Не все квартиры продаются сразу и по желаемой цене. Бывает такое, что выставишь квартиру и начинаешь ждать звонков, но проходит месяц, два, год, несколько лет - а квартира не продается. Я не шучу, свою первую квартиру я продавала 3 года, потому что по началу не знала всех хитростей.
Сейчас я расскажу вам о своих ошибках и дам 5 советов, как продать даже самое неликвидное жилье.
1. Цена квартиры.
Первой нашей ошибкой была цена. Мы ее поставили слишком высокой. Сейчас объясню почему. Дело в том, что квартира находилась в старом доме. Мы ее покупали 10 лет назад по одной цене, и хотели продать на несколько процентов дороже. Но не тут то было, оказывается - цены на старый фонд в нашем районе сильно упали за 10 лет (на 20-30%).
Сейчас я понимаю, что первым делом нам следовало бы сделать анализ рынка жилья по нашему району. Посмотреть за сколько другие продают аналогичное жилье и поставить цену немного ниже. Тогда шанс быстро продать квартиру существенно повышается.
Некоторые готовы ждать покупателей годами, рассчитывая, что рано или поздно найдётся человек, который будет готов заплатить выше рынка именно за эту квартиру. Представьте, сколько денег вы потеряете за эти годы? Может выгоднее было продать квартиру по рынку и положить деньги на вклад на несколько лет? Что выгоднее, каждый решает сам для себя.
2. Отсутствие косметического ремонта.
Мы продавали квартиру с ремонтом десятилетней давности. Это было нашей второй ошибкой - мы не подготовили квартиру перед продажей. Сейчас я понимаю, что надо было всего лишь поклеить свежие нейтральные обои, убрать лишнюю, а может и всю старую мебель, которая только портила вид. Неплохо было бы сменить проводку и установить качественное освещение.
Квартира должна выглядеть светлой, просторной и уютной. Поэтому грамотно поработать с освещением - будет верным решением. Можно включить сумму косметического ремонта в стоимость квартиры, жилье все равно продастся лучше!
3. Некачественные фотографии.
Заниматься продажей квартиры мы поручили знакомому риэлтору. Мы решили полностью ему довериться, не вмешиваясь в процесс поиска клиентов и продажи квартиры. А зря.
Посмотрев на фотографии нашей квартиры в интернете, мы обнаружили, что они сделаны тяп-ляп.
Квартира должна выглядеть намного лучше, чем в реальности. Главное - заинтересовать клиента. Иногда фотографии можно обработать при помощи фотошопа, чтобы придать им немного лоска.
Когда клиент приходит на просмотр недвижимости - тут действительно пригодится красноречивый риэлтор. Который обратит внимание клиента на достоинства жилья, и умолчит о недостатках.
4. Чрезмерное доверие риэлтору.
Этот пункт вытекает из предыдущего. Риэлтор - важное лицо при продаже квартиры. Но никому нет больше дела до продажи вашего жилья,чем вам самим. Поэтому контролируйте работу наемного сотрудника.
Проверяйте, какие фотографии он выкладывает на сайты объявлений. Посмотрите, как он ведет себя с потенциальными клиентами.
Когда мы приезжали, в нашей квартире было всегда натоптано. Задача риэлтора - следить, чтобы квартира была в чистоте и порядке при показе.
Так же, риэлтор должен подходить к сделкам подготовленным. Перед началом сделки должен быть подготовлен весь пакет документов. На рынке недвижимости полно предложений и у покупателя часто может быть выбор. И логичным выбором может быть вариант, в котором не нужно ждать подготовки документов.
5. Мелкие неисправности и нюансы квартиры.
У нас был неработающий дверной звонок, старый шатающийся унитаз со сломанным сливом, разбитая раковина в ванной, местами потрепанный линолеум, отломанные дверцы у шкафов и многое другое.
Покупали при осмотре квартиры сразу получали негативные эмоции, так как подсознательно думали, что за квартирой плохо следили и возможно в этой квартире есть проблемы более серьезного масштаба.
И последнее - квартира была угловая. Она была достаточно теплой, но некоторые покупатели отказывались покупать квартиру по этой причине.
Такие нюансы нужно либо исправлять, либо предупреждать заранее, отражая это на цене недвижимости.
Что в итоге?
Мы продали эту квартиру. Но перед продажей мы провели работу над ошибками. Сделали клининг, небольшой косметический ремонт, который обошелся нам в сущие копейки (10-15 тыс), снизили цену до средней по рынку, сами сделали нормальные фотографии и приложили картинку с планировкой. Через пару месяцев у нас получилось продать этот объект.
Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал. Всем хорошего настроения!