Разговоры о деньгах на рабочем месте, особенно о зарплате, всегда трудны (и, если вы впервые обсуждаете это, это может быть особенно пугающим). Какие слова вы даже используете, чтобы облегчить этот разговор? Сколько это слишком много, чтобы рисковать просить? Должны ли новички даже пытаться договориться о зарплате начального уровня? Абсолютно важно быть вашим собственным лучшим защитником, но это не всегда означает стрельбу по невозможному (что, если вы не будете осторожны, может повредить больше, чем помочь). Мы входим в самый важный совет, который нужно знать о том, как просить - и получать - ту плату, которую вы заслуживаете. Следуйте этим 12 советам от профессиональных экспертов и настройтесь на успех во время ваших следующих переговоров о зарплате.
1 Если это ваше первое предложение о работе на должность начального уровня, действуйте осторожно.
Как вы договариваетесь о компенсации, когда вы только что закончили школу и практически не имеете опыта работы? Правда: «Если только они не закончили высшую школу в университете финансов Лиги или по специальности« Лига плюща », или получили степень магистра делового администрирования, или что-то в этом роде, большинство недавних выпускников почти не имеют рычагов для ведения переговоров», - говорит Грег Джиангранде, старший советник в McKinsey & Company и бывший исполнительный вице-президент и директор по персоналу в Time Inc.
Одна большая ошибка, которую делают молодые профессионалы, - это пытаться договориться о льготах. «Когда вы пытаетесь договориться о таких вещах, как отпуск и льготы, это посылает неверное сообщение», - говорит он. «Во-первых, льготы никогда не подлежат обсуждению. Во-вторых, переговоры о времени отпуска заставляют [рекрутера] думать:« Хорошо, у вас, вероятно, не должно быть достаточно времени, чтобы взять отпуск, который мы вам даем, потому что это то, как вы должны быть трудны ». работать, но здесь вы ведете переговоры о большем отпуске. Это определенно не делать ".
Если вы смотрите на другие позиции или получили другие предложения, можно тактично спросить, подлежит ли предложенная вам компенсация переговорам. «Можно сказать, что вы искали другие рабочие места, платящие X-диапазон, и спросить, является ли эта работа оборотной, - но не делайте предположений или требований», - говорит Джиангранде. Обратите внимание на реакцию, которую вы получаете: если действительно кажется, что компенсация не подлежит обсуждению, не теряйте удачу - оставьте это.
2 Вести переговоры с самого начала любой новой работы.
Принимаете предложение о работе? «То, насколько хорошо вы ведете переговоры вначале, определяет, насколько хорошо будет течь ваша зарплата в будущем», - говорит консультант по кадрам Лори Рюттиманн, автор книги « Я - HR: 5 стратегических способов сломать стереотипы и вернуть HR» .
Когда вас спросят о ваших ожиданиях по зарплате, ответьте, спросив, сколько будет платить новая работа, вместо того, чтобы представить свою личную историю зарплат. «Если вы следуете предписывающим советам и никогда не рискуете, особенно во время переговоров по зарплате, вы не получаете вознаграждение», - говорит Рюттиманн.
Другая тактика, которую она рекомендует, - спрашивать «лучшее первое предложение» (максимум, которое они могут дать) при обсуждении компенсации за новую работу, потому что она предполагает, что вам не нужно будет договариваться о более высокой зарплате.
3 Сделайте свое исследование.
«Когда женщины не проводят свои исследования, они, как правило, недооценивают себя на 30 процентов», - говорит Сара Лашевер, соавтор книги « Не спрашивай и не проси» , и академический координатор саммитаWIN . Такие сайты, как Glassdoor и Salary.com , помогут вам лучше понять рынок и сравнить текущую зарплату.
4 Посмотрите на людей, которых вы знаете.
Ваши связи могут предложить даже более ценную информацию, чем веб-сайт. О деньгах может быть сложно говорить, но если вы просто попросите диапазон зарплат, у вас будет лучшее представление о том, что вы должны просить на собрании, говорит Кэтлин Харрис, главный редактор контента в CRU , женщина - первая сетевая платформа. Кроме того, расширьте свою сеть, используя только своих коллег (в любом случае, это может быть не так неловко). Попросите старых одноклассников или людей в вашей сети выпускников дать совет и понять, говорит Лашевер.
5 Помните: время это все.
«Очень сложно договориться о зарплате за пределами цикла управления эффективностью», - говорит Рюттиманн. Это означает, что вам следует подождать до пересмотра времени, чтобы начать разговор, потому что именно тогда работодатели и компании наиболее готовы обсудить вопрос компенсации. Тем не менее, разумно предупредить разговор, проверив у своего босса на месяц или около того заранее «импровизированный обзор производительности», говорит Харрис, так что вы можете оценить свои сильные и слабые стороны и спросить, как вы можете улучшить и расти в твоя позиция.
6 Дайте своему боссу время на подготовку.
«Фактор неожиданности никогда не бывает хорошим», - говорит Харрис. Всегда сообщайте вашему работодателю, что вы хотите обсудить компенсацию. Вам не нужно явно называть это совещанием, посвященным переговорам о зарплате - просто попросите обсудить вашу роль в компании, и ваш начальник узнает, что вы, вероятно, будете говорить деньги.
7 Практикуйте доставку.
Если вы заранее обрисовали это в общих чертах, прочитали это в зеркале или потренировались с другом, убедитесь, что вы знакомы с темами для разговора (да, вам нужны разговоры). Laschever рекомендует попросить друга сыграть роль в разговоре, потому что друг может дать отзыв о вашей речи и языке тела - вы можете не осознавать, что склонны трясти ногой, стучать пальцами по столу или смотреть вдаль, когда вы подумываю над вопросом.
8 Зайдите в комнату с позитивным настроем.
«Бодрость заразительна, она заразительна», - говорит Лашевер. Прямо перед обсуждением сделайте что-то, что поднимает вам настроение и успокаивает нервы. Нужны идеи? Вот шесть простых, успокаивающих действий, которые помогут вам подготовиться.
9 Подчеркните благодарность, энтузиазм и ценность.
Все эксперты согласны с тем, что переговоры не являются эгоцентрической встречей - вам следует уделять время тому, чтобы подчеркнуть, что вы приносите компании. «Нет« я, я, я », - говорит Харрис. Ваш менеджер скорее услышит, как вы делаете вклад в компанию. «Гораздо более экономно сохранять большой талант, чем терять кого-то и начинать набор с нуля», - говорит Харрис. Напомните им, почему вы не только заслуживаете внимания, но и достойны награды.
10 Опишите свои достижения.
Когда вы говорите с кем-либо о цифрах - будь то ваш начальник или человеческие ресурсы - вы должны быть готовы ответить на вопрос: «Почему сейчас?» Описать достижения и проекты, которые демонстрируют вашу прямую ценность. «Им все равно, что вы не можете оплатить счет за кабель», - говорит Рюттиманн. «Вы должны быть в состоянии создать убедительное экономическое обоснование того, что сохранение и продвижение вас важно для бизнеса».
11 Знай свои сильные и слабые стороны.
Лучшие участники переговоров осознают себя. По словам Рюттимана, они понимают, в чем они преуспевают в компании, а также в каких областях они должны совершенствоваться. Мало того, у них также есть «план действий по устранению недостатков». У каждого есть недостатки, но если вы регулярно проверяете свою эффективность и исправляете эти недостатки, ваш менеджер помнит это во время проверки вознаграждения.
12 Знай, когда молчать.
После того, как вы представите номер или диапазон, откиньтесь на спинку кресла и ничего не говорите, говорит Харрис. «Слишком часто люди начинают пытаться заполнить это молчание и заканчивают тем, что дважды говорят или извиняются за вопрос, и это просто ослабляет ваше сообщение», - говорит она. Спросите, что вы хотите, а затем дождитесь ответа. Четкий и прямой подход имеет большое значение.