«Поверь в себя! Ты победишь! Ты всё можешь! Тебе это по плечу! Тебя никто не остановит! Выйди из зоны комфорта! Преодолей свой максимум! Пробей свой потолок!»
Да, и голову об него расшиби — вот что мне хочется ответить на громкие, совершенно пустые призывы. Знаете, почему я не люблю мотивационных ораторов? Потому, что если человеку для того, чтобы начать действовать, нужна всего лишь пара сильных фраз, причём со стороны, то это как-то несерьёзно. Давайте вместо подумаем 🤔
Представим абстрактного менеджера по продажам — Олега. Работает Олег в салоне сотовой связи, имеет план по продажам сим-карт, телефонов, аксессуаров, и самый большой — по продажам дополнительных, что удивительно, финансовых услуг своей копании — реализации страховок, займов, кредитных карт.
Работает он средне, не лучше и не хуже других, в целом справляется, но звёзд с неба не хватает. И тут что-то у Олега в жизни случается, что требует увеличения доходов. Девушка, может, появилась, или арендодатель поднял плату за жильё. Теперь Олегу требуется провести переговоры со своим руководителем по вопросу повышения оклада или самого Олега в должности.
Наслушавшись мотивационных спикеров разного пошиба, Олег решает: всё в его руках, он всё может, всё ему нипочём, и давно пора «выбить» из Павла, управляющего салоном, достойный оклад. Ведь бонус выплачивается только за выполнение плана, а у них и точка-то не очень, и потока нет, и сезонность. В целом, каждый месяц — «мёртвый сезон» ⚰
И, договорившись с Павлом, настроившись воинственно, ощутив за спиной колоссальную поддержку (то ли крылья выросли, то ли целая армия ждёт команды атаковать), Олег бросается на встречу с ярым желанием взять своё, полагающееся ему, буквально, по праву рождения.
На Павла пламенная речь не производит должного впечатления. Почему? У него стабильно 3-4 раза в месяц такие беседы, с одним из балбесов-сотрудников, которые вместо должных усилий только ноют о неподъёмности плановых показателей. Павел легко отбивает претензии на прибавку, и Олег уходит ни с чем, да хуже того — разочарованный сам в себе. Ведь получается, что он недостоин? Ораторы-то и спикеры другое говорили. Значит, они не к нему обращались? А он не дорос? 😢
Конечно, может, и так. А, может, и по-другому. Когда вы идёте на переговоры, да и в целом выполняете какую-то работу, у вас всегда должна быть цель. Но никто не может обещать вам выполнения этой цели! Любой оратор, который такое обещает — шарлатан. Откуда ему знать, что вы можете или чего не можете? Достижима ли ваша цель в ваших конкретных условиях? Этична ли она вообще?
Давайте научимся ставить цели так, чтобы они действительно достигались. Помогут нам в этом альпинисты, марафонцы, хайкеры, словом — люди, покоряющие различные вершины, и преодолевающие огромные расстояния на своих четырёх конечностях. Внимание ⚠
Ни один альпинист не мыслит вершиной во время подъёма. Ни один марафонец не бежит с мыслью: «Всего-то 30 км осталось, раз плюнуть»
Всегда делите цель на участки пути. Мозгу тяжело не очароваться, очень тяжело удержать сосредоточенность, и ещё тяжелее не плюнуть на все предприятие, оценив масштабность задумки. Так помогите ему! Создайте для своей цели «ближайшие перевалочные пункты», флажки на пути к большой вершине. Научитесь baby steps — искусству маленьких, детских шагов 👣
В переговорах победа будет означать не что иное, как серию удачных для вас договорённостей, удачно принятых решений. Не ждите от оппонента, что он сдастся вам с потрохами, с порога согласившись с вашим большим запросом. Учитесь отвоёвывать своё по частям. Будь то победа за переговорным столом, или любая другая цель. Не обещайте себе похудеть на 10 кг сразу. Лучше постройнеть всего на 1. И так 10 раз.
Олег, предложи он Павлу посильную помощь, изучи должностные обязанности на посту помощника управляющего, или возьмись обучать новеньких — заявил бы о себе. Ещё плановые подтянет, там и до повышения рукой подать. Будь он поумней, не бросался бы без подготовки в бой, наслушавшись пустых манипуляций от разных шарлатанов 🤡
Подумайте вот о чём: зачастую те, кто обещает вам разного рода победы, действует только ради достижения своих собственных целей за ваш счёт. Тешат тщеславие или зарабатывают состояние. Не позволяйте таким людям помешать вам добиться Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻