Всем привет. Меня зовут Михаил и мне 22 года. Я окончил техникум и имею специальность "Менеджер по продажам", так же обучаюсь в Вузе на специальность "Производственный менеджмент". Статьи писать для меня ново, так что не судите строго)Речь пойдет о моей работе, моей жизни и т.д.
Хочу начать с того что устроился я в компанию которая занимается отоплением, водоснабжением, теплыми полами и т.д. Компания относительно новая и мы в поисках клиентов, мой работодатель нанял бизнес-консультанта (кто-то еще им верит), который занимается построением отдела продаж с 0. Дк вот для меня был поставлен план 200 холодных звонков в день строительным организациям, чтобы вы поняли город не большой и всего по республике по которой мы можем работать их 216 (судя по базам). Ну хорошо думаю буду звонить, но не тут то было на звонок уходит в среднем 5 минут (подготовка к звонку, актуализация номера, сам звонок, ожидание пока возьмут, робот) т.е. по логике на 200 звонков мне требуется 1000 минут (200*5), а это 16 почти 17 часов беспрерывных звонков без отправки КП и занесением в CRM. Это мы говорим про качественные звонки, но если звонить всем подряд и так выходить на 200 звонков любого плана то потребуется в среднем 1-2 минуты на звонок, не дозвон тоже считается звонком, т.е. при желании в день можно совершать 480 звонков со словами "Здравствуйте, отопление ннадо?? Нет? Пока!".
Перейдем вообще к тому что я делаю. Моя работа это поиск заявок и заявки можно собирать не звоня никому, для этого я зарегистрировался на "Яндекс.Услугах", "Профи.ру" и т.д. это сервисы, где клиент сам ищет мастера по ремонту чего-либо. От туда уже поступило 6 заявок за 14 дней работы в этой компании. На эти заявки нужно выезжать делать замеры, а потом просчитывать по смете что и в каком кол-ве материала требуется. Напоминаю еще звонки!) Так же для поиска заказчиков я мониторю гос. закупки для поиска тендера на отопление и т.д. Через этот сайт я вышел на заказчика и получил просчет на 4 миллиона, напоминаю 2 недели работы в компании всего, но для того чтобы работать нужно было понизится и чистая прибыль была бы "всего" 100 тысяч для компании, но мне сказали что это не рентабельно. И подводя итог за 2 недели по их словам я ничего не сделал))).
Если Вам интересно пишите комментарии буду писать еще про рабочий процесс)