В 95% случаев покупатель, который реально хочет купить квартиру, начинает торговаться. Давайте с профессиональной точки зрения разберем, когда и как нужно это делать.
Вторичный рынок
Продавая квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу».
В противовес этому опытный риелтор знает и применяет Правило первого покупателя: «Если Вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа квартиры затянется на неопределенный срок».
Почему так? Именно первый покупатель в большинстве случаев называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.
Покупатель знает актуальный рынок гораздо лучше продавца. Он уже просмотрел 10-20, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы всех квартир в данном сегменте рынка, отслеживает все новые появляющиеся варианты.
Риелторы знают, что 80% сделок совершается в нижнем диапазоне выставленных на продажу квартир. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают в достойные к просмотру.
Это не касается дорогого и элитного сегмента стоимостью выше 30 млн. рублей за квартиру.
Назовем конкретные ситуации, в которых обязательно нужно торговаться.
1. Окна квартиры выходят на оживленную магистраль, на козырек подъезда или окна в окна соседнего дома.
2. Дом расположен рядом с неблагоприятными объектами инфраструктуры.
3. Планировка квартиры с недостатками: проходные комнаты, нерациональное распределение жилой и вспомогательной площади, вытянутые в длину нефункциональные помещения.
4. Ремонт в экстравагантном или морально устаревшем стиле.
5. В квартире произведена неузаконенная в установленном порядке перепланировка
6. Качественный дорогой современный стильный ремонт не соответствует низкому потребительскому качеству дома.
7. 4-й и 5-й этажи домов без лифта
8. Документом основанием права собственности является Свидетельство о праве на наследство или договор ренты.
9. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние 3 года
10. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.
11. Имеются существенные недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, невозможность парковки.
Читайте также: Покупка квартиры на вторичном рынке: какие документы потребуются?
Новостройки
Можно ли торговаться при покупке новостройки, ведь там все жестко регламентировано правилами застройщика?.. Да, можно и нужно.
Лайфхак профессионального риелтора:
гораздо легче добиться скидки при покупке новостройки в конце месяца или еще лучше квартала.
Это связано со спецификой отчетных финансовых периодов, когда лучше сделать скидку и продать для выполнения плана за отчетный период.
Скидки также можно добиться на квартиры с дефектами планировки или расположения.
Читайте также: Как купить квартиру, а не проблемы?
Когда торг – это искусство
Искусство торга применимо тогда, когда вы умеете получить скидку в цене в случае, когда она не полагается.
Это тонкая психологическая игра на состоянии и понимании ситуации продавца.
Например, продавец уже устал и готов совершить сделку на менее выгодных для себя условиях. Возможно, обстоятельства торопят продавца и его устроит цена ниже, но прямо сейчас. Если у вас наличные денежные средства, а продавец не хочет или не может предоставить требуемые банком документы, то ситуация также в вашу пользу.
Совет для продавца:
покупатели с ипотечным кредитом как правило менее чувствуют реальную стоимость денег и готовы заплатить чуть больше.
Читайте также: Как правильно звонить по объявлению о продаже квартиры?
Секретами торга при покупке квартир с с порталом городской недвижимости Urbanus.ru поделилась эксперт технологичной компании Homeapp Светлана Карпова.
__________________________________________________
Хотите облегчить себе выбор квартиры в Москве или за ее пределами? Воспользуйтесь нашим ресурсом по подбору вторичной недвижимости.
И непременно подписывайтесь на Urbanus — мы знаем всё о новых квартирах и жилье со стажем!