Дорогие друзья! В этой статье рассмотрим обобщенный портрет покупателя франшизы, и в связи с этим давайте выделим несколько категорий покупателей франшизы:
- Действующий предприниматель. Это люди, у которых уже есть собственный действующий бизнес, и новое направление они рассматривают либо с целью диверсификации бизнеса (по принципу "не клади все яйца в одну корзину"), либо с целью замены собственному направлению. По собственным наблюдениям, в основном предприниматели уходят из розничной торговли, в связи с приходом крупных сетей и общим обострением конкуренции.
- Наемный сотрудник (из этой же сферы). Это человек, обладающий знаниями и опытом в данной конкретной сфере, однако ему чего-то не хватает для открытия бизнеса под собственным брендом. Допустим, у него сложности с маркетингом, и франчайзинг он рассматривает в связи с тем, что франчайзер предоставляет сайт, настраивает рекламную кампанию и т.д. Часто такие люди просят у франчайзера скидку на паушальный взнос, мотивируя это тем, что их не нужно, например, обучать (или нужно, но минимально).
- Наемный сотрудник (из другой сферы). Одна из самых многочисленных категорий потенциальных франчайзи. Человек хочет одновременно и стать предпринимателем, и поменять сферу на ту, которая "по душе". Люди из данной категории, как правило, дольше других принимают решение о покупке франшизы, рассматривая огромное количество предложений. Почему? Все просто. У них больше страхов.
- Без опыта работы и ведения бизнеса. Иногда, франшизу для данной категории людей покупают их более опытные в бизнесе родственники - муж для жены, или родители для сына или дочери.
Узнали себя? :)
Естественно, эти категории могут пересекаться. Например, у человека может вполне быть собственный бизнес, и одновременно он может работать наемно.
Спасибо за Ваше драгоценное время) Ставьте лайки, подписывайтесь на канал!
