клиентов и партнеров действовать не так, как написано в учебниках, что ставит под вопрос саму возможность понять поведение других. Что поделать: ад — это другие!
Стивен Левитт и Стивен Дабнер. Фрикономика. Манн, Иванов и Фербер, 2012
Эта книга стала первой в череде ныне экономических бестселлеров — популярных изложений результатов научных исследований, доступных для широкой публики. Потом были многие, но чикагский экономист Стивен Левитт — первый, кто решился вынести результаты своих трудов на суд широкого читателя. Для этого автора нет святых тем: он с равной легкостью берется разоблачать боссов из Вашингтона и провинциальных учителей; утверждает, что снижение преступности в Нью-Йорке — вовсе не результат работы полиции и мэра, а следствие легализации абортов; пишет о коррупции борцов сумо и о влиянии на карьерный успех расы и имени. И пусть иные из его результатов есть не что иное, как хорошо забытое старое, эту книгу вы все равно прочтете на одном дыхании.
Даниэль Канеман. Думай медленно… Решай быстро. АСТ, 2014
А это уже, пожалуй, самый известный из экономических бестселлеров, причем написанный не экономистом и случайно, как не без некоторого кокетства отмечает сам автор. Это книга про то, как делалась наука о принятии решений во второй половине XX века. Даниэль Канеман пишет и о безвременно покинувшем этот мир соавторе Амосе Тверски, и о загадках мышления, и о других коллегах, и, конечно, о науке. Если лень (ну или нет времени) читать их исследования целиком, достаточно ознакомиться с этой книгой.
Ричард Талер и Касс Санстейн. Nudge. Архитектура выбора. Манн, Иванов и Фербер, 2017
За это, по сути, популярное издание (во многом) получил свою Нобелевскую премию Ричард Талер. Термин «поведенческое подталкивание» (Nudging) стал не только расхожим и очень популярным понятием, но и инструментом современной практической политики в более чем 100 странах мира — иначе говоря, в некотором смысле изменил мир. Многие из рецептов, изложенных в этой книге, и сейчас применяются на практике — в государственном, корпоративном, частном секторе, а иные могут пригодиться и обычному человеку.
Ken Binmore. Rational Decisions. Princeton University Press, 2009
А это уже не учебник и не бестселлер, а серьезная книга. Кен Бинмор — английский математик и экономист, один из самых серьезных современных исследователей в области теории игр и теории принятия решений. Он критически осмысляет горизонты сложившейся теории и очень хорошо описывает то, что позволяет современной экономике быть и оставаться настоящей наукой о человеческом поведении.