Продолжая предыдущую историю. Менеджер я пусть и плохой, но некий опыт общения с по-настоящему сильными коллегами присутствует. Один из них – замечательный бизнес-тренер, автор множества книг, великолепный практик Александр Деревицкий. Искренне рад, что мне в свое время довелось пройти обучение у этого замечательного человека. Увы, он более не с нами, но его книги гуглятся на раз-два-три – очень рекомендую.
Пример совершенно парадоксального торга от Деревицкого. Парень, менеджер по логистике, заказывает у девушки, оператора транспортной компании, машину. Всё это происходит на фоне резкого роста цен на бензин. Как следствие, перевозки тоже очень подорожали буквально в один день.
- Наташа, привет. Нужен тентованный транспорт, вес такой то, объем такой то, загрузка у нас завтра после обеда, выгрузка там то.
- Да не вопрос, 400 рублей в час, будет вот такая машина, контактные данные водителя лови в почте.
- Слушай, ну больно же 400 рублей. Было 300 еще неделю назад. Дай хотя бы за 300.
- Я бы тебе бесплатно дала с удовольствием. Но тебе ж машина нужна.
Как после этого не взять машину за 400 рублей в час? :)
___
В порядке постскриптума.
Одной бывшей коллеге из Питера рассказал эту байку и порекомендовал книги Александра. Спустя год(!) она мне ее же пересказала, и, услышав, что знаю и эту историю, и эту книгу, и этого бизнес-тренера, с искренним недоумением возопила:
- А почему ты мне его раньше не порекомендовал?!