Все рекламные афиши пестрят заголовками и фразами:
"Франшиза - наиболее быстрый и простой способ раскрутки собственного бизнеса!"
"Франшиза - это возможность запустить успешный бизнес!"
"Франшиза - это многолетний опыт профессионалов, это бренд и известная марка!"
"Бизнес по франшизе - это персональная система поддержки!"
Что такое франшиза детского клуба и какие преимущества она дает?
Франшиза - это право на открытие собственного детского центра под раскрученным брендом и ведение бизнеса под контролем профессионалов в этой сфере.
Продавая франшизу большинство компаний предлагают помощь в подборе помещения, предоставляют контакты проверенных поставщиков оборудования, делают маркетинговый анализ, помогают в различных организационных, юридических вопросах. Кроме того, помогают в поиске и обучении персонала. Иными словами, помогают свести риски к минимуму и запустить бизнес быстро, качественно и безболезненно.
Покупая бизнес по франшизе вы получаете систему поддержки как на этапе открытия, так и затем в уже процессе работы. Это могут быть и периодические тренинги для персонала, разработка и обновление новых методических материалов и специальных продуктов, рекламные кампании бренда и так далее. И за все это приходится платить. Роялти - периодические (как правило ежемесячные) отчисления за использование франшизы и за курирование, поддержу рабочего процесса. Это могут быть проценты от прибыли или фиксированная сумма. Но иногда роялти не прописаны в договоре.
С одной стороны отсутствие роялти в условиях должно радовать, но на самом деле, это может быть показателем того, как ведется бизнес в целом. Возможно, задача продать свой товарный знак стоит на первом месте, то есть получить свои деньги здесь и сейчас, а дальше уже не важно, как будет вестись новый бизнес. Хотя по большому счету - это репутация франчайзера! То есть роялти - это такая гарантия для двух сторон. Чем успешнее будет вестись ваш бизнес, тем дольше франчайзер будет получать свои отчисления. Но и он в свою очередь будет активно развивать сеть, рекламировать свой бренд, контролировать и улучшать качество услуг.
Но кроме постоянных расходов, есть и главный вступительный платеж, который зачастую не по силам многим начинающим предпринимателям. Это паушальный взнос - фиксированная плата, единоразовый платеж, который покупатель платит за право использования товарного знака, за право использования бренда. Кроме того, в эту стоимость, как правило, входят первичные консультации по ведению бизнеса, бизнес-план, методические материалы.
Открывая детский клуб по франшизе нужно понимать, что франчайзер будет четко отслеживать соответствие вашего клуба фирменному стилю, общим и единым правилам и стандартам работы. И в данной ситуации уже не получится реализовывать ваши задумки, мечты, идеи.
Я сама никогда не рассматривала вариант покупки франшизы, хотя думала на определенном этапе о расширение своего бизнеса и наоборот о продаже франшизы. Для чего собственно и патентовала название.
Объясню почему я не готова была работать по франшизе:
Ну во-первых, покупка франшизы - это большой первоначальный взнос, да и постоянные дополнительные затраты, которые были бы очень не кстати.
Мне хотелось иметь свое название, свой логотип и даже конкретного цвета!
У меня были продуманы свои танцевальные и творческие программы, мне не хотелось подстраиваться под чьи-то чужие стандарты.
Многие вещи я и так уже знала сама, например, все что связано с выбором ООО или ИП и прочие бумажные вопросы (высшее образование у меня экономическое), ну и моя родная сестра - мой главный помощник в любом бухгалтерском вопросе. Поэтому сами понимаете, переплачивать за то, что итак понятно, очень жалко. Хотя для многих это действительно ценная информация. Я сама много раз давала подобные консультации знакомым, и понимаю, что многим требуется помощь в понимании самых базовых вещей.
Бизнес-планы. Кто и как их пишет? Это общие, не всегда реалистичные слова. Я изучала некоторые предложения, и расчеты там явно сильно преувеличены.
И не удивительно, что многие клубы, которые открывают по франшизе рано или поздно закрываются.
Я могу привести конкретные примеры клубов, которые работали по франшизе и закрылись. Далеко ходить не нужно, это клубы, которые находились по соседству с моей Студией, но которые открылись позже. Это мой район, я вижу все изменения, которые происходят вокруг. И информация это общедоступная - скрин с Сервиса Яндекс. Карты.
И вот еще один частный детский сад, открытый по франшизе. Кстати, этот садик находился в том же доме (соседний вход, за соседней стеной), где была моя первая Студия до переезда на ул. Веерная, д. 30, корп. 2.
Я не утверждаю, что предложения франшизы данных центров изначально провальные, ни в коем случае. Уверена, что много работы проделано, много труда вложено и действительно успешно работают много клубов и не один год, открытых по франшизе. НО! Покупка франшизы не означает 100% успех лично вашего бизнеса.
Франшизы все разные, везде разные условия, поэтому нужно внимательно читать договора, ну и смотреть статистику. Не только сколько успешно работающих клубов у данного бренда, но и сколько закрытых.
Напоследок хочу сказать, что иногда по условиям договора даже паушальный взнос требует пролонгации через несколько лет. То есть это получается практически повторная покупка права работы под конкретным брендом. Пусть даже со скидкой, но тем не менее это очень существенный пунктик, чтобы задуматься.... А захочется ли вам лет через 5 снова платить приличную сумму? Очень многие именно на этом этапе, набравшись опыта, собрав свою аудиторию, меняют название на свое и уходят от франшизы....
Всем желаю удачи!
Спасибо за внимание.
Если вам понравилась моя статья - ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал, чтобы не терять меня в ленте новостей.