Можно ли запускать франшизу из региона? Пойдут ли продажи или Масштабирование обречено на провал из-за недоверия Предпринимателей в столицах?
Развеем ваши страхи.
По статистике, большинство успешных франшиз на российском рынке - выходцы из регионов. Дело в том, что на старте не важно, где вы находитесь. Продажи можно выстроить удаленно, общаясь с клиентами по видеосвязи в ZOOM, а личные встречи с потенциальными Франчайзи устраивать совместно с командировками на столичные выставки франшиз два раза в год.
На начальном этапе сосредоточитесь на бизнес-модели. За крутым продуктом приедут хоть на край света. А первые продажи скорее всего будут из близлежащих городов.
Безусловно, в разных городах разный менталитет и уровень жизни. Именно поэтому, разработанный вами финансовый план должен учитывать, как минимум, население в городе, а как максимум - особенности и уровень заработных план в районе. В этом вам поможет конкурентный анализ рынка.
⠀
Ещё одно решение - откройте собственное представительство в Москве и совместите его с офисом для личных встреч с потенциальными Франчайзи, посадите менеджеров продаж и сопровождения. Будете работать с москвичами в одном часовом поясе - увеличите количество продаж.
Кстати, вы же знаете, что личные встречи продают гораздо лучше?
Да, это действительно так, но это не значит, что нужно срочно перевозить офис из региона в столицу. В регионе содержать офис гораздо дешевле, а все поддержку вполне можно оказывать удаленно.