Неделя 22 (20.06 - 24.06.2016)
20.06 Понедельник. Вчера вечером приехали из Казани, полные эмоций и новых знаний. Работы за неделю скопилось шквал, поэтому валтузить начали с самого утра. Отвезли заказчику те самые светильники, которые везли с Казани. Созвонились с Переславлем, им светильники с микропризмой понравились, они заказали еще 40 – ставки растут. Позвонил давний клиент, с которым ведем проект еще с конца того года, наконец то выход на сделку – сформировался крупнейший заказ, почти на 300 тыс. Еще один заказчик обозначил намерение все-таки взять светильники через нас, в четверг обещал назвать необходимое количество. Начинаем работать с РЖД, лиды прилетают с Ледела, пока что нет понимания как работать с Железкой, но при этом чувствуется, что у них есть серьезный спрос на продукцию. Появилось два заказчика, непонятно откуда, один просто пришел и купил 2 светильника за наличку, второй давненько звонил, я ему высылал информацию, потом он куда-то пропал, а тут на тебе, целый день созванивались согласовывали сколько и каких светильников ему надо, в конце концов он купил - он приехал с деньгами – 9800 наличкой, мелочь, а приятно. Есть ощущение, что началось лето, и весь тот спрос, который мы формировали весной начал выстреливать. Еще один заказчик, который с Лэндинга приходил наконец решился на закупку, для начала пробных светильников, от него тоже к вечеру прилетело 3000 на карту, итого 16700 наличкой за день прилетело в кассу. На мой взгляд совсем неплохо для розничных продаж. Завтра ожидается тяжелый день – надо ехать в банк, вносить наличку, оплачивать поставщиков, ехать забирать светильники, отвозить заказчику и звонить звонить звонить, очень много текущих проектов сжалось за неделю, надо разгребать.
21.06 Вторник. Продолжаем разгребать последствия «миниотпуска». С утра ездил в банк закинуть денег на расчетник. Прям тут же сразу оплатили поставщикам. После обеда ездил в Ростов, забрал светильники, отвез заказчику, очередная сделка закрыта. Правда заработали на сделке всего 2800, но копейка рубль бережет, тем более заказчик обещал и остальные светильники взять у нас, что б были одинаковые. Приезжал в офис один из заказчиков с Лэнда, договорились о сотрудничестве. Прилетел еще один лид с лэнда, потенциально интересный. На завтра у меня много встреч, приду на работу в рубашке, типа при параде, что б сразу всех объехать.
22.06 Среда. День свиданий. Запланировано 4 встречи. Состоялось 3, одну перенесли на завтра, отчасти самую важную. Первая встреча на РЖД была, им надо светильники менять. Масштаб бедствия впечатляет. Будем думать как начать с ними работать. Вторая встреча в Сбербанке была, но там все понятно прошло – я им показал именно тот светильник, который им идеально впишется, они в восторге, думаю закупят полную партию на весь офис. Третья встреча была у проектировщиков, которые частенько выигрывают проектирование дорог Ярославской области, привез им большой технический каталог, обещал всяческую поддержку, обещали обращаться. Пол дня варганили компреды для одного из лидов и для одного ТЦ. Плюс забрал светильники от одного из поставщиков. Упали деньги по одному серьезному заказчику, проект которого ведем еще с ноября, на текущий момент это получается крупнейшая сделка у нас, завтра оплатим заводу и будем организовывать поставку. Подводили итоги первого месяца работы Лэндинга в завязке с Директом. Итого получилось – бюджет 8 тыр, 12 лидов, из которых 8 потенциальных сделок и 2 реальных продажи, прибыль с продаж 9 тыр получилась, то есть директ уже окупился и плюс есть потенциал примерно на 150 тыр прибыли с этих заказчиков, главное грамотно закрыть сделки. Прибыльная штука оказывается этот лэндинг с директом, главное не останавливаться.
23.06 Четверг. Что то между делом посмотрел в клиент банке сколько денег поступило за всю историю существования ООО (с ноября 2015) и оказалось, что миллион по обороту мы уже перешагнули, всмысле заказчики нам перечислили уже более миллиона рублей. Крутяк, хотя по правде то сказать сейчас миллион уже не такие большие деньги, а в нашем бизнесе в серьезных проектах суммы фигурируют с большим количеством нулей. Ждем следующей отметки в миллион рублей прибыли Итак, четверг, жара, и в прямом и переносном смысле этого слова. За бортом 25 градусов выше ноля, работы шквал. В 10 утра встреча на РЖД, уже очередная, просто все ровно и спокойно, договорились созвониться по первой их потребности. К обеду привезли 77 светодиодных панелей для партийцев, тут же мы перегрузили их в мою машину и я увез заказчику. Созвонились с заказчиком, который во вторник обещал к четвергу определиться с количеством взрывозащищенных светильников, определился, есть заказ, мы ждали его месяца 4 если не больше. Сбербанк готов взять наши светильники, с количеством планируют определиться в понедельник. Это что касается текущей работы. С сегодняшнего дня колл-центр Ледел серьезно взялся за нашу базу клиентов по Ярославской области. Предыстория какова: у завода Ledel есть свой колл-центр, но как выяснилось на конференции у них есть серьезная проблема с базами клиентов, по которым можно звонить. Мы эту тему поймали и сразу после конференции подготовили качественную базу, пока что только на 100 контактов, но на самом деле планируем несколько тысяч в 5-ти регионах. Ну а чего, пусть работают, их для этого нанимали и обучали. А нам прилетают уже теплые Лиды, готовые на встречу или на дальнейшее обсуждение продукции. Короче говоря, они выполняют базовую функцию менеджера по продажам. И вот сегодня посыпался шквал контактов, шквал это 6 заинтересованных Лидов, на первый взгляд кажется, что это фигня, но каждый из них вполне способен закупить на несколько сотен тысяч рублей и судя по их интересу – им нужна промка и улица. Напомню, что базу изначально мы готовили, поэтому там изначально интересные заказчики собраны. К вечеру я был выжат как лимон. Но это приятная такая усталость, как после тренажерного зала. А главное чувствуется, что все это не зря и не за горами качественный результат.
24.06 пятница. Снова ездил в Сбербанк. На этот раз надо было забрать наши демонстрационные светильники и показать еще один вариант. Как и ожидалось все варианты им понравились, договорились, что к понедельнику у них будет список каких светильников сколько требуется. Приезжал заказчик, забрал светильники с офиса, пусть и немного, но копейка рубль бережет. Выставили еще один счет на офисники, вроде обещают оплатить. Один заказчик с Лэндинга согласовал с руководством уличные Ledel, пусть всего 13, но это же Улица ЛЕДЕЛ. Подготовили ему шаблон договора, отправили на согласование. Наконец то добили красивый КП на ближайший торговый центр, очень хочется взять этот контракт. С Ледела упало еще несколько лидов, прорабатывали их. Вообще пятница прошла размеренно и спокойно. В Субботу планируем делать витраж в Толгоболь. Интересный проект, надеюсь получится красиво.
25.06 суббота. Поехали с Александром на монтаж светодиодных панелей в Витраж. Все вместе заняло часа 3, но итог несколько не ответил моим ожиданиям. Надо будет доделывать, на неделе, вечером, хочется что бы получилось Очень красиво.